增增60%与9封邮件列表分割策略分治目标对象 列表分割和个性化策略 令每个邮箱订阅者 感觉像最重要的前景

通过Susan Gunelius语言·

雷竞技手机版创业者表达的观点是他们自己的

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下节选摘自Susan Gunelius语言书名封发促商指南.现在就去买亚马逊|巴恩斯和诺布尔|iTunes|互换Bound

有两种方式分割邮件列表提升邮件营销结果:基于联系人是谁(人文特征和心理学特征)并基于联系人做了什么(行为特征)。在大多数情况下 基于行为分割产生最佳邮件营销结果, 但你的目标应该是开发目标邮件转换流下方是多大通分治策略,用以改善邮件营销结果

营销漏斗位置

分块列表并搭建邮件转换漏流比向广大受众发送单价要有效得多,这些漏流匹配内容与接收方在营销漏流中的位置顶端的联系人离采购不近尚处于消费者购买周期的初级阶段 需要与你品牌大相径庭的内容 比漏斗中间那些处于研究阶段的人 底部那些非常接近购买决策的人向漏斗顶端消费者发送免费发价不太可能实现转换,但向漏网底端消费者发送的同样发价可能极成功。

采购

人购买特定产品或服务时,此购买显示他们对特定类型产品或服务感兴趣,提供一定特征和效益分块列表以便发送消息推广增量产品、增量减价和其他相关向对特定产品和服务表示兴趣的联系人提供主动出价是提高客户人均销售量的有效策略

铅磁体请求

象点击网页访问一样,你可以从电子邮件营销链表上了解更多人的信息,基础是他们请求的铅磁铁记住,您可用铅磁铁驱动联系人在买主行程中所有点采取不同动作,通过营销漏斗推送跟踪所有铅磁体随时间推移下载,可创建目标出价和电子邮件转换漏斗以加强与您的品牌的关系并持续推穿营销漏流举个例子,如果电子邮件列表中的一部分下载了铅磁体特定专题,你就可以继续通过发送更多相关内容建立与它们的关系

位置选择

基于位置分割可用以发送本地出价、推广基于气候的产品和服务、提醒联系人使用每个时区专用倒计时钟等时间敏感出价举例说,有些企业在体育赛季成功向全国观众发送推介通过分割听众,他们可引用本地团队超级碗或NCAA锦标赛期间发送运动可参考本地球队,分解链表基于联系人拉链码或状态

性别类

视企业向消费者提供的产品和服务类型而定,按性别划分列表可极有效雄性和雌性不仅对不同的产品或服务感兴趣,而且对同类产品的不同特征或利益感兴趣。

岁数

了解联系人年龄时,可创建基于年龄段发送目标消息举个例子,你可能创建电子邮件转换漏斗 提供适龄产品serves Xservesss

打开邮件消息

开通邮件消息者与您的牌子相关联, 并应该分解与您的消息无关者并按消息类型划分列表 打开联系人向用户发布特定主题信息者 产品或服务类型 推广事件等 切入单个段 以便未来向用户发送目标化信息

响应频率

联系人多频繁打开邮件、点击链接或从你处购买每种度量都可用分割邮件列表越多人联想与你的品牌,越重要促进关系并奖励那些联系人邮件营销是建立客户忠诚度和重复购买的最有效方法之一,而且由于保留客户成本比赢得新客户成本低,这种分割应该优先处理。

买家忠心

以忠诚划分观众不仅为每一段调整推广内容,还修改品牌消息提供契机考虑将对象划分为至少四大类:第一次购买者(最近首次从你那里购买的人)、一次性购买者(一次性从你那里购买而永不再购买的人)、重复购买者(多次从你那里购买的人)和频繁购买者(按你所选择的频率购买的人,例如周报或月报)。第一次购买者应获得与最忠诚频繁购买者大不相同的出价和消息比方说,邀请常客段的人加入您的特殊忠诚奖赏程序是有道理的向首次买主或一次性买主发送这类报盘并不会成功取而代之的是,你第一次和一次性买主的目标应该是建立品牌信任并努力激励他们再从你那里购入

Susan Gunelius语言

营销、布置、抄写、邮件和社会媒体专家

Susan Gunelius是KeySprash创意公司首席执行官,这是一个营销通信和战略品牌公司并主编WealOnBusiness.com, 商业女性博客

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