为你的业务获得曝光和媒体报道的3个步骤

这个大纲将帮助你可靠而持续地为你的品牌建立曝光率。

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亮星|盖蒂图片

本文作者仅代表个人观点。雷竞技手机版

我们都想要更多的曝光率,因为这是企业成功的命脉。

不幸的是,大多数人都没有获得他们想要的曝光率,因为他们不知道如何获得曝光率,也没有一个记录在案的过程来持续地产生曝光率。他们会在这里和那里尝试一点,当他们没有得到他们想要的结果时,大多数人会愤怒地举起双手,喊道:“我猜这行不通!”

今天,关于这个话题,我有好消息也有坏消息要告诉你们。

好消息是,它确实有效,而且你可以做到。坏消息是,这需要大量的工作。没有捷径。但任何值得做的事都是这样,对吧?

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在这篇文章中,我将概述一个三步流程,帮助你可靠而持续地建立你所需要的曝光率,从而建立你应得的业务。

1.展示你的专业知识

人们想听专家的意见。这就是为什么它们经常被媒体引用的原因。但仅仅说自己是专家是不够的。任何人都可以这样做,许多不合格的人每天都在这样做。

实际上你必须演示你的专长是创造原创的、有用的内容,这些内容可能包括文章、案例研究、视频、播客,甚至是简短的社交媒体帖子。

需要指出的是,为了做到这一点,你必须有真正的专业知识首先。那些“假装成功直到成功”的废话在这里都不管用。当然,你可能在短期内愚弄了一些人,但你最终会被抓住,并对你的品牌造成长期的、不可弥补的损害。

举个例子——几年前,我看到一个对搜索引擎优化行业很陌生的人在一个有经验的搜索引擎优化专业人士的特定小组中发布问题。他的问题很频繁,并且不断地跟着附加的问题。

我们后来发现,他正在寻找人们在其他搜索引擎优化论坛上提出的问题,从这个小组的专家那里得到答案,然后回到论坛上回答这些问题,就好像这些答案是他自己的一样。

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人们很快就明白了,正因为如此,业内大多数人都把他视为江湖骗子。他将永远没有机会为任何值得信赖的行业出版物撰稿或发表文章,如果没有这些作为垫脚石,他不太可能获得任何其他媒体报道。

展示你的经验的正确方法是创造有用的原创内容,并通过多种渠道发布。该内容可以是任何格式,例如:

  • 文章

  • 案例研究

  • 原始研究

  • 视频

  • 播客

  • 社交媒体帖子

  • 在线研讨会

关键是你的内容应该为你的观众解决一个特定的问题。这可能包括一个深入的教程,解释复杂的行业术语,或概述一个特定的战略或战术。

现在你可能会想:“但是杰里米,如果我发布的内容告诉人们我所知道的,他们就不再需要我了!”

是的,一些人们会利用你分享的信息,而不是因为你的专业知识而雇佣你,但现实是,这些类型的人中的大多数一开始就不会雇佣你。但是,那些没有时间浪费时间试图自己做所有事情的合法客户更有可能雇佣你,同样重要的是,媒体也更有可能引用你。

在这两种情况下,这是因为你清楚地展示了你的专业知识。

2.建立正确的人际关系

正确的人际关系可以帮助你更快、更大规模、更省力地获得曝光。

这是因为他们可以通过与他们的观众分享来帮助更多的观众看到你的内容。毕竟,你可以创造世界上最令人惊叹的内容,但如果没有人看到它,它对你没有任何好处。

当涉及到为你的品牌创造曝光率时,你想要建立的关系可以包括:

  • 业内同行

  • 贡献者

  • 编辑器

  • 生产商

  • 电视/广播的个性

  • 有影响力的人

  • 播客的主机

问题在于,大多数人都没有花时间和精力去建立正确的人际关系,正因为如此,他们的要求和推销往往会让人望而却步。然而,正确的人际关系可以在几个方面帮助你增加曝光率。

例如,假设你已经和一些同行建立了关系,让他们分享一段内容或提及你正在做的事情通常是一个非常低摩擦的要求。这显然可以帮助你接触到更多的受众,而且它还带来了额外的好处,一些媒体可能会跟随他们,为更多的曝光创造机会。

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然而,从我提到的其他群体(游戏邦注:如编辑或制作人)中获得曝光度却因为各种原因而变得更加困难,但最主要的原因便是他们总是被推销着。

它是可能的从冰冷的投球中获得曝光,但这是一种大多数人不具备的技能,所以很少能实现。一个有效的冷游说需要正确的联系方式,量身定制的有效信息,以及一定程度的技巧,这就是为什么公关专业人士花费数年时间来磨练他们的技能。

你可以通过努力与这些人建立关系来解决这个问题之前你需要他们。这意味着定期在社交媒体上与他们互动,分享他们的内容,并在可能的情况下以其他合理的方式帮助他们。重要的是你把这段关系当作过渡关系。

是的,这需要大量的时间和精力投入,这意味着大多数人不会这么做。这也意味着当你这样做的时候,你会脱颖而出。

但不要没有计划就去做。

建立一个你想要建立关系的人的名单是很重要的。这是至关重要的一步,因为如果你做得对,可能会有太多的人让你无法记住,而且由于社交媒体上的算法,你可能不会经常在你的新闻推送中看到他们。尤其是如果他们不经常发帖的话。

一种方法是建立一个电子表格,上面有他们各种社交媒体资料的链接,这样你就可以快速轻松地查看他们,并参与他们创建的任何新内容。这可以帮助你掌握你可能会错过的事情。

另一个策略是订阅他们的通讯。这可能给你他们的主要电子邮件地址,但即使没有,它至少会给你一个他们或助理检查的电子邮件地址。如果没有别的,这将帮助你找到更多与他们接触的机会,因为一旦他们宣布他们正在做一些他们认为重要的事情,你就会得到通知。

您还可以为他们的名字和公司名称设置谷歌新闻提醒,以便在其他人或出版物提到他们时获得通知。想象一下,如果他们在媒体上被提及,那将是多么强大你是第一个分享并标记他们——甚至在他们知道之前!

关键是要有一个有效的系统,以确保你可以有效地培养你所需要的关系,为你的品牌创造更多的曝光,而不会有任何遗漏。

3.利用媒体

我认为我们都理解媒体的力量,尤其是在今天这个永远在线、高度连接的世界里。

当我谈论媒体时,我指的是你可能会想到的实体,如国家和地方新闻或一级出版物,如《企业家》和《华尔街日报》,以及你可能不会想到的实体,如贸易出版物、博客,甚至播客。雷竞技手机版基本上,任何有现有受众的相关实体。

你可以从两个不同的角度来利用媒体。第一个显然是增加你的曝光率。然而,第二个可能更有价值,那就是增强你的权威。

让我们先谈谈曝光。

你能接触到的合适的人越多,你就能更有效地发展你的业务——我们都知道这一点。媒体是有固定受众的,这意味着如果你被推荐了,你会立刻被推向比你现在单独接触到的更多人面前。这里的优势是显而易见的。

现在我们来谈谈权威。

人是社会动物,多年来,我们的大脑已经进化到能够捕捉某些社会线索,这些线索是增加我们生存机会的捷径。这是一个叫做社会认同的概念。当我们看到我们信任的人,相信一个我们还不认识的人时,我们倾向于更加信任这个陌生人。这就是为什么好朋友的介绍通常比在街上随便认识的人更快地建立联系。

媒体也可以发挥同样的作用。

与你可以在自己的网站或社交媒体上发布的内容相比,其他实体的进入门槛更高——无论是小型本地播客还是全国性新闻网络。人们明白,这些实体会审查他们提到或报道的任何人,因为他们自己的声誉处于危险之中。因此,当媒体提及或介绍某人时,人们通常会认为这个人是正在讨论的主题的专家。这种隐含的权威有助于吸引更多的客户,并更容易地关闭他们。

想想看——你以前看过医生,对吧?你曾经和医生争论过他们对你健康的建议吗?

当然不是。因为你以为他们上过医学院还要通过医学委员会的考试,他们知道自己在说什么。

但我们都知道有很多不合格的医生。事实上,医疗事故是美国人最常见的死亡原因之一,但我们几乎从不寻求其他意见。

为什么呢?

隐含的权威。

而这正是媒体可以为你创造的。

但在媒体上获得推荐并非易事,因为你必须首先通过展示你的专业知识来建立可信度,然后用一个令人信服的理由来说明为什么别人应该推荐你的品牌。

大多数人都误解了后者,因为他们总是以自己为中心。他们一开始就会讲述自己有多棒,以及为什么想要被推荐。

正确的(也是更有效的)方法是从听众的角度重新组织你的演讲,然后是从你要演讲的人的角度。你的需求远远排在第三位。

关键是要让你的演讲相关、有新闻价值、具体。

例如,假设您希望被公认为坦帕的房地产法律专家,因此您希望在当地新闻出版物中得到介绍。你的推销可能是这样的:

你好,萨拉,

我相信你知道德桑蒂斯州长在大流行期间签署的驱逐冻结令,但由于它将于9月1日到期,我认为你的观众——尤其是租房者、房主和房地产投资者——会想知道这对他们意味着什么。

如果这是一个你正在考虑报道的故事,我想提供我的见解,作为一个经验丰富的房地产律师,它将如何影响你的观众,以及他们应该如何准备。你可以在这里看一看我最近发表的一篇关于这个主题的文章:https://example.com/end-of-eviction-freeze/,在那里我解释了9月1日发生这种情况时每个群体面临的一些风险。

如果我能在任何方面提供帮助,请随时通过电子邮件或电话联系我。

如你所见,这篇演讲稿并没有漫谈这位律师的人生故事。它以一个编辑可能已经知道的非常有新闻价值的故事开始,将其与大多数美国人会感兴趣的即将发生的故事联系起来,并迅速表明他有资格分享他对这个话题的观点。你还会注意到,没有乞求,没有拍马屁,也没有试图以人情换人情。它简单、透明,把观众放在第一位。

杰里米情况

雷竞技手机版企业家领导力网络贡献者

创始人

杰里米·可耐夫的成功不是因为才华、魅力或超能力,而是因为他一直在学习,拒绝放弃。他是一名演说家、作家和数字营销机构Spartan Media的创始人。

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