七个久经考验的方法转换更多的线索，以促进您的业务
如果你是一家预算紧张的中小企业，那么久经考验的策略就更加重要，因为回归基础，创造具有成本效益的、令人难忘的、脱颖而出的互动，就可以实现这么多目标。
在这样一个环境中，如此多的精力(和预算)都花在了社交媒体参与、应用程序开发、虚拟现实和增强现实体验，甚至是元宇宙，人们很容易忘记将潜在客户转化为客户的更直接的策略。
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虽然在数字领域吸引注意力并追求卓越是任何客户关系管理战略的重要组成部分，但创新并不一定要以牺牲传统方法为代价，在我们的现实和网络现实变得模糊之前，传统方法已经很好地服务于我们。
如果你是一家预算紧张的中小企业，那么久经考验的策略就更加重要，因为回归基础，创造具有成本效益的、令人难忘的、脱颖而出的互动，就可以实现这么多目标。下面的7个策略值得我们在今天的商业领域回顾:
1/丢失的后续艺术
在这个超级互联的世界里，我们自然依赖科技来沟通，尤其是在朝九晚五的工作时间之外，还要处理不同时区的问题。这样做的缺点是，许多公司在后续跟进方面变得懒惰，这是危险的。如今，普通的电子邮件或WhatsApp似乎是常态。你可能很想快速发送一条信息来查看提案是否成功，但个人接触几乎总是能带来更好的结果。
这是一个关键的时刻建立关系没有什么比拿起电话更真实的了。它向客户表明他们的业务对你很重要，让你回答任何问题或反对意见，并提供比电子邮件更多的联系机会。虽然Zoom疲劳是一个问题，但在适当的情况下，视频通话也可以很好地工作。不管怎样，个人跟进肯定比千篇一律的数字跟进更可取，希望预示着与一个订婚的新客户开始一段美好友谊。
2/有求必应
市场营销是为了让你被注意到，但与其依赖于被发现，为什么不采取最直接的途径，去找一家公司做生意呢?如果有一个品牌，你可以为它做一些伟大的事情，解释为什么你想与他们合作，并展示你将如何增加价值。你的热情和激情会让面试官充分考虑你的要求，而积极主动会让面试官优先考虑你。
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定义并展示你的USPs
外面是一片丛林。在拥挤的市场中，你不能指望客户看到你的与众不同，除非你告诉他们。弄清楚你的USPs，并做好准备沟通它们简洁。你的方法可能不适合每个人，这没关系。但是当你确定了一个合适的潜在客户，解释为什么你是适合他们的，然后拿出证据来支持这一点。一个强大的工作样本和推荐信库有助于建立信誉，并鼓励人们与你签约。
4/价格是你付出的，价值是你得到的
避免以价格为基础的促销和为了达成交易而打折的常见陷阱。这不仅会降低你提供的产品的价格，还会让其他供应商感到恼火，因为他们无力反击。如果客户施加了价格压力，你可以做几件事。保持友好的谈话，同时强调积极的一面，比如增加的价值，不同点，以及预期的回报，这会让你处于一个更可信的位置。一个充斥着成本削减的市场可能对所有方面都是有害的;企业需要教育买家这些好处，而不是破坏他们自己和行业的服务。
5/数据为王
我们都听过比尔·盖茨20多年前提出的“内容为王”这句话，在某种程度上，这句话仍然是正确的。尽管如此，为了创造能够引起共鸣的内容，你需要了解你的客户——这就是为什么数据在数字时代占据主导地位的原因。令人惊讶的是，很少有公司在适当地收集、维护，更不用说实际使用，客户数据．可靠的数据库是商业黄金。重视在物理和数字交互过程中收集客户详细信息，然后通过保持联系继续使用它们，并通过跨多个接触点的定制沟通，将正确的信息定向给正确的受众。
6/团队合作实现梦想
尽管如此，与志同道合、目标受众相似的公司合作进行联合营销，可以带来多种好处。这些包括分担成本，扩大数据库，获得新客户，生成吸引人的内容，以及提升品牌知名度。
心意最重要
如今，在现实生活中发送东西是非常罕见的，但这是一件很容易做到的事情，你肯定会因此被记住。也许是给潜在客户送一张手写的卡片，感谢他们的会面;也许是给你想要赢回的老客户送一盘纸杯蛋糕，让他的一天变得愉快;也许是给经常给你传递线索的供应商送一束漂亮的生日花束。当我们收到实物的东西时，它比虚拟的电波更有可能留下持久的印象。
