在数字中寻找力量:如何通过强大的合作伙伴使你的初创公司增长10倍

你知道把某些植物并排摆放能让它们长得更好吗?这种技术被称为“伴生种植”，可以更好地保护植物免受天气影响，抑制病虫害，并实现更好的授粉。就像植物一样，企业也能从伙伴关系中受益。与知名品牌建立战略关系不仅可以提高你的销售额，还可以提高你的可信度，并扩大你的使命。

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要想建立真正有效的合作关系，它不应该仅仅建立在利润上，还应该建立在共同的目标上。你的激情和目标必须一致。红牛和GoPro就是一个很好的例子- - - - - -倡导冒险和无畏生活的公司。通过合作，GoPro获得了全球超过1800场红牛赛事的参赛机会，而红牛则获得了GoPro的股权。

我还亲身体验了与我的烘焙食品公司合作的力量Nunbelievable在美国，每购买一块饼干，我们就会为需要帮助的人捐赠一顿饭。由于我们的使命，我们能够与其他具有社会意识的公司合作，包括unblind, Tony Robbins和New York City Relief。作为他们活动的一部分，推广和一般信息推动了我们的影响力，并导致我们的销售额和知名度的显著提升。

对于那些在创业初期难以维持收入增长的初创公司来说，合作伙伴关系还可以提供大量灵感。你的伴侣的新鲜想法和新颖的流程可以让你走出停滞的阶段，进入更有成效的周期。

考虑到这些好处，以下是如何利用合作伙伴关系来发展你的业务:

围绕你的“为什么”进行搜索。

和往常一样，从你公司的开始为什么．你为什么做你现在做的事?为什么这对客户很重要?你可以有一个具有社会意识的答案，比如改善更多人的受教育机会，或者它可以更有经验，比如让人们旅行更舒适。不管你的为什么请确保它真正代表了你的品牌，并且你已经采取了可识别的步骤来实现这一使命。如果你没有任何证据证明你致力于你的原因，你会发现在早期更难获得合作伙伴的信任。

在你确定了你的目标之后，是时候寻找合适的潜在伴侣了。把它想象成一个约会应用程序，你想和和你有相似兴趣的人配对。开始大- - - - - -联系已有的组织和媒体，说明你在做什么，你在寻找什么，以及如何联系你。如果你没有一个具体的计划，这不是问题，一般的推广可以传播你正在寻求合作的消息。

接下来，瞄准更多的利基群体和平台，在那里你知道你会找到有共同兴趣的品牌。这可以通过LinkedIn小组、Slack频道、Meetup活动、网络研讨会和相互联系来实现。确定合作伙伴就像任何其他形式的营销一样:让它成为你所有谈话的一部分，你永远不知道谁在听。

把你们的合作关系写下来。

在你开始一段合作关系之前，有几件事你应该先准备好。首先，要有一个市场上已经有的产品或服务- - - - - -这可以是一个原型或早期版本，只要它是有形的。如果你没有人们可以理解和使用的东西，那么说服其他品牌的人接受你的信息并让他们与你合作将是一项挑战。

当你已经准备好确定一段合作关系时，把你自己和对方的期望都写下来。如果一个组织向你出售他们的网络，你需要证明这一点，他们需要提供一份声明的回报。一页的投资意向书应该足以说明你的公司和他们将要做什么。你也不需要律师来确认这份文件，但如果将来需要的话，它将具有约束力。

在投资意向书上列出你将采取的所有行动，比如分享创意资产、建立联合品牌登陆页面、在社交媒体上发布消息，以及其他形式的商定推广。不要试图马上签订一份一年的合同- - - - - -30天，60天，然后90天的小增量给你空间来定期重新评估合作关系，并在必要时更改条款。

接受成本作为承诺的一部分。

创始人在合作中要克服的一大障碍是接受(可能)会有成本。这并不意味着你必须花钱与另一个品牌合作，但你会被要求事先满足一些标准。例如，一个政府资助的组织可能会要求你捐赠一定数量的资源，要求你在整个供应链中遵循一定的指导方针，或者要求你对现有客户有一个最低门槛。

你可能会对为了一段合作关系而经历重重困难感到犹豫，但重要的是要记住，你是在为自己的目标和公司的发展而投资。否则，你在任何合作关系上投入的金钱和精力都会花在不太可靠的传统营销路线上。有了合作伙伴，你就有了更多明确的细节，比如他们的客户范围、资金、工具和活动，所以你可以对回报做出更合理的预测。

无论你为了巩固合作关系付出了什么，这都是你展示自己对事业的承诺的方式，也是你在这个生态系统中真正的参与者。

为合伙企业设计一个公平的结构。

每个合作关系都将根据每个利益相关者能带来的东西而有所不同，但你应该预料到被注入到合作伙伴运营的关键领域。如果他们举办了一个大型活动，要求有一个展位，在日程安排上被提及，并被包括在所有的引导性推广活动中。作为交换，如果他们需要资源、人力或你的时间，你必须足够灵活地回报他们，并公平地决定如何平衡你的付出和收获。

有些合作关系可能更有结构，你需要协商细节。在这种情况下，最好要求按业绩付费的结构，即通过合作伙伴的网络为每一笔销售提供佣金。与其花钱然后等着看是否有回报，你可以先付一笔钱，然后根据你得到的回报每周或每月支付。

或者，你可以与几个你可以信任的合作伙伴建立关系，让他们把你与他们的消费者联系起来。例如，你可以与公司合作，他们全年都将你的产品赠送给他们的客户。你可以给他们一个折扣价，而不是付钱给他们。这是双赢:他们节省了钱，你的产品和目的得到了支持。

一些最大的企业世界上仍然欢迎合作机会，因为他们认识到结合受众、品牌认知度和信息传递是加速他们使命的聪明方法。记住，伙伴关系本质上是社会证明- - - - - -这是一家成熟的公司，说“我们支持你正在做的事情”，并充当你更快更好地实现目标的跳板。