10问题拓展海外if you're consider a international扩展你的牌子, 需要知道这一点才能确定你完全准备做决定

雷竞技手机版决策时间遍历全球对创业者来说是件难事可能受热市场等商机诱惑中国或印度或巴西,但有可能在准备充分前在国外冒风险

雷竞技手机版杜克大学创业创新中心执行主管Jon Fjeld表示:「多家公司扩展速度过快”。海外销售扩展公司拓展范围时,他说,你不想太快进入国际市场并使用资源继续生长自家草皮

前面有10个关键题继续国际:

我在家建固基础
fjeld表示,例举,您应判断您的企业是否在缺位时运行良好Fjeld表示:「公司需要畅通分配,

我有国际扩充的轮廓力吗
需要分配一或二名高级员工参与国际努力所以,你需要判断你能否支付得起人从当前职责中移位, 以及他们是否带-或能快速开发-海外营销所需技能Tom Moore表示:「至少你需要个人对企业出口销售部分负责,商务局, 华府贸易推广分支

找别国需要的人才
选择拓展时 寻找本地人才可能是一个挑战有些国家根本没有足够的技术工公司需要并会与成熟公司竞争 公司知道在哪里发现人才 和如何招聘本地候选人一种潜在源码:工程课程和商学院等本地教育机构

插入关联性

需要如何适应本地文化
类似法国和日本等国家期望公司适应本地文化, 表示Calif市Avangate首席执行官Carl Theobald向中小型公司提供电子商务能力表示定制产品或服务 满足本地客户口味最起码,你需要用本地语言发布营销消息,并确保词义正确翻译

我理解销售过程的文化意义吗?
雷竞技手机版关闭海外事务经验可能大相径庭 James Hunt表示 乔治敦大学McDonough商学院创业辅助教授某些文化争先恐后地说 : “ 不,我们不感兴趣'产品或服务,这意味着你可以有耗资耗时极长的销售过程,永远无法促销。 ”他说,这种行为在中国和中东尤为普遍。避免问题出现, 寻找过去曾购买类似物品或服务客户 Hunt表示有时最好切换对话 如果它们延时过长

提升本地竞赛规模
了解国外竞争者可提供深入了解扩展方式和是否多家公司不花时间判断相近产品服务是否已经在新市场提供,出国与潜在客户聊天有助于避免代价高昂的错误

需要国际合作伙伴吗
摩尔表示,对许多公司来说,在海外扩展时寻找本地伙伴至关重要合作伙伴可帮助促进销售,同时将成本压低家庭办公建立合伙关系需要时间常年或更长时间并需要大量尽职查找合宜性 Moore说美国商务局提供匹配服务帮助美国企业在国外寻找适当的国际合伙关系

经济能力支撑海外扩展
雷竞技手机版扩展国际需要类似启动期比许多创业者预期的长Fjeld说,“你必须期望暂时输钱”。所以,你不仅需要足够的资本来初始投资, 而且你也应该有长期金融计划到位,他说可能需要更新计划以反映新市场兴起时的实际收入和支出并非你立马将利润推向实境摩尔表示:

哪里有繁文缛节
扩展超出国内市场可能意味着多文件编制工作,对医疗技术公司来说尤其如此。以各种规则环绕出口, 重要的是理解你特定行业需要什么 后才试图拓展海外医疗设备公司需要额外文件,包括证明美国食品药管局规范他们的产品 摩尔说敏感技术公司可能需要出口许可

需要我拓展在线存在吗
对某些网站强健的公司来说,可能没有必要在国外建立实体存在可提供海外运输并拓展支付选项Theobald表示:「通过拥有国际能力的电子商务伙伴在线销售比建立本地存在容易得多,成本低得多。”至少在一些市场中,你需要用接受本地货币的另一种语言开发网站在线购物者更可能购买时,