总部位于迪拜的Proptech公司Stella stay正在重塑我们为自己找家的方式
通过将最好的酒店和房地产相结合，Stella stay提供灵活的住宿条件，同时还声称提供促进社区意识的设施。
2022年4月，推出阿联酋的远程工作签证计划这一安排允许人们在为国外雇主工作的同时生活在阿联酋，为来自世界各地的远程工作者打开了该国的大门。这种数字游民的潜在涌入——Statista将其描述为全球人口中的一个群体，“通常将远程工作和旅行结合在一起，原因和时间长短不同”——因此对阿联酋的房地产和酒店市场构成了相当独特的挑战。
斯特拉保持
“现在很多专业人士，尤其是千禧一代和z世代，都持自由职业签证;他们是数字游民，想来迪拜体验几个月，”迪拜proptech公司的联合创始人兼首席执行官莫汉纳德·济克拉说斯特拉保持．“但是他们(留下来)有什么选择?酒店通常很贵，也很不方便，但他们也不能签一年的公寓租约。因此，我们意识到，下一代人需要灵活性——有能力用信用卡支付，每月支付，住在一个能给他们带来价值、体验和他们想要的社区的地方。”
而这正是齐克拉的企业，斯特拉·留斯，所提供的。该公司于2019年推出，在订阅的基础上提供带家具的住宅和套房，短则一晚，长则一年以上。Stella stay的目标是帮助人们简单地“出现和生活”，除了阿联酋，它的家具住宅还可以在沙特阿拉伯、巴林、土耳其和加拿大找到。
A来源:Stella stay
Zikra表示，Stella stay的主要优势在于它承诺使用公司自己的数字平台提供无缝和快速的选择过程，他认为这对房地产开发商和租户都是有益的。他说:“我们所做的是，我们把一栋完整的住宅楼，不让房地产开发商把它放到市场上，与许多不同的租户打交道，而是把它改造成我们自己设计的、有家具的出租公寓有技术和便利设施Zikra补充道。“我们有自己的内部技术团队，从管理运营和引入自动化的方式，到为客人提供简化和数字化整个体验的应用程序，他们会研究一切。”
此外，为了进一步简化在阿联酋入住住宿的流程，无论租客停留多长时间，找房子的人都不需要使用当地银行的支票，也不需要在任何Stella stay单元支付房地产中介费用。也不需要出示阿联酋航空公司的身份证——任何国家的官方身份证都可以——也不需要为激活阿联酋航空公司的账户而烦恼迪拜电力和水务局和/或电信提供商杜也由初创公司负责。这些只是让Stella stay脱颖而出的几个因素，Zikra为他的公司选择的名字只是为了帮助实现这一点。Zikra解释说:“我们想做的是建立一个品牌名称，就像顾客谈论万豪酒店或四季酒店一样。”“‘Stella’在意大利语中是‘星星’的意思，这对我们来说意义重大，因为在我们看来，我们的客户总是能找到很多‘星星’，并再次回到这里。所以，他们可以说，‘哦，今天我住在朱美拉湖塔的斯特拉;明天，我就住在玛丽娜的斯特拉。”这是一个非常朗朗上口的名字，所以我认为我们做得很好!”
来源:Stella stay
当然，这里必须指出的是，塑造Stella stay这些服务结构的正是导致数字游牧民迁移和转向在家工作的事件:COVID-19大流行。Zikra解释说:“当COVID-19危机发生时，对灵活性的需求非常大，因为由于金融不稳定，不是每个人都确定是否应该续签租赁合同。”“因此，在此期间，Stella stay的家具租赁预订量增长了50%。人们不知道这场大流行会持续多久，所以他们需要一些更灵活的东西。”
正是在这个时期，Stella stay团队看到了他们的模型可以被大量人群使用的潜力，而不仅仅是数字游民和旅行者。“最初，当我们开始时，我们的重点是酒店和旅游业，但是当COVID-19危机袭击我们时我们意识到，我们的家具公寓实际上可以服务于不同的用例，”Zikra解释道。“它对旅行者来说很有效，但对居民来说也很有效。因为如果你仔细想想，公寓对全世界几乎每个人来说都是必需品。这取决于你扮演的角色:是一个出差的人需要一个住三个月的地方，还是一个在城市里搬家，需要一个地方住的家庭?因此，我们真的把很多技术和策略放在了重点上，以了解我们如何真正构建一种产品，让居民也能接受‘出现和生活’的概念。”
在这里，Zikra指出，Stella stay采用的模式——从提供灵活的生活方式，到简化寻找合适住房的过程——是打破房地产行业经常存在的一些僵化现象的重要一步。“在全球范围内，技术已经成为变革的推动者——Netflix改变了人们观看内容的方式，亚马逊改变了购物体验，优步改变了交通行业;但说到住宿，它仍然是最传统的行业之一，没有任何改变，”齐克拉解释说。“不管你是想买房还是租房，流程都是一样的在房地产领域仍然非常传统;它们没有被数字化或创新。这是我们真正要解决的一个大漏洞，让人们以合理的价格找到合适的地方，他们可以搬进去，并在几分钟内开始生活，而没有随之而来的所有头痛。这是非常透明和个性化的，如果我们的租户有具体的要求，他们可以提出。因此，我们真正在创造整体生活的未来——无论你只活一两周、一个月还是一年，这都已成为我们正在做的事情的重要组成部分。”
来源:Stella stay
Zikra在这里透露，他的公司在利雅得提供的住宿入住率为100%——考虑到Stella的住宿，这一统计数据尤其重要进入沙特阿拉伯市场不久前，2022年6月。Zikra补充道:“如果你再看看我们今天的全球入住率，你会发现我们的入住率超过80%，这是因为我们所做的第一件事就是建立了一个技术平台。”“实际上，我们已经建立了一个动态定价引擎，它不仅可以确保我们的产品在PropertyFinder、Airbnb、Booking.com和Expedia等渠道上进行营销，还可以在我们自己的系统中进行营销。因此，除了使我们的主要产品多样化，以服务于许多不同的用例外，我们还拥有确保我们始终具有竞争力的价格的技术。”
但对于一家以数字化实力为荣的公司来说，齐克拉认为，有充分的理由相信，这样的结果源于Stella stay模式的人为因素。他说:“在斯特拉·斯特拉斯的愿景中，我们必须做的部分事情是思考如何培养社区，让人们有宾至如归的感觉。”“这就是为什么我们有自己的室内设计团队。在我们最近在利雅得推出的建筑中，我们设计了便利设施，如联合办公空间、屋顶、休息室和不同类型的区域允许人们聚在一起交流．是的，预订过程是由技术支持的，这真的是帮助我们实现100%入住率的原因。但这是三件事结合在一起——技术、建筑和住宿，以及社区，真正把我们提供的服务结合在一起!”
兹克拉和斯黛拉·斯泰斯接下来要做什么?Zikra宣称:“我们的使命是在全球范围内快速增长，但我们战略的一部分是目前真正主导中东和北非地区。”“作为一家公司，我们希望成为全球最大的房东。所以我们现在的重点是建立一个有效的、经过验证的、多城市的、技术支持的模式，并确保我们可以在所有社区建立品牌住宅。”这里希望!
