6超级简单思想向下客户获取成本先提高客户获取成本期望

软件服务分配模型最坏敌人是什么是你的邪恶竞争者吗仓储市场脑死客库No, no and no.

关联性 :Shrew移动查询程序加速客户获取

竞争者并非恶意 股市会很好 客户其实相当智能不,最坏敌人你saS小数CaC或客户获取成本

if you've永不冒着冷汗醒来,对你的CAC思想颤抖,我理解多数SaaS营销商我所知道的 也没有太大压力实情是客户获取成本 或成败赛赛David Skok,矩阵分割器等客户获取成本调用Skok非正式评价显示客户获取成本实际上比预期高并超出客户货币化能力

我同意Skok从我创建并领导数家成功SaaS企业的经验中,我认识到降低Ca现在,让我们回答问题如何降低客户获取成本

开工提高期望

Cac杀手问题萌芽时, 容我提供点亲切建议:提高期望Cac成本

企业往往注定失败,因为CaC估计值太低当橡皮与路相遇时,CaC公制三四次设置低点比现实大问题在于 当你卷起袖子 深入商业计划营销工作时 估计CAC高点

如何计算CAC?公式简单化:获取成本由新客户在一定时间段内划分

• 计算获取成本,计销售成本(包括间接费用,像雇员一样)。
• 考虑在给定期间计算(例如一个月)。
• 取结果数除以该段期间客户数

正因如此举个例子if you spent 10,000 access month monthCAC计算例子如下:

当然你可能问道,“开发阶段中, 当我没有做任何销售或收购客户时,我该如何执行这些计算?”

关联性 :使资源持久化:四大方法降低风险烧速率

答案是,你必须估计精确估计需要知道获取通道选项,识别延迟时间真的并重构数字基于实战经验

由于潜在挑战,我建议做粗略估计,再翻番或翻番供一些摇动室使用,同时参与商业规划和营销预测下一步,让我们尝试下调这个数吧

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营销是一种浪费时间,除非你确切知道谁是目标

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3级锐化USP

上市时不使用USP,则产品对潜在买家无差别和无动机USP是什么代表它唯一销售标点USP是唯一原因 和如何你的产品优于竞争

┮需要明确说明USP在整个布局中播送这些信息 并提升它面向潜在客户

USP即理由解析客户先从你处购买注意力集中后,CAC自理自理- 逐步下降USP锐化

4级创建内容聚焦长尾关键字

一般而言,你最大的营销渠道之一是内容营销广域内容营销中 有一种方法对客户有吸引力 并持续值无附加成本有机交通潜在客户使用长尾关键字搜索您,意指长语句浏览器接近购买时可能使用

长尾SEO策略使用时,只需生成整合长尾关键字目标对象会发现此内容并转换产品

5级重定向使用

成本获取新建客户总比上市成本高身无分文客户时,如何使用这些信息提高自身优势?称重定位

潜在客户访问网站但不完成采购时,您想继续使用重定位与潜在客户通信某些测试市场商以不到1美元的收购成本重新锁定客户

重定位能快速回溯千位潜在客户 成本远低于你想象

6级使用无情测试

将很难从长到短地减少CAC值,除非你正在做某种形式的测试常量推荐测试重测试登陆页、主页和营销漏斗以观察如何改善这些项目

下调Ca变换事物传承取而代之的是测试变化观察什么真正有效

无弹性拆分测试保证下调Ca

结论

低CAC提高收入和盈利SaaS启动成功时 需要知道如何降低Ca

关联性 :5客户获取错误

说一句警告: 不期望初始产生巨大的效果进取后 成本将开始下降 并获取结果

用什么方法来降低缓存