扬尼斯·安特托昆博把钱花在了他想传达的信息上

去年11月，对于总部位于匹兹堡的Ready Nutrition创始人兼总裁帕特·卡瓦诺(Pat Cavanaugh)来说是一个重要的月份。他当时成立7年的初创公司因引进NFL巨星亚伦·唐纳德而引起轰动作为一个著名的投资人和股东．但本周，卡瓦诺正式宣布与身高6英尺11英寸、25岁的NBA天才球员、密尔沃基雄鹿队的常规赛MVP扬尼斯·安特托昆博合作，将他的生意推向了新的高度。

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据业内消息人士透露，字母哥正在对Ready进行低七位数的投资，以获得部分所有权。对于这位希腊出生的篮球明星来说，根据Ready的官方声明，这将需要“公司业务的多个层面的创造性投入，以及品牌Ready Water和其他运动营养产品的独家代言和社区角色。”最后一部分，和字母哥的部分是一致的持续的公民倡导这将需要为年轻运动员团体提供直接咨询，并确保Ready产品——从纯天然能量饮料到蛋白质棒和零食，在全国数千个零售店都能买到——在密尔沃基的学校免费分发，以及其他推广活动。(疫情期间，雷迪还向医护人员捐赠了产品。)

这位四次入选NBA全明星的球员长期以来一直是雷迪产品的消费者，但一跃成为雷迪的共同所有权仍然不是一件小事。尽管与百威和JBL等公司有付费代言，但安特托昆博此前从未进行过重大品牌投资，更不用说在全国范围内的隔离和无限期的NBA停摆期间将其正式确定下来了——这既给了卡瓦诺和安特托昆博更多的时间来制定战略，但也暂时限制了产品的典型覆盖范围。

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为了帮助了解他们的关系是如何在这一刻实现的，以及这对长期的派对有什么影响，我们通过电话联系了安特托昆博，他在雄鹿队费瑟夫论坛附近的密尔沃基公寓里说话;他的经纪人亚历克斯·萨拉特西斯(Alex Saratsis)从芝加哥赶来;还有卡瓦诺，他在匹兹堡的家中拨打了电话。

扬尼斯，随着疫情的蔓延，你和帕特关于正式确立这段关系的对话有改变吗?

Antetokounmpo:显然，它改变了，但公告只是其中的一部分。我们都想亲自做这件事，但在一天结束的时候，我们的目标是让这家公司从现在的状态发展壮大。我们的目标保持不变，所以即使我们正在经历一场大流行也没关系。

瓦诺:我认为居家令的参数限制了我们通常会在宣布前做的事情，所以其中一些仍在制定中。在一天结束的时候，安全第一。

Saratsis:扬尼斯的首要工作是帮助密尔沃基赢得总冠军，所以当扬尼斯迫不及待地想和雷迪一起行动时，我们必须把所有这些事情都考虑进去，这是对扬尼斯的赞扬——他保持健康，确保他的家人健康，他很兴奋能行动起来。

官方发布的消息说字母哥在“时间表允许的情况下”参与开发和设计。封锁是否至少为早期的那部分合作腾出了更多时间?

Antetokounmpo:噢,是的。我喜欢这家公司，喜欢和我一起工作的人，比如帕特，是因为尽管每个人都在经历这场大流行，专注于他们的工作，而我专注于篮球，但我总能抽出时间参与进来。帕特让我参与进来。他总是问我的意见。他把产品送到我家里让我品尝——不只是我，而是我全家人。对我来说，能和一个关心我的意见、想要把公司做大的人在一起就很重要了。

Saratsis:总是有品牌与我们接触，但帕特表现得非常好，不仅是在疫情期间，而是在疫情之前，我们讨论的条款，关于真正尊重扬尼斯的日程安排。这是一种真正的伙伴关系，而不是一种认可。这是其中的一部分:嘿，帕特，你是一名运动员，字母哥也是一名运动员。如果时间安排允许，但如果你和合适的人一起工作，你总能找到时间真正参与到业务的各个方面。

Antetokounmpo:帕特绝对尊重我在球场上花费的时间。我们有同样的心态。他说，首先专注于你的目标，在篮球场上做到最好，当你能够对项目发表意见时，就去做吧。到目前为止，这对我来说很有效。

帕特，首先招募亚伦·唐纳德作为球队的共同所有人，是否会让扬尼斯这样的球员变得更容易?

瓦诺:和我在一起的一件事就是你看到的就是你得到的，没有废话。让我欣赏扬尼斯和亚伦·唐纳德的是他们打出了高水平的比赛。我还没有达到他们的水平，但我能理解他们的严苛。

我们第一次见面时，我真的从来没有试图“追求”他或招募他。在那之前，他有我们的产品，我说:“扬尼斯，我不知道我们是否能合作，但有一件事我想非常清楚，如果你不相信我们的产品和我们的使命，我们会说我们见过面，时不时地互相帮助，但我们不会成为合作伙伴。”

他说:“首先，我喜欢这个产品。”然后就变成了，“帕特，你的愿景是什么?”你的公司有什么不同?你想把它带到哪里?你怎么看待我参与其中?”和Aaron有很多相同的问题。这不是说，“嘿，这是一大笔钱来谈论我们产品的优点。”他们实际上能够做出一些决定，而不是被一个团队选中，对吧?至于扬尼斯，我猜当你问他:“除了产品之外，你还喜欢雷迪公司的什么?”他会说:“就可口可乐、百事可乐和其他运动饮料领域的人以及整体营养而言，公司的使命和发展方向。”

扬尼斯，你为谈判带来了多少使命驱动的方法，有多少已经成为了烘焙诉求的一部分?

Antetokounmpo:是我。显然，那也是帕特。他想出了向卫生工作者捐赠3.4万件产品的主意。但对我来说，我们现在有一种健康的回馈方式，我们很自豪能这样做。帕特知道这对我很重要，所以我们意见一致。

Saratsis:当我们谈到我们想要做什么，让所有人都知道我们有了新的合作伙伴关系时，扬尼斯说的第一件事就是，“我想确保我们能帮助密尔沃基当地社区的人们。”这就是为什么我们说我们想要帮助，首先是密尔沃基的公立学校。这对字母哥来说很重要。

字母哥，对于每一个勒布朗或库里来说，运动员投资者的历史上都有很多可怕的故事。你和帕特的任务是一致的，是什么让你确信这没有引起任何危险信号?

Antetokounmpo:这很简单。营养对运动员来说真的很重要。你必须非常小心你吃进去的东西。当我第一次见到帕特和团队时，我喜欢我所看到的。我喜欢它是纯天然的，不像其他产品含太多糖。这些年来，我变得更好、更快、更强壮，所以加入Ready是一件不需要动脑筋的事情。

Saratsis:这已经接近一年半的求爱，所以帕特必须确保扬尼斯是合适的人，我们必须做我们的尽职调查，看看数字。任何时候你投资一家公司，一旦财务状况核实，你对产品有信心，你就投资了经营业务的人。一旦符合了所有条件，这是一个无需动脑的决定，但这对任何一方都不是一个轻易做出的决定。我们花了大量的时间来窥探众所周知的秘密，以确保这是一种对双方都有效的合作关系。

瓦诺:他们得到了成百上千的机会，但仅仅因为他们得到了机会，并不意味着那就是正确的机会。在那18个月里，我们发现我们有很多共同点。这就是我们能走到这一步的原因。

Antetokounmpo:帕特来见了我的家人，看了我哥哥的一场比赛。我喜欢他的心态。另一件事是产品的味道对我来说很棒，我使用我相信的产品。

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帕特，你记得扬尼斯有过恐惧吗，如果有的话，你是怎么让他清醒过来的?

瓦诺:我不认为有什么事情是他害怕的。让我印象深刻的一件事是，他来参加第一次会议时，带着一个笔记本，上面写满了问题，我认为他的最大问题是:我们与其他已经存在了很长时间的品牌有什么潜在的不同?

字母哥，当你要做决定的时候，你的核心圈子里有没有人是你的咨询对象或者是你的榜样?

Antetokounmpo:我和很多人谈过。我不知道我是否想说出他们的名字，但我觉得除了我的经纪人，我最常去找的人就是我的哥哥(Thanasis)。他总是给我很好的建议。是他帮助我，引导我度过了这个过程。我知道这不是一个吸引人的答案，但这是事实。