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中国是一些最大的照明公司的所在地，这些公司正在利用这个庞大而快速增长的市场。根据香港贸易发展局研究2018年的数据，随着中国经济的持续增长和生活水平的提高，内地市场对照明产品的需求也在扩大。
在过去的20年里，中国照明产业发展迅速，已成为世界领先的照明产品生产国和消费国。近年来，一些中国公司也一直在向印度消费者拓展业务。
受此启发，小米支持的智能照明公司Yeelight去年进入了印度市场。对于Yeelight创始人兼首席执行官Eric Jiang来说，印度是一个非常有前途的市场，因为它拥有世界上第二大人口。蒋一直对智能灯的想法很着迷，并经常想办法让它变得更有趣、更容易被每个人接受。经过深入的研发，他决定进军这一领域，这也是他在2012年萌生Yeelight创意的原因。
“我从绘制照明行业地图开始，意识到消费者生活方式的变化速度，未来对智能照明的需求将是巨大的。在怡光，我们的目标是以超值的价格为消费者提供世界级的照明体验。”
找到你的卖点
如今，对于任何一家初创公司来说，在拥挤的市场中脱颖而出都很困难。蒋并不否认他没有面临来自国际品牌的竞争。他认为，与其他品牌不同的是，他的产品配备了尖端技术、认证、售后服务，最重要的是价格。
“我们始终把消费者放在首位，为每个市场量身定制解决方案。我们的内部研究表明，亚太地区的许多消费者认为Yeelight是现有知名品牌智能照明产品的更好替代品。”Yeelight拥有WiFi和BLE(蓝牙)照明产品包，WiFi产品支持全球大多数AI设备和物联网平台，如IFTTT、谷歌Assistant、Amazon Alexa、Naver、Clova等。
了解你的目标市场
每个企业都有自己的一套标准挑战。对江来说，他经常面临的最大挑战是迎合当地人的需求。
“区域性品牌对当地人的需求和品味有着深刻的理解，因此对我们这样的全球品牌构成了挑战。例如，对于同样的智能led灯泡，印度市场可能需要B22系列，而美国市场可能更频繁地使用BR30，而欧洲用户倾向于使用GU10。”
他意识到，要克服这一挑战，在新的市场站稳脚跟，唯一的方法就是设计出适合当地需求的产品。
他补充说:“我们已经加强了在当地市场的营销研究，加快了新产品的开发进程。”
智能家居市场有望增长
许多城市都开始采用智能照明的概念。Statista的一项研究发现，2018年印度智能家居市场的收入为8.69亿美元，预计年增长率(2018-2022年CAGR)为61.4%，到2022年市场规模将达到59.01亿美元。
虽然2018年目前的家庭普及率为0.8%，但预计到2022年将达到7.2%。
据蒋教授介绍，从智能硬件在智能家居系统中的应用来看，照明是智能家居系统中应用最广泛、使用频率最高的硬件。
“我们不能忽视的事实是，智能家居将会来到我们身边，对于最终用户来说，如果他们想要进行一些智能家居的初步尝试，智能照明总是一个很好的和简单的开始。因此，我们不仅仅是在培育市场，而且还试图在一个好的时机做这件事，”他说。
Yeelight产品目前销往全球100多个国家和地区，公司正在不断扩大其全球分销商的足迹。“今年我们的主要重点是在亚太地区，明年，我们希望在欧洲和美国找到更多可靠的当地合作伙伴，”江总结道。
