在网络营销人员中，这是一个大争论:SEM还是SEO。听起来就像一堆信?
如果你拥有一个网站，你就不会这么想。SEO代表搜索引擎优化，这是一个通过帮助网站在搜索引擎的有机或免费搜索结果中上升来提高网站流量的过程。它通常被视为互联网营销人员的圣杯，因为人们倾向于点击这些链接而不是付费链接。然而，在有机搜索列表中，转化率(即购物者从浏览器转变为买家的数量)往往较低。
搜索引擎营销，通常被称为按点击付费，另一方面，是一种互联网营销形式，通过付费放置在搜索引擎结果页面上推广网站(在搜索引擎中，这些链接出现在屏幕的右侧或在有机搜索结果的顶部突出显示)。根据圣地亚哥一家网络营销公司Engine Ready 2009年的研究，这些付费链接的转化率为2.03%，而有机链接的转化率为1.26%。更重要的是，那些点击赞助链接的人也倾向于花费更多。根据这项研究，点击付费链接的用户比通过非付费链接访问网站的用户平均多花费11美元，分别为117.06美元和106.64美元。
纽约精品网站开发和在线营销公司Blue Fountain Media的SEM专家阿尔汉•科瑟(Alhan Keser)说，造成这种差异的原因是:随着购物者在购买周期中的进展，转化率往往会提高。他说，尽管搜索引擎用户通常通过搜索有机结果进行在线研究，但当他们准备购买时，他们就会开始青睐赞助链接。“大多数点击广告的人都准备好被卖给;他们正处于购买阶段，”Keser说。
不过，扫描电镜可能很贵——尤其是对资源紧张的小企业来说。企业所有者通常会设定他们愿意为关键字(互联网用户输入搜索引擎的单词或短语)支付的价格，这些关键词可能每天都从谷歌的Adwords、Yahoo!搜索营销和微软adCenter。然而，更广泛的关键词和短语往往更昂贵。此外，建立一个SEM活动最初通常花费更多，因为营销人员或所有者可能最终选择了没有成功的关键字。
尽管有这些潜在的陷阱，这里有7个建议，让你最大限度地利用点击付费:
- 不要选择你自己的关键词
选择关键字来吸引购物者到你的网站可能是棘手的。Keser说，虽然你想要选择你的公司名称，以及你的竞争对手的名称，但在确定其他关键字时，关键是要保持开放的心态。“与客户交谈;看看他们在搜索你的产品时用了什么词。”请注意，搜索短语的范围越广，这些关键词的价格就越高。为了降低成本，可以考虑选择有重点的、相关的关键字。
2001年，伊恩·麦克唐纳发起了一次点击付费活动世纪新奇这家位于底特律的派对用品公司刚刚完全实现了线上运营。虽然麦克唐纳最初对“派对用品”等宽泛的关键词进行投标，但随着时间的推移，他开始在关键词选择上变得更加具体——例如，他选择了“夏威夷派对用品”或“夏威夷派对用品”等短语。 - 使用关键字工具
看看谷歌的建议工具的帮助在适当的关键字为您的业务。你还可以通过免费版的SEMRush该网站提供了一个关键词列表，其他广告商可能会对这些关键词进行竞价。然而，Keser说，要记住，投标数据是不可靠的。
其他关键字研究选项包括:谷歌趋势该网站提供流行关键词和季节性关键词的历史数据，以及老术语或正在兴起的流行语，如果你在别人开始竞价之前获得这些流行语，可能会更便宜。EBay脉冲还可以帮助营销人员识别购物者使用的关键字和短语。 - 监控你的结果
选择一些关键字后，进行测试运行。只要确保你了解他们是否在工作。为了帮助你，查看各种分析程序，如谷歌分析而且雅虎网络分析．
Keser建议，要进行最佳的关键字分析，请确保关键字程序和分析工具是相连的。例如，通过谷歌的AdWords购买关键字和赞助广告的用户将无法衡量他们公司的点击付费数据，除非该程序与谷歌Analytics连接。 - 写吸引人的广告
在制作你公司的按点击付费广告文案时，要确保它没有错误，并迅速切入重点。旧金山搜索营销公司Marin Software的首席执行官克里斯•莱恩(Chris Lien)说，此外，还要包括行动呼吁。你不仅应该邀请潜在客户点击你的广告，还应该考虑加入其他诱因，如折扣、促销和免费送货优惠，这些可能会让人们点击。他说，如果你确实在公司的广告中插入了激励措施，看看这样做是否会对公司的转化率产生影响。 - 过滤掉不需要的点击
对于刚刚开始采用点击付费模式的公司来说，他们通常希望更具包容性而非排他性。毕竟，他们在努力赢得销售。然而，考虑到公司必须在人们每次点击他们的链接时付费——即使他们没有购买——最好选择高度相关的关键词，然后限制你的广告文案，只包括特定的潜在客户。例如，信用卡发行商可能只邀请那些信用评分很高的人点击。 - 将广告与登陆页对齐
Lien说，网络营销人员最不应该做的事情就是邀请人们购买东西，然后不直接引导他们去买他们想买的东西。他说，当一个登陆页面(即消费者点击广告或搜索结果链接时出现的网页)与关键词或公司的广告文案不匹配时，可能会让消费者感到沮丧。
相反，要确保关键字、广告文案和登录页是一致的。例如，如果你正在为一种特定类型的电视做广告，确保点击的潜在客户可以访问网站上显示该电视的页面，而不是将他们引导到一般商品页面。 - 注意您的质量分数
同样，你的关键词与公司的产品越接近，你的公司的质量得分就越高，Keser说。质量评分是谷歌等搜索引擎用来确定搜索结果页面上付费链接顺序的一种衡量标准，它是基于你的关键词与搜索查询的相关性、人们点击你公司链接的次数以及你的登录页面的质量。当然，你为每个关键字支付多少钱很重要。不过，他说，你的公司与某些关键字的相关性越大，也要考虑在内。基本上，你试图建立一个谷歌的信用评级。Keser说:“当他们看到你的广告获得了大量点击时，这让他们看起来更好。”“谷歌最糟糕的事情就是提供对用户毫无用处的广告;它们将失去相关性。”
