如何商谈企业软件的更好交易最优条件可能是或不是最廉价条件深入了解需求与供应商后先商价
通过斯科特D罗森堡·
雷竞技手机版创业者表达的观点是他们自己的
IT持久传说软件许可协议快速打折令财年底淡化, 主要软件商代言人争先恐后实现年度定额
关联性 :3金规则商谈
多数软件商提供15%到20%的打折公开商谈,不等待年终,但每个持久神话都有一些事实财年年底-Oracle5月31日-微软6月30日-是商谈绝对最低价的最好时机,但那些竞技者非索求折价可能代价高昂。
商家想把全栈产品卖给你 并提供更多选项 稍后试新产品 函数和特征未来18至24个月的道路需要良好的处理方式, 避免软件引擎太大或太小(即许可限制)先商价后价
自评当前IT资产和许可在商谈前至关重要预测变化和核心需求可节省大量时间和钱财增长、重组、新地理学、外部伙伴和/或其他变化假想需要哪类服务级协议关键是使软件资产和许可与企业核心需求接轨
了解商家历史文化同样重要软件商都有独特的规则、趋势与限制了解他们可以省时省钱微软比较灵活地定制SLA条件Oracle对某些技术与C比较固执但灵活化,例如峰值使用许可有限
关联性 :软件许可硬真
取非贴值T&C减让权是从实值、生产率提高、灵活度和业务效率方面商谈价值的关键聚焦右端T&Cs-如可转移性、未来购买和维护费-将优化SLA满足您的需要常省钱比减价
举例说,谈判减价软件支持服务可节省大量费用并提高内部IT团队效率服务台服务企业可能支付部分实施或迁移费用,并再次支付年度维护费用如果成本可打折扣或甚至加为执行阶段减价软件支持服务,成本节约可达数十万美元。
无限许可协议(ULAs)是另一个例子ULA在特定商业条件下有价值,但必须仔细考虑适当满足你的所有需求比较灵活选择的谈判可节省大量费用。
核心需求解决后,商谈价格几乎总有回旋减价空间,即使是经商值减让他们比你们想要更多或更多
物价贴现很重要,特别是因为Oracle和微软的年度支持费都基于每项许可净价的一定百分比离他们的财年末近时, 你可能会商谈另外一或二分比全年标准打折低一或二分总是先商价
关联性 :隐式免费软件成本
