古怪的单一产品公司

约翰·德拉蒙德和埃德蒙多·马西亚斯从未见过面，但他们有很多共同点。他们住在美国的另一边，有着不同的职业背景，但他们都在40岁时辞去了舒适的公司工作，开始了古怪的、只有一种产品的企业。

德拉蒙德住在亚特兰大附近，他在Unicycle.com网站上出售独轮车。马西亚斯的洛杉矶公司“行星糖”(Planet Sugar)销售鸡尾酒糖，这是一种彩色的、有味道的糖，用来装饰鸡尾酒杯的边缘。两位企业家雷竞技手机版都在玩得开心，也在赚钱，没有遗憾。“我在安海斯-布希公司工作了16年，”马西亚斯说。“去年9月我辞职的时候，我的同事都认为我是个疯子。”

德拉蒙德在IBM的工作与休闲自行车无关，而马西亚斯作为品牌经理的经历为他开发和推出一款独特的产品做好了准备。他熟悉啤酒行业，也很擅长推销成人饮料。他说，他是在参观圣安东尼奥的一家公司时产生了“鸡尾酒糖果”的想法，这家公司正在开发一种柠檬味盐，以增强Tequiza的味道。Tequiza是一种添加龙舌兰酒的新啤酒，maciasa正在为安海斯-布希公司推广。“我问他们是否在生产调味糖，他们没有，”他回忆说。“我让他们为我想要的所有口味制作样品。他们一直在制作和发送样品，直到正确为止。”

马西亚斯去年9月辞职，他将股票和存款套现，投资约8万美元创办了鸡尾酒糖果公司。他将4盎司的调味糖装在扁平的圆罐头里，每个零售价为13美元。每个罐头都配有一块薄海绵，用来湿润玻璃边缘，盖子上根据每种口味分别绘有古怪的20世纪50年代风格的酒吧场景。

马西亚斯说，他在翻阅一本以南加州艺术家“Shag”乔什·阿格尔(Josh Agle)的作品为主题的艺术书籍时，找到了为罐头标签绘制完美插图的插画师。马西亚斯说，阿格尔不愿意设计商标，但马西亚斯把产品卖给了他。“我做这些标签是因为我认为这是一种独特的产品，即使我没有与公司合作，它也会让我感兴趣，而且因为它非常适合我试图用我的艺术描绘的小世界，”Shag说。“我几乎所有的画都以休息室、单身汉公寓或喷气式飞机目的地为背景，其中有很多饮酒和深夜娱乐的场景。

Shag说，这款产品之所以吸引他，是因为“大多数酒精和调酒器都被不断地试验过，但这又增加了另一个元素——几乎所有现有的鸡尾酒都可以用调味糖来改变和增强。”

Shag和Macias现在正在讨论如何将他的设计授权给鸡尾酒糖果相关的商品。“我已经将我的大部分艺术作品授权用于商品上——从手袋、t恤到定制提基杯，”Shag说。“大多数商品都以签名/限量版的形式发布，并通过画廊和博物馆礼品店销售。”蓬松的favoriteflavor吗?“我最喜欢的鸡尾酒糖口味是苹果味——我觉得它对苹果马提尼很有帮助。”

马西亚斯说，他的鸡尾酒糖正好符合调味马提尼和时髦的调味酒精饮料的趋势。马西亚斯说:“我的口味和调味马提尼很搭。”“你可以用桃子味的糖来做贝利尼(Bellinis)(香槟和桃子汁)，覆盆子和啤酒很搭，苹果很适合做酸苹果马丁尼。”

离开一家大公司意味着马西亚斯现在身兼多职:他在家工作，有一名兼职办公室助理。他依靠他的制造商直接从圣安东尼奥运送订单。两个月后，他已经找到了几家独立经销商来销售“鸡尾酒糖果”。他的目标是找到几家商业食品和酒类经销商，把这种新奇的糖卖给酒吧、夜总会和餐馆。他还向Williams-Sonoma和Crate & Barrel等高端零售商推销这款产品，并与一名开发冰沙配方的女性合作。

41岁的马西亚斯还发起了一场个人草根营销活动。他的策略是这样的:他走进一家时髦的酒吧，点了一杯柠檬汁，让酒保在杯沿上放一些柠檬味的糖。很快，顾客和服务员围在他和他的鸡尾酒周围，询问关于这种亮黄色糖的问题。当然，他留下了罐头和一本鸡尾酒糖果的小册子。“这是一个非常有趣的产品，”他说。“这就像大孩子们的Pixie Stix。”

同样，去年有4000多名大大小小的孩子从Unicycle.com上购买了独轮车。Unicycle.com是一家总部位于乔治亚州玛丽埃塔的公司，其灵感来自一场中年危机。创始人约翰·德拉蒙德说:“我40岁的时候发现，从高中开始，我每年都长了一磅。”“我觉得骑自行车是一种减肥的好方法，因为我不擅长坚持节食。”

因为德拉蒙德小时候骑独轮车送过报纸，所以没过多久他就重新坐上了马鞍。重新开始骑行后，他开始访问独轮车手的在线聊天室，以了解市场的走向。德拉蒙德从1998年开始在自己的车库里卖独轮车，他说:“我开始做生意，但并没有这个打算。”他在这家公司投资了700美元，并依靠IBM提供的一个小型企业程序帮助他创建了一个简单的网站。德拉蒙德为这家计算机巨头工作了23年，他说:“我很害怕独自一人，因为我在ibm工作了太久。”但当销售额从1999年4月的1000美元增长到9千美元时，他受到了鼓舞。去年，该公司销售额为45.5万美元;德拉蒙德预计，2001年的销售额将达到60万美元。

在妻子艾米的帮助下，德拉蒙德现在可以养活家人和员工。这项生意也拉近了他和三个儿子的关系:他12岁的儿子凯西(Casey)是一名自行车冠军，德拉蒙德在“老前辈”组别中获得了两枚金牌。

他对学习骑独轮车有什么建议?“抓住栏杆，这样你就不会摔倒了。”

马萨诸塞州康科德(Concord)公司总裁南希•迈克尔斯(Nancy Michaels)为任何推销单一产品的人提供了一些营销技巧印象的影响他是疯狂的营销创意迈克尔斯说:“当你只销售一种产品时，明智的做法是希望和祈祷你的产品永远有需求，或者你会继续改进和改造它，以适应不断变化的市场。”

迈克尔斯说，单一产品公司实际上更容易瞄准利基市场。“瞄准利基市场比瞄准广阔市场更具成本效益，”她说。“你应该参加行业贸易展览，并使用直销邮件向特定市场推销你的产品。”迈克尔斯说，宣传仍然是最具成本效益的方法，但如果你请不起公关人员，那就准备投入大量的时间。

迈克尔斯建议列出能吸引你的目标受众的出版物、广播和电视节目。弄清楚你的产品如何与当前的趋势联系起来。

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简·阿普尔盖特，辛迪加专栏作家，著有201个小企业的好主意．想要一份免费的“企业主检查”，请将您的姓名和地址发送到Check Up，邮政信箱768,Pelham NY 10803或邮寄到info@sbtv.com.萨拉·普赖尔对本文也有贡献。