致命缺陷:中小企业失败的10个原因

对于我们这些以阿联酋为家的人，或者为中小企业提供服务的人来说，中小企业的数量和对整体经济的重要性是有理有据的。阿联酋提供了一个中小企业可以蓬勃发展的商业环境，有许多成功的故事提供了切实的证据-但那些呢失败的中小企业？为什么会这样呢?

有很多商业专家，也有很多个人的思想流派，关于企业主应该关注的领域，以确保他们的企业生存(并最终蓬勃发展)。然而，有一些关键的领域，如果被忽视，肯定会增加任何创业失败的可能性。雷竞技手机版以下是其中的10条:

1.缺乏计划

许多企业从一个产品或服务的想法开始，原则上，这似乎肯定会导致商业上的成功，但最终由于缺乏理解和商业计划而失败。所有的小企业都需要一个商业计划。即使那些有商业计划的企业，如果他们的计划不现实，没有基于准确的信息，也会失败。任何商业计划的关键组成部分应该是:

•使命和战略

•发展融资

•财务目标

•销售和市场策略

•竞争对手分析，包括定价

•市场总结

•资源计划

•财务预测(损益表、资产负债表、现金流量预测、资本需求、营运资金)

•成功和差异化的关键要记住，如果你想获得额外的营运资金，金融机构总是需要一份商业计划，所以制定商业计划所花费的时间不应该被视为一项打勾的练习。

2.缺乏流动资金

我们一次又一次地看到，商业计划的所有者对收入和利润有着不切实际的期望现金生成能力这就导致了现金短缺和失败。其他商业计划关注的是建立成本，但没有考虑到日常运营成本。

重要的是要明白，大多数企业需要一两年的时间来建立自己的地位，在此期间，他们将需要保持照明和员工的工资。对你创业的头18-24个月采取更谨慎的(有些人可能会说消极的)看法，将增加你正确评估营运资金需求的机会。

3.向客户提供过多信贷

所有的新企业都面临着既想要新客户销售，又想要获得报酬的困境。获得大客户的订单可能对销售报告和损益表有好处，但如果你给他们提供了过于慷慨的信贷条件，这可能意味着你的企业的灭亡。

在与新客户签订任何信用条款之前，检查你的现金流，并建立一个考虑延迟付款因素的模型。如果结果意味着负现金流，你可能需要回去找客户，试着谈判更有利的条款或某种形式的预付款。如果客户不愿意谈判，那么你可能需要三思而后行。毕竟，在现金流为负的情况下赢得业务并不是一桩好生意。

4.未能正确外包

一些企业家雷竞技手机版会在新业务流程的早期就发现某些任务可以外包，一般来说，这是非常有利的。与外包相关的陷阱可以通过记住有效外包的一些基本关键来减轻:

•不要贪图便宜

•管理外包关系密切

•确定需要外包的核心领域以及你缺乏专业知识的领域

•了解真正的成本

•持续沟通可交付成果

5.竞争(以及不了解竞争)

除非你足够幸运，开发的产品还没有市场，否则你将面临竞争。不了解你的竞争对手(以及他们的产品和定价)会影响你的商业模式和底线。作为商业计划的一部分，你应该准备一份竞争对手分析，详细说明他们的产品/服务和定价。准备好竞争对手分析后，定期更新是一个好做法，以确保它保持相关性。

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6.未能跟踪财务状况

企业主通常会把他们所有的早期努力集中在开发和销售他们的产品和服务上未能跟踪支出。会计常常被看作是一件苦差事，而实际上它应该是经营任何有效企业的基础。有许多基于云的会计软件解决方案(Xero和Quickbooks是两种)可以让企业主轻松廉价地管理他们的账户。当你的业务处于增长模式时，你也可以考虑将早期的会计需求外包给成本效益高的本地供应商。

7.无效的市场

你可能开发了世界上最好的产品，但如果人们不知道你是谁，或者在哪里可以找到你，那么你做生意的机会就会大大减少。做广告从未像现在这样容易，也从未像现在这样具有成本效益。的出现网络营销社交媒体、电子邮件和网站都意味着你可以把你的产品放在你的客户所在的地方。

8.增长过快

许多公司由于增长过快或过度交易而失败。在考虑任何形式的扩大之前，应该准备一份详细的研究报告，包括财政预测、人力规划、财产和技术。始终设定现实的增长目标，并根据业务需要进行扩张。

9.管理和领导能力差

雷竞技手机版企业家可能有伟大的想法，但这并不总是等同于良好的管理或领导。无效的管理会导致士气低落，缺乏对关键可交付成果的关注，并降低生产力。如果你不是一个天生的领导者，有很多关于领导力的书可以参考，或者你可能想寻求一位商业导师的服务。从一开始就承认自己的不足，并制定一个计划来纠正它们，这会给你带来更大的商业成功机会。

10.缺乏差异化

USP(独特的销售主张)和UVP(独特的价值主张)是商业圈中经常使用的术语，但实际上并没有多少企业拥有这两个术语。商业计划通常包括usp / uvp，但经过更详细的分析，它们实际上并不是唯一的。想想你的产品/服务、质量或特殊的特点，使你从竞争中脱颖而出。简单来说，成为同类企业中唯一销售某一特定产品的企业将使你在竞争中脱颖而出。从创业之初，确定你的价值主张，然后与所有利益相关者沟通。

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