虽然最简单的形式，制造的概念可能传达了创造和销售产品的想法，但今天的连通性带来了更多的机会。对制造商来说，这包括向新产品敞开大门收入流。这一趋势还包括消费者偏好的变化，包括来自诸如订阅与保证。
为公司就像说明实验室这家保健品公司使用第三方测试其产品，这意味着它将转向广告界。
“我们的大部分收入来自我们的产品，”Illuminate Labs的总裁卡洛韦•库克(Calloway Cook)指出。在2021年年中，该公司开始测试付费广告，作为一种产生潜在客户并为其网站带来更多客户的方式。由于对这一战略的投资回报不满意，该公司将营销预算削减至零。
提供与补品相关的高质量材料对公司很有好处:访问者来到公司网站了解补品、营养、健康和保健主题。网站和博客的访问量大幅增加，库克和他的团队开始寻找另一种收入来源。
他解释说:“从2022年开始，我们计划与一家顶级展示广告网络合作，将我们网站不断增长的流量货币化。”
该计划包括在网站的非品牌页面上投放展示广告;换句话说，消费者不会在公司的产品页面上看到广告。广告将出现在像博客这样的页面上，该公司在这些页面上提供健康信息，而不是为其产品背书。
库克补充说:“我们通过自然搜索获得了很多访问者，我们没有联盟协议。”他指出，这种安排有助于确保内容是公正的，广告不会与公司销售的产品竞争。
向网站添加展示广告可以产生经常性收入，但在这样做之前，分析成本和收益是值得的。库克指出，一般来说，对于网站浏览量超过1万的制造商来说，收入带来的收益可能会超过运营业务的成本。随着页面浏览量的攀升，收入也会增加。与任何广告网络建立条款，布局条件(如广告应该显示在哪里以及广告类型)也很重要。
订阅是企业提供产品或服务并创造经常性收入的另一种方式。
网站创始人兼首席执行官亚当•科尔布(Adam Korbl)表示:“我们采用订阅模式iFax客户可以每月支付订阅费并使用这项服务，而不必购买传真机或每次需要发送传真时都付费。
从商业的角度来看，订阅安排可以帮助预测销售。
Korbl指出:“你可以很容易地预测下个月的收入。然而，为了留住客户，必须以符合他们需求的价格点提供价值。Korbl补充道:“你需要投入资源来避免高额的取消费用。”
也许最大的经常性收入潜力来自于转变和发展商业模式的机会。
PostcardMania该公司是佛罗里达州克利尔沃特的一家营销公司和印刷制造商，于1998年在一间600平方英尺的小别墅里成立。
PostcardMania的创始人兼首席执行官乔伊·根杜萨(Joy Gendusa)解释说:“从一开始，我就知道我想成为一个为小企业主提供直接邮寄服务的一站式商店，因为那时一切都是分散的——你必须从一个地方得到一个邮件列表，让其他地方设计它，然后其他人打印所有东西，其他人给卡片写地址。”
在Gendusa的指导下，公司成为一站式商店，根据需要外包，直到销售增加，并有可能购买胶版商业印刷机。
多年来，竞争对手抓住了Gendusa的一站式服务模式，并开始效仿这一战略。
Gendusa解释说:“那时我意识到我们正在被商品化，需要找到一种方法让自己与众不同，对小企业主来说更有价值。”
接受挑战后，PostcardMania研究了客户的痛点，发现对他们中的许多人来说，这是围绕明信片活动的不确定性:他们如何确保他们会得到一个结果，而不是浪费钱?
该公司雇佣了一个人来对每个活动的结果进行分类，然后与潜在客户分享这些数据。
Gendusa说:“一旦PostcardMania不再是商品提供商，而是提供急需服务的专家，我们就开始创建一些基于订阅的服务来增加收入。”
其中之一，Everywhere Small Business，是一个营销捆绑包，它结合了直接邮件、电话跟踪和协调在线广告，并将每个平台的广告效果汇总到一个在线仪表板上。
该公司目前拥有320多名员工，在69000平方英尺的定制设施中运营，2021年的收益比2020年增长了23%。Gendusa将转型为一家专门从事潜在客户生成的营销公司作为公司成功的转折点。
她说:“如果几年前我没有打破商品化的桎梏，我永远也做不到这一点。”
通过雷切尔·哈特曼
雷切尔·哈特曼是一位拥有商业和金融背景的自由撰稿人。她的作品在国内和国际出版物上发表了10多年。她住在迈阿密，经常旅行。
