Yoco如何筹集3亿RCYoco于2015年上市2018年创建者在SeriesBFunding中筹集2.48亿兰特公司兴建后 资助者会恢复

通过Nadine vonMortke-Tod·

雷竞技手机版创业媒体国际大赛

格里高尔罗里格

玩家数 :布拉德利瓦特鲁斯(首席财务官)、卡特列戈马普海(CEO)、卡尔瓦兹(首席业务官)和隆吉沙马佐巴(首席技术官)。

公司:Yoco

所为:Yoco公司是一个非洲技术公司,它建设工具与服务帮助小企业获取薪酬,管理企业更好并增长

访问量 :www.yoco.com

从scrapsy启动到专业编译

2015年Yoco使用卡机时,它不单延迟进入市场,还比许多其他项多九个月后满九个月。创建者不担心他们的商业模式非常特殊 并不会让吵闹市场 分散他们的视觉

事实上,他们非非匆忙,而是花下一年把企业发展成500名欢乐商晚点上市,但获取模型正确比快速重要

自2016年底以来,团队关闭A类和B类数轮供资,总计近3亿兰特慢稳有效并不表示增资很容易 最终成功这就是Yoco的手法

从天使开始

创业者兼CEOKatlego Maphai表示:「奇特之道,

临死前我们有一个供资者退出, 吓人, 但也是一种祝福装饰表示我们只有天使投资者和家庭办事处投入企业,这使我们有能力长期思维而不走捷径。

自那以后,我们意识到仅在最后可能时刻接受VC投资的重要性产品/市场切合需求后与 VCs聊天, 2016年底我们才真正实现这一点。”

团队从后视中学到这个教程, 和许多创业企业一样, 都太早接近VCs2015年初启动贝塔程序时,心智中,我们运营公司2年

我们以为我们有2年的牵引力当我们开始与投资者聊天时 对话并不像预期就他们而言,我们仅仅运行两个月, 而我们所请求的估值就是说不通。”

两年后,Yoco完全换位从一开始,我们就认识到技术很重要, 我们的商业模式会分化我们快速廉价使用数字通道搭乘客户并聚集商家,以便我们的银行伙伴只有一个联系点-即我们-默默投注于此 消除商家摩擦 商家登上平台

大焦点-使整个过程尽可能简单、高效和低费用商家需要能够登机 无手控市场问题一直是分配问题如何以最廉价最高效方式上市? 传统人民密集分配模式因经济上不可行而失效?

实现后,大规模管理商家的能力成为现实,而这正是我们准备 VC资金的时候。事实上,Yoco仅在2016年底实现产品市场适配和增长

时速增长十倍 12个月至5000商家, 我们拥有牵引机, 令人难以置信单元经济学, 并搭建基础设施 允许我们提高效率

我们可以真正专注于增长特别是,我们不担心系统破损或翻转。”这是一个重要点 任何启动都可考虑

通常,经历增长的企业单位经济学脱机,企业效率与增长压力增加抗衡2016年底,Yoco增长同时保持效率,这是当他们开始再次接近投资者时的一大优势。

团队和生态系统

创建团队Katlego Maphai、CarlWazen、BradleyWattrus和LungisaMatshoba不仅研究技术为非正式、农村和中小企业行业商人支付卡,而且正在开发商业模型实现规模商业视觉

雷竞技手机版卡特尔戈说,“我们是一个多科团队,聚集一堂想实战实战。”Katlego与Lungisa一起长大后, 遇见Carl同时为迪拜电信咨询投资公司工作,

雷竞技手机版至2012年,所有四大伙伴都居住在开普敦,并存有储蓄,他们规划创业游戏时可以靠空维生。继续回支付空间Square系统移动销售点2011年初在旧金山展开活动, 并经历小餐厅业务实战,

我们知道南非中小企业服务不足,卡支付为支持它们提供了机会。帮助微型和中小型企业客户一上平台即运营并增长业务

团队不专注于技术-它存在于别处并可能被外包取而代之的是企业模式Katlego解释道,商业模式需要解决 挑战与痛苦点 目标市场, 并需要这样做的方式 允许企业

Yoco团队来自移动空间走进移动商店 填表 接受信用检查 获得批准 签署协议 接收手机和仿真卡 走出商店你现在是一个客户, 并期望你成长值 不离开网络

这正是我们想为卡支付空间做的过程需要数周并分解成分钟应用移动思维并使用电子商务为通道。”

商家会从提供商处获取支付卡技术,但签署银行商协,而这正是许多小小商和小商为获取服务而挣扎的地方:银行并不是为验证小商而搭建的。

经济上不可行, 主要是因为它往往是一个高触控过程这也是个漫长过程

并用数字注册、审核和上机申请者, 限制程序内人员,因为这会增加时间和成本。这可能是我们最重要的洞察力

等我们理解这一点后,我们便知道我们需要集合商家,这样我们签定的伙伴银行就会像对待超级商家一样对待我们-他们管理风险,审查我们,带我们经历严格过程,然后允许我们在伞下汇总子商

只有一个渔获量-任何这些都行得通,Yoco需要伙伴银行同意集商Katlego表示:「我们搬回Joburg和父母住在一起并花了一年时间游说伙伴银行”。

考虑一下需要什么-前管理咨询师曾挣高薪,必须返回童年院,以便集中建设企业并争取伙伴银行的信任。

Katlego表示:「我们的背景教我们如何收集信息、打包并展示信息,

团队搭建咨询局并接触前Exisa-Seabel Africa头子加入他们的板块获取股权

LinkedIn允许任何人访问各领域专家,我们问对问题 最后向同一个人介绍几句从那里,你只需要强值建议

对我们来说这是一个关键构件不仅教给我们支付空间建议 而且还有强大的网络 帮助说服银行 如果我们能说服他

资助者也是如此需要强力团队, 并包括域内知识知识, 而当时我们并不具备这些知识。”

挑战有:Yoco从伙伴银行获取许可时,他们需要显示资本化,但为获取资金,他们需要伙伴银行许可,因为这是业务模式核心

Katlego表示,解决之道是接近投资商并依据许可获取确定承诺用它,我们可以保证与伙伴银行达成协议,这反过来又使我们能够触发与投资人的减局。”

整个过程教团队 如何去风险业务并提升企业价值举例说,获取许可是一个有价值阶段

到2014年底,我们已经回开普敦并获得Visa和master卡认证首期BETA与20名商下一个里程碑是我们第一次事务

安全筹资

Yoco创建团队有四大成员,背景多变成功,这大大增加了企业获取资金的机会,但他们仍需要学习一些教益。2016年中,我们上A系列路展,

第一,我们意识到,我们正在全局思维, 和那些我们对话, 与本地VC对话不匹配需要都同页,而我们没有。”

团队发现关键点后, 他们开始寻找国际投资者, 但事情仍然不顺利Katlego表示:「我们开始认识到问题的一部分就是我们接近整个筹资过程的方式,

刚开的投资者会议不顺利 我们感觉不好我们知道我们需要资金-我们的跑道快停机了,而我们目前的筹资模式不可持续。

而不是专注于投资者,我们自寻死路目标是什么找什么最终六大目标

  1. 完成投资回合至少12至18个月
  2. 与投资伙伴共事 经验开发Fintech业务
  3. 与投资伙伴合作支持团队,并理解核心强项之一是自主操作能力
  4. 取向那些尊重我们现有利害相关方的投资者,他们在很少有人相信我们在做什么时走过漫长的道路。
  5. 达成公平协议 条件以正确精神商谈
  6. Yoco创建集团、组织及利害相关者出局后感到热心并准备下一轮错误条件可能产生相反效果,削弱我们迄今为止的自信感和成就不可轻视的东西 组织想取胜

这是一项强力练习从那刻起 团队走进会议 知道自己想要什么 在许多方面平平打场并提出了更多问题,万一发现关键目标达不到 省下所有时间

通过这一过程,Yoco从荷兰快速资本和以美国为基地的QuonaCapital获取A系列资金300万新资本和100万二次买断,允许一些早期天使投资者退出

自启动以来,Yoco以正规管治和结构为基础运行,这也在确保投资方面发挥了重大作用。企业原创运行 克尽职责基于组织有序数和数据 投资者放心他们的钱会妥善管理我们建议从零开始清扫业务

保有好的书籍,不把 任何其他开销 通过业务

我们从房地产开发者那里学到这个教程,后者告诉我们时刻准备退出她不是想卖企业 而是想找人看一眼 瞬间你就能制作出想看的东西如何帮助我们,我力不从心

理解你的投球

YocoSeriesB基金筹集1600万元,2018年关闭,虽然过程相同,但焦点大相径庭串口A常关乎生存串联B大赛

赛程中很大一部分证明有市场供想接受卡片者使用, 并有新方式进入市场非人集约化

SeriesB轮中,我们可以显示,我们通过持续良好的经济学和健康良好的报答,能够把基数增到3倍并显示市场准备投入合适的资本类型

消息简单化:我们想通了 并想用更多资本取胜极有机会建立全中小企业操作系统, 将支付、软件和资本带入一个家内, 基本上可以照顾小商行并环绕小商行建立生态圈转而允许第三方访问我们的分发网

极需插上中小企业缺乏工具、资本和支付接受度这是一个大空白,我们希望解决, 我们开放与谁想帮助解决它开放商务生态圈

下一步增长就是实现软件访问民主化, 因为软件是魔术发生之地ac允许小企业通过微企业和中小企业小型ERP管理企业财源深入投资建构, 因为我们相信它就是我们产品粘合值和值的归宿

Customers来取卡阅读器, 但他们会留下来提供范围更广的服务, 包括获取资本和平台,一直到此点Yoco注册创新者与早期收养者现在,我们带品牌到批量市场。”

Nadine vonMortke-Tod

雷竞技手机版创业员工

雷竞技手机版主编:Ectipal.com SouthAct

雷竞技手机版Nadine vonMortke-Todd是南非创业媒体主编雷竞技手机版四百多位创业者、高级执行官、投资人和主题专家在十年中访问过雷竞技手机版2010年6月至2019年1月获奖创业杂志南非版管理编辑Nadine的专长在于整理有见地和独特的商业内容并归纳成可操作的洞察力,商业阅读者可以在自己的组织中实现

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