如何通过SEO降低获客成本

SEO(搜索引擎优化)有助于推动有机流量到您的网站。如果你吸引了合适的人，你可以把流量转化为付费客户，而不用在广告上花一大笔钱。如果你最近收购了一家从未认真对待SEO的企业，你就可能坐在了一座金矿上。

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然而，当你有成千上万的其他企业在竞争同一个位置时，上升到serp(搜索引擎结果页面)的顶部是一个挑战。要打败他们，并有机会降低你的获取成本，你需要了解你的目标市场而且搜索引擎本身。只有这样，你才能设计出一种策略，让自己成为吸引顾客的磁石。

但是首先，什么是SEO ?

SEO表面上是关于优化你的数字存在，使它出现在或接近serp顶部。在现实中，这是关于了解你的客户的问题，然后把你自己表现为最佳解决方案解决这些问题。这不是在你的网站或博客上疯狂地填充关键词，而是成为你的客户关心的主题的权威。

谷歌搜索算法是如何工作的

谷歌处理超过75%的网络流量，和它的搜索算法是为了给用户最好的体验。如果搜索引擎优化只是关于出版物数量或关键字密度，那么互联网最大的搜索引擎就会失败——算法太容易被欺骗，让用户暴露在无道德的企业、骗子和更糟糕的情况下。

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那么，如何做好SEO呢?

减少CAC的SEO策略

一个好的搜索引擎优化策略是一个吸引流量转换，降低你的客户获取成本(cac)和增加收入。好消息是SEO很便宜。你不需要专家，也不需要昂贵的软件，只需要一个清晰的策略，你可以随着时间的推移跟踪和改进。其他的东西——关键字工具之类的——大部分都是免费的。

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这将超出这篇文章的范围列出所有你可以做的事情来优化你在谷歌搜索的数字形象。谷歌已经为您完成了这个操作比我能做的更好。相反，让我们更广泛地考虑一下你的SEO策略。如果你从来没有进行过SEO，它可能看起来有点压倒性，所以让我们从两种方式来考虑SEO:被动和主动。

被动搜索引擎优化是遵循谷歌上面的说明。这主要涉及创建网站地图，编写元描述，页面标题等，并确保谷歌可以从您的网站编译数据。你可以把它看作是为顾客找到你创造条件。

主动搜索引擎优化是持续的工作，你所做的保持相关性，有意义的和有帮助的客户。你越能满足顾客搜索需求，你的排名就越靠前。因此，主动搜索引擎优化会随着新闻、买家行为、竞争对手活动和市场趋势而变化。让我们来仔细看看主动搜索引擎优化是如何工作的。

主动SEO的三种方法

1.了解你的客户关心什么

为了增加你在谷歌上排名靠前的机会，你必须了解你的目标客户关心什么。在我以前的工作中，我们采访客户，调查他们，研究市场，阅读评论和推荐信，直到我们能像客户一样思考和说话。有了这些内部知识，我们就知道如何用客户的语言为客户的问题提供最佳解决方案。

这也有助于颜色关键词的研究。你可以将特定的关键字与常见的挫折、痛点或问题相匹配，然后重写现有的副本，以进入搜索结果的顶部。

2.成为权威

仅仅写你做了什么是不够的。想想你的客户所面临的所有相关问题。当时我的公司为小型企业开发移动应用程序，我们制作了与移动营销相关的各种主题的内容。你可以说我们写了一本关于它的书。结果是，无论何时有人提出与手机营销相关的问题，我们都能在谷歌排名前五。

当你在你的领域通过解决问题或提供建议来增加价值时，你的潜在客户会把你当作权威来尊重。同样，媒体和其他实体也会链接回你的网站，增加它的权威，这反过来又会给你带来更多的流量。你帮助的人越多，他们就越有可能从你这里购买。

3.创造、分享、分发

主动搜索引擎优化是一场持久战。它可以4至6个月否则谷歌就会认可你的工作，你就会开始向上爬。这里的诀窍是保持势头。根据严格的时间表创造内容，跨越不同的媒介和渠道;联系出版社、合作伙伴和其他有出版平台的人;推销客座博客文章。出现在播客上或开始自己的播客。网络和成长，利用社交媒体来推动你的SEO议程，永远不要错过任何谈论，写作或流式关于你的业务的机会。

SEO和内容营销是同一枚硬币的两面。搜索引擎优化帮助你在你的客户面前，但随后你需要兑现你的承诺。互联网充斥着无趣的、重新包装的糟粕，没有人想要——不要再往那堆东西里添加了。相反，将SEO视为以客户为中心的商业模式的一部分，帮助客户获得更大的成功。你的数字形象越大，它的权威就越高。你的价值越高，你需要花在收购上的钱就越少。顾客会来找你。

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