小变化

获得贷款有时比你想象的要难．
该公司:国际音乐供应商公司
老板:丽莎·阿吉里斯
成立: 1986
1997年销售: 350万元
1998年预测: 400万美元
贷款规格:花旗银行150万美元

所以你已经拥有了一切:良好的业绩记录，出色的管理技能，令人信服的商业计划，以及未来的具体目标。获得一笔贷款——即使是从一家以保守著称的银行——应该是小菜一碟，对吧?可不是。

当丽莎•阿吉里斯(Lisa Argiris)最初的贷款人不愿提供她在芝加哥创办邮购乐器公司所需的额外资金时，她了解到，银行并不总是让你对自己的业务充满信心。今年早些时候，阿吉里斯在寻找贷款时联系了10家银行，但尽管她的公司信誉无可挑剔，她还是很难找到愿意按她的条件批准贷款的金融机构。

“所有的银行都对我感兴趣，”34岁的阿吉里斯说，但症结在于交易的结构。“银行在为我提供我需要的东西方面差得惊人，它们只考虑自己适合做什么。”一些银行认为要求的金额过高;其他银行则拒绝提供有竞争力的利率。但阿吉里斯没有满足于更少的要求，而是坚持要求更多。

好想法。最后，她的公司的资产和盈利能力打动了花旗银行——她从库存、抵押贷款和流动资金贷款中得到了她想要的一切。但经过16周的搜寻，最终达成了协议。

问题是什么?首先，阿吉利斯表示，银行有“切饼干者”心态;她接触的大多数人都使用债务股本比等狭隘的公式来筛选申请人，对她的企业真正提供了什么、增长潜力和实际融资需求几乎不感兴趣。其次，她的公司需要大量的初始资本来产生收入。

阿吉里斯从这次经历中学到了很多。她建议，在向贷款人员求助之前，要清楚地了解自己的需求。“如果你不明白这一点，”她说，“你可能会被说服去做一些不符合你最大利益、但符合银行利益的事情，这可能会对你的业务造成毁灭性的打击。”

终于贷款了

一位企业家的高管住房贷款背后的挣扎雷竞技手机版．

该公司: Lakeside LLC的企业套房
老板: Vickie Snavely
成立: 1998
贷款规格:来自佛洛伊德银行(佛洛伊德，弗吉尼亚州)的55万美元;来自SBA的39万9千美元

企业贷款很难获得吗?这取决于你问谁。Vickie Snavely就是其中之一，她形容自己最近的贷款搜索是“一场噩梦”。对于一个经营了十多年的三家成功企业(一家家庭设施租赁公司、一家窗户护理公雷竞技手机版司和一家物业管理公司)的企业家来说，这是你不会想到的。

但有时，当你是借贷游戏的新手时，事情并不会像你期望的那样发展。Snavely以前从未需要这么大的贷款来支持她的生意。然后，她决定开办第四家企业——位于弗吉尼亚州塞勒姆(Salem)的长期住宿设施(为那些需要比一般酒店住宿时间更长的住宿时间，但又不足以租公寓的旅行者提供住宿)。由于这个项目涉及房地产和建筑，她知道如果没有近100万美元的预付款，她就无法继续前进。

Snavely有一个计划:她确信，如果她从8家银行和12家非银行贷款机构寻求融资，其中一家肯定能解决问题。不幸的是，她的策略没有考虑到歧视或性骚扰——她遇到的这些障碍威胁着她获得贷款的机会。她说，一位银行代表甚至说他不会和女性一起工作;还有人因为对斯内夫利发表了一系列不当言论而丢掉了工作。在她两年的求职过程中，似乎她求助的每个人都认为她的要求不合理。她说:“这个过程再次确认了我的观点，那就是仍然是男人的世界。”

1997年底，Snavely向当地的小企业发展中心(SBDC)寻求帮助，事情终于开始好转。在通过弗吉尼亚资产融资公司从SBA获得部分融资后，弗吉尼亚州弗洛伊德的弗洛伊德银行决定提供她贷款请求的余额。至于最后15%的必要资金，Snavely可以通过再融资一些房产来挤出额外的资金。

虽然Snavely对贷款方案很满意，但她在寻找资金的过程中遇到了这么多严重的障碍，这仍然让她感到困扰。然而，她相信坚持是有回报的;如果没有坚持，她不可能在这次最新的冒险中继续前进。

对于经雷竞技手机版历相同道路的企业家，Snavely建议将寻求当地sbdc的帮助作为第一步，而不是最后的手段。她将自己最终的成功归功于坚如磐石的商业计划、十多年的行业经验、提供意向书的广泛客户基础，以及可靠的会计师。