我辞去了20年的教学工作，开了一家冰棒棒糖加盟店。我一年多赚15万美元，工作时间却更少。

• 桑娅·马修斯(Sonya Matthews)在加入一家冰镇汽水公司之前，做了20年的小学教师。
• 她现在拥有在佐治亚州部分地区以每根4美元的价格出售Frios美食冰棒的权利。
• 在家人的帮助下，她比教书时多赚了15万美元，工作时间也减少了。

本文最初发表于商业内幕．

桑娅·马修斯通过《商业内幕》提供

这篇文章是根据我和桑娅·马修斯(Sonya Matthews)的对话写成的，她今年50岁，是乔治亚州纽南一家美味冰淇淋公司的加盟商。内幕人士通过文件证实了上述收入数据。为了篇幅和清晰度，本文进行了编辑。

我从小就想成为一名教师，但在2018年，在小学教了20年书之后，我承认我的激情已经消逝，我开始思考我下一步能做什么。

我丈夫经营着自己的货运公司，我喜欢自己当老板的想法。一开始，我想过开一家美黑店，因为我注意到健身房全年都在使用美黑床。当我和一个朋友分享我的计划时，她告诉我在Le Grange有一家美味的冰镇店，就在我的镇子旁边，并说它太好了，我应该在我们镇上开一家。

桑娅·马修斯提供

那年夏末，我去了一趟弗里斯美食冰淇淋店她告诉我。从我尝过棒棒糖的那一刻起，我就被迷住了。我在一个星期五试了试，星期一我打电话给店主，问我怎样才能买到自己的特许经营权。

从那以后，我在生日派对、公司活动和车尾集会上卖过Frios冰棒;我开了实体店;我现在每年比当老师时多赚15万美元。

我用我的积蓄为我的小镇买下了弗里斯的领地

弗里斯提供

一个领土相当于一个城镇，当你拥有一个领土时，你就有权利成为该地区的唯一卖家。我还买了一辆冷藏车和1000根冰棒，放在家里新买的冰箱里。

一个Frios加盟费现在每个地区的价格是17000美元，但由于我是第一批加盟商之一，我支付的价格比这个低。每月版税是400美元，每月营销费用是125美元，Frios建议你拥有4万美元的流动资本以及至少12万美元的净资产。加上其他费用，如广告费和选择手推车或卡车的费用，目前的启动成本在66260美元至172770美元之间。

当我刚开始的时候，Frios没有提供任何培训，但是Le Grange的特许经营老板很慷慨，我也从谷歌上得到了一些建议——我搜索了“如何成为一个成功的企业”，发现了一个博客，说你应该四处寻找，不管你卖什么，都要呆在顾客面前，所以我的家人就是这么做的。

到2018年11月，也就是买了第一块地盘几个月后，我订购了冷藏饮料车，还在20英里外的霍根斯维尔(Hogansville)的The Depot预定了圣诞节活动，那是一个由火车站改造的活动场所。我的餐车没能赶上节日，所以我在野餐桌上盖了一块印着Frios标志的布，在黑板上写了冰棍菜单，把冰棍放在桌子下面的冷藏箱里。一天之内，我们卖出了150多个冰棒，每个4美元。

一家生活用品店允许我们每个周末把购物车停在店外。

我们通过社交媒体和面对面的方式吸引了客户

我的孩子们告诉我，我需要振作起来Instagram而且脸谱网所以我开始发布我们要去的地方，分享限量版口味的照片。我们点赞最多的帖子是我们顾客的照片，或者是关于当季流行乐的帖子。

2018年12月，在我们的第二次活动上，我遇到了一位女士，她告诉我她明年就要结婚了，她喜欢我们的美味棒棒糖，所以我提出在她的婚礼上提供棒棒糖。我为婚礼定制了一辆冷藏车，我们用白色装饰，上面挂着常春藤。我们现在预订了很多婚礼，我们被列为首选供应商摩菲巷婚礼场地．人们为餐车支付的价格取决于他们想让我们停留多长时间，以及他们想让每个餐车装多少汽水。

到2019年1月，我们的销售非常强劲，以至于我告诉我丈夫我想要一个店面。

我贷了一笔款，一个月后，我就有了自己的第一家实体店

马修斯和她的家人在商店外面。桑娅·马修斯提供

2019年5月，我从教职退休，开始全职卖汽水。我们原计划5月份开业，但开业时间推迟了两周，因为“Lovecraft国家“摄制组联系了我，要求租下我的空店把它用作HBO电视剧的布景．工作人员不仅付钱让我使用这家店，还让我们在店外搭一辆推车，把美味的冰棍卖给工作人员和演员。当“《行尸走肉》在纽南拍摄，它的工作人员也来了．

我们于2019年6月18日正式开业，有五名工作人员，包括我的女儿、姐姐和我以前的两个学生。我们在6月份开业了16天，总销售额超过1.5万美元。

我继续购买在不同地区销售的权利

我还买下了Le Grange地区，在那里我第一次品尝了Frios汽水。我是在2020年11月冠状病毒大流行期间买下这片区域的，所以我选择不买实体店，只在该地区供应有pops的美食店或活动。

当我们在纽南的冰镇店我想做更多的事情，让一些人在这艰难的时刻微笑，所以我们决定把我们的冰汽水车和色彩鲜艳的雨伞带到社区。我们会在Instagram上分享我们的日程安排，然后邀请顾客预订他们的流行乐，我们会为他们打包。在一个小时内，我们就能在每个社区卖出价值400美元的棒棒糖，而且我们每天最多要去四个社区。

我们的活动已经变得和商店一样重要

我的女儿和姐姐管理商店，我现在负责监督活动。我很早就认识到，当我意识到我花了太多的时间去做别人可以帮助我的任务时，我需要委派他人。我现在的工作时间比当老师时要短。我的工作日过去是早上7:20开始，但现在我可能要到9点才开始工作。

我还努力与大学和企业建立关系，通常是从一封冷冰冰的电子邮件开始。几个月前，我们在哈茨菲尔德-杰克逊亚特兰大国际机场向达美航空的地勤人员运送了966支汽水，并向奥本大学运送了1000支汽水。

2022年5月7日，我在阿拉巴马州的奥本开了我的第二家Frios店，现在由我妹妹经营。我的儿子特雷是一名职业运动员，他回家支持我们，成为我们的明星出纳。我的大儿子是一名成本分析师，当我不能开车时，他会开着我们的餐车去参加活动。这绝对是一个家族企业。