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你会发现拥有一家小公司的许多途径，以及参与特许经营的一些有趣的途径。这不是“一刀切”——甚至不可能。如果你只从一个方面考虑特许经营，你就会限制你的机会。除了建造和经营一家新的披萨餐厅，还有很多方法可以进入特许经营。对机会保持开放的心态，并做好灵活应变的准备。有了正确的特许经营方法，你很快就会发现自己走上了事业满意和经济成功的道路。
以下是参与特许经营计划的五种最常见的方式:
走经典路线。这就是大多数人对特许经营机会的看法:你买了一家新的特许经营店，找到地点，然后自己建造。都是新的，都是你的了。你卷起袖子，以所有者/经营者的身份投入到你的新业务中。
这是经典的路线，因为这正是成千上万的加盟商如何建立他们的多单位帝国，它描述了特许经营世界仍然在运作的程度。较新的(和更热门的)特许经营产品通常提供了通往企业所有权的经典途径。
“我们是一个年轻的特许经营项目，我们正在全国各地开辟新市场。我们的大多数老板都没有出版时尚杂志的经验，”泰勒·艾伦说，他是一家新出版企业的首席执行官兼特许经办人，行业杂志，总部设在佛罗里达州奥兰多。“开辟一个新市场，从零开始，是目前人们拥有一辆汽车的唯一途径行业杂志系列。”
这种方法的优点之一是特许经营协议的全新条款，允许您在协议期限内获得最大时间来收回投资。你也有机会从零开始创业。当你开业时，它是全新的，可以营业;在创业过程中所犯的任何错误都是你的责任。你不会继承别人的问题或雇佣错误。你雇佣了你的整个团队，你的直接参与将使你成为这艘船的所有者、经理、老板和毋庸置疑的船长。
最好的好处是:这个新概念可能会起飞，并取得巨大成功——然后你就可以在大厅的电梯上了。
当然，这也有不利的一面(商业模仿生活?)对于经典路线，最大的缺点就是没有尝试过的地点。它可以成就一个零售企业，也可以毁掉一个零售企业，你可能会把一大笔钱都押在这个结果上。第二，你的队伍没有经验，所以训练和开场支持最好是扎实的。在一个新的地方，特许经营的启动阶段会耗尽你的现金，直到运营的收入增长开始支付工资、库存和其他费用;所以要仔细计划，永远不要在资金不足的情况下进入一个初创特许经营公司。
购买现有特许经营权
购买现有特许经营业务的最大优势是，你有机会检查其业绩数据。你知道过去一年甚至更早的销售额和费用，前提是这些记录是准确的(要求授权方提供特许权使用费支付记录，这样你就可以交叉核对关键的销售数字)。你有机会与老板讨论业务，采访主要员工并观察运营。你可以研究该行业，了解该行业的客观估值。在一个重要的意义上，你也降低了你的投资的不确定性…风险自负。
你将从哪里赚钱?也许你可以找出一个苦苦挣扎的特许经营权，需要新的领导和热情的业务。如果你成功了，你将从一个弱势企业中建立一个强大的企业，并获得经济利益。
购买现有的特许经营业务意味着你要遵守现有特许经营协议的转让条款，这些条款可能非常严格。许多特许人保留对所有提议的转让的优先购买权，所以你可能最终会在正式的购买要约上付出很大的努力，只是为了让特许人匹配它，把你排除在外。
特许经营协议可能还会征收高额转让费，通常以购买价的百分比(5%至15%)表示。当然，这将落在你的肩上，所以把它包括在你的计算和价格谈判中。你也可以就转让费与授权方协商，特别是如果你购买的是一个陷入困境的特许经营权。一个新的、热情的所有者可能是特许经营权授予人的祈祷的答案;公司可能更愿意降低或完全取消转让费，只是为了帮助你接管境况不佳的特许经营权。
你的主要风险是:前任老板制造的隐藏问题。没有人喜欢在新的冒险中出现惊喜，这些隐藏的问题会让你花费你原本没有计划的钱。从不满的供应商到不诚实的员工，再到有缺陷的设备，这些问题都是不可避免的。在你的初始预算中加入“意想不到的问题”一栏，并为意想不到的问题做好计划。
有人可能会把卖掉加州的一套房子，在佛罗里达再买一套房子，并在两个月内购买特许经营权的行为称为中年危机;但对于索尼娅和迈克·德·卢戈来说，这是一个不容错过的机会。他们一直在寻找一家现有的特许经营权来购买，这时一家fastsigns特许经营权在佛罗里达州的盖恩斯维尔开始销售——这是一个理想的位置，因为它离迈克的家很近。
收购一家经营了7年的特许经营权，让41岁的德卢戈夫妇拥有了一个全面的现有客户数据库，这些客户已经熟悉fastsigns特许经营权——专注于标识和图形解决方案。然而，由于迈克所说的“缺乏管理热情”，他们也留下了需要纠正的负面名声。他们立即购买了新设备以提高生产率，并通知社区所有权的变更。
虽然对购买一家濒临倒闭的特许经营权感到紧张，但这对夫妇对这个系统很有信心，因为他们的两个家庭成员已经是FastSigns的特许经销商，他们可以证明特许经销商愿意提供帮助。此外，迈克利用了他之前20年在希尔顿连锁酒店担任总经理的经验。他了解这个行业，知道如何与人交谈，也有人脉，所以这对夫妇把酒店行业作为主要客户。
不到8个月，德·卢戈夫妇的收入就比去年增加了两倍;2004年底，他们的销售额估计为80万美元。卢戈夫妇的成功巩固了他们对现有特许经营权的看法。迈克说:“有些地方可能没有太多竞争，所以开设一家新店是有意义的。”“但这只是我个人的观点，我会坚持转售。”
购买主特许经营权
如果你想在特许经营系统中扮演一个更积极的角色，你可以考虑成为一个主特许经营商。主加盟商概念的细节在不同的系统中有所不同，但基本是相同的:主加盟商被任命为授权方在当地或地区的代表，提供培训和现场支持，并获得这些服务的报酬，通常是获得在指定区域产生的特许权使用费收入的一定比例。主加盟商也可能有招聘的责任，从他或她的努力中获得特许经营销售的佣金。
主加盟商的任命通常扩展到现有的特许经营权所有人，他们在经营上取得了成功，并有兴趣扩大他们在该系统中的参与。如果你喜欢教学，想要获得更大的特许经营投资回报，可以咨询一下特许经营大师项目。
正是参与特许经营销售吸引了许多投资者来掌握特许经营计划，也正是在这方面，法律施加了最多的限制。作为参与特许经营销售的第三方，主加盟商将被视为“特许经营经纪人”，因此必须包括在公司的《统一特许经营发行通告》中，披露经营经验和诉讼历史。特许人必须向大多数注册州提交一份“销售人员披露”表格。在一些州，经纪人必须独立地在州当局注册。
主特许经营权常与转授特许经营权计划相混淆，但两者有一个重要区别:转授特许经营权为自己的利益直接提供和销售特许经营权;当然，主加盟商并不直接出售特许经营权。Amaster加盟商通常会产生潜在的销售线索，与潜在的加盟商会面并对其进行资格认证，然后将其发送给特许权人以完成交易。
主加盟商是特许经营的效用内野手。成功的衡量标准是管理、教学和招聘的能力，同时继续成功经营自己的特许经营业务。
当里奇·贾尼尼(Rich Giannini)加入Action International时，他不仅没有任何特许经营经验，而且几乎不了解特许经营的概念。尽管如此，在1999年，他自信地担任了内华达地区的主加盟商的角色，并承担了营销业务的责任，寻找企业家购买特许经营权，并为加盟商提供成功指导。雷竞技手机版34岁的贾娜妮说:“作为一个主加盟商，你有两个基本角色。”“首先是找到合适的加盟商;第二是帮助他们成功。”
贾尼尼享受着作为一个特许加盟大师所赋予他的自由。因为他可以自由安排自己的日程，所以他可以一边在Action总部工作——帮助其他顶级特许经营商——一边经营其他业务，包括房地产和投资业务。“这是一个相当快速的教育过程，”贾尼尼说。“重要的是你要有企业家的态度——不管付出什么代价，你都要走出去把事情做好。”雷竞技手机版他指出，他出售每个特许经营权的提成是固定的。相比之下，一个普通的加盟商选择按月收费，因此，更能控制他或她的收入。
贾尼尼建议潜在的主加盟商展望未来10年，审视他们的愿景，然后与不同的加盟商交谈。贾娜妮谈到成为一个主加盟商时说:“我(相信)通过出售多个特许经营权，我可以帮助更多的人，让很多人来帮助企业主，而不仅仅是我一个人。我的愿景更适合主加盟商，而不是个人加盟商。”
缺席所有权和转换特许经营
做一个缺席投资者。对于合适的企业，有合适的员工经营业务，拥有一家特许经营企业而不直接参与其管理是完全可能的——尽管这种情况很少见。我认为这很罕见，因为即使你每天都在现场工作，拥有并经营一家成功的小企业也非常困难。
什么类型的企业适合缺席所有权?首先，它必须是一家没有有价值库存的企业。我曾经有一位消声器特许经销商的高级主管告诉我，他的商店不能由员工经理管理，因为太多的库存会在工作日结束时离开。只有房屋的所有者有足够的动机来防止这种情况发生。
其次，企业必须有足够的利润率，在聘请可靠的经理后实现盈利。因此，许多特许经营企业的利润非常微薄，老板只能拿到一份微薄的工资。所以关键问题就变成了:对所有者来说，什么才是最重要的?
有培训项目的服务型企业可以支持员工经理符合这些条件。假设任何球队都能在没有人参与的情况下取得成功是错误的，但只要有正确的计划和精心挑选的管理团队，它就能成功。
购买转换特许经营权。转换特许经营权允许现有的独立企业与国家品牌建立联系。典型的转换项目是21世纪房地产公司(Century 21 RealEstate Corp.)，该公司对独立房地产经纪人进行转换，允许他们在继续使用个人身份的同时，享受强大品牌关联带来的好处。各种各样的专业服务提供者，如勤杂工、家庭修理计划和连锁酒店，都推出了联营计划。
转换特许经营计划提供了一个有吸引力的平衡品牌识别和购买力。如果你是独立经营的企业，并渴望获得与全国预订系统联系在一起的竞争优势，或通过全国或区域的广告活动获得当地的销售机会，那么你可能需要考虑在你的业务类别中加入特许加盟计划。
你是否可以使用你现在的企业名称，或者你是否必须完全认同特许人的品牌?这完全取决于系统。房地产合作项目通常将国家品牌和经纪人/加盟商的名称分开。这是市场上最新的房地产特许经营系统之一，弗吉尼亚州莱斯顿的Envirian LLC所采取的方法。Envirian的创始人李·科诺维(Lee Konowe)并没有坚持严格的一致性，而是单独展示了Envirian的名字。Konowe说:“我们可以灵活地将Envirian的名字与经纪人的名字或城镇的名字结合起来，或者两者结合起来。”“我们希望我们的经纪人能够利用他们的名字所创造的价值，这样他们就可以最大限度地发挥自己作为环保体系成员的营销力量。”
通常，加盟计划所支付的费用比传统的特许经营系统要低得多，这反映了一个事实，即加盟商是一个有经验的企业主，与新入行的人相比，他们需要的培训和支持更少。
特许经营并不存在于单一的投资维度中;它的发展方式几乎允许任何级别的投资者在任何商业情况下参与。这个教训很清楚:继续寻找，直到你找到一项适合你的兴趣和需求的投资，你可能会在特许经营领域找到它。
Andrew a . Caffey是华盛顿特区的执业特许经营律师;国际公认的特许经营和商业机会法律专家;国际特许经营协会前总顾问。
