你不应该忽视的5个亚马逊广告设置你不能只是建立你的广告活动，并期望他们每天带来客户。以下是你应该回顾和调整的五个设置，以提高你的销售。

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审计你的广告活动(换句话说，对你的广告活动结构和设置进行严格检查)可以帮助你确定它们是否与你的商业战略和亚马逊广告目标一致。乍一看，这似乎令人望而生畏，但拥有一个适当的活动结构将证明你在亚马逊广告上的成功是无价的。以下是在对您的帐户执行自我审计时需要查找的最常见问题。

1.创建一个平衡的自动和手动战役组合

首先，问问自己是否同时使用了自动和手动赞助产品活动。虽然人们普遍认为手动活动更重要(因为这些活动为广告商提供了清晰度和控制)，但每种活动类型都有不同的目的，最好同时使用自动和手动活动来获得全面的广告覆盖。

自动活动提供广泛的覆盖范围，而手动活动更有针对性，通常会产生更高的回报。理想的做法是将所有你想要投放广告的产品都包含在自动广告活动中——在相同的广告组中放置类似的产品——以确保它们至少有一定的广告覆盖率。由于手动广告更具针对性，所以你的大部分支出都应该用于手动广告，但同时使用这两种广告形式可以最大限度地提高产品的流量。

2.检查三种交通类型的结构

问问你自己，你的广告活动的结构是否能够区分三种流量类型:品牌、品类和竞争对手。创建针对特定流量类型的关键字的活动对于清楚地了解您的帐户的性能至关重要。因为品牌关键字通常会产生更好的回报，如果它们与类别或竞争对手关键字组合在一起，它们可以人为地提高活动的整体收益。与此同时，分类关键词可能不会得到那么多的印象。区分这些流量类型对于正确分配广告支出至关重要。它还允许您更轻松地查看每种流量类型的执行情况。

3.使用所有三种关键字匹配类型

使用所有三种关键字匹配类型(广泛，短语和精确)为每个关键字在你的帐户是另一个机会，以最大限度地提高你的广告覆盖面。通过实现广泛和短语匹配的关键字，您可以潜在地发现作为关键字机会的顶级转换搜索查询。理想情况下，你的大部分花费应该流向精确匹配的关键字，因为这些关键字应该是最相关的，转化率更高的关键字。你可以通过每个词的分层竞价结构来实现这一点，精确匹配关键字的竞价最高，然后是短语匹配，然后是广泛匹配。

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4.使用对你的广告策略有意义的广告格式

广告格式的数量取决于你是卖家还是卖主。重要的是要利用所有与你在亚马逊上做广告的总体目标一致的广告格式。

赞助产品的流量和灵活性

赞助产品广告通常会产生最多的流量，因为与其他广告形式相比，赞助产品广告获得的位置数量和每次点击的销售额最高。我建议始终运行赞助产品广告，因为它们可以适合以下任何策略:品牌推广、快速增长和实现目标广告销售成本。

赞助品牌的“漏斗顶部”增长或品牌活动

赞助品牌活动可以是一个很好的“漏斗顶部”或品牌推广机会，如果你专注于推广你的品牌，甚至通过扩大品牌接触到新消费者来增加销售额。突出的横幅位置，除了可以为你的亚马逊商店带来流量之外，也是一个很好的品牌意识机会，可以告诉购物者更多关于你的品牌或产品。然而，由于广告投放有限(但突出)，CPC通常高于赞助产品活动，而且点击率要高得多，因此赞助品牌广告对实现低ACoS指标并没有那么有利。

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针对兴趣和产品页面的产品展示广告

同样，产品展示广告可以是另一个机会，通过定位兴趣和产品页面，包括你的竞争对手的页面，让购物者了解你的品牌。然而，产品展示活动应该留给强大的品牌推广者，因为这通常是最昂贵的广告形式，通常会产生较低的销售额。

5.限制关键字重复

在相同的广告格式中使用重复的关键字会导致客户管理效率低下，并且很难知道哪些产品收到了特定关键字的流量。由于整个账户的关键字会有不同的出价，重复的关键字会竞争相同的位置，很可能一个关键字的实例会比其他的获得更多的流量。

分析亚马逊的目标报告中重复的关键词，并考虑消除表现较差的关键词。在理想的赞助产品活动结构中，一个关键字只出现在一个活动中的一个广告组中。然后，一组与关键字密切相关的高优先级产品将出现在此广告组中。

赞助品牌活动也是如此。具有相同匹配类型的特定关键字应该只包含在一个广告系列中。最重要的相关产品可以出现在横幅和登陆页面上。

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