“快速增长”不应该仅仅是企业的唯一目标，普罗玛特公司的阿尼什•波普利说B2B领域由中小微企业主导，一段时间以来，他们制定了自己的行业标准，这使得大型企业很难进入并试图简化市场

“间接”一词的遮蔽性隔离可能因企业而异。ProcMart正是在这样的情况下踏入了这一领域，赋予了上述称谓一个全新的内涵，其使命是为制造企业提供间接采购的数字生态系统，为制造企业提供B2B订购、供应商整合、库存优化和税务合规的无缝体验。

由于公司成立之初的主要重点是间接采购或支持公司运营的商品和服务的采购，因此它经常被视为许多业务的非核心费用，尽管在许多情况下它可以占到采购的10-18%，而且它通常不由单一职能部门管理。

“我们试图解决与高运营和物流成本、无组织的供应链以及缺乏质量保证和监控相关的问题。此外，对企业来说，跟踪几个接触点是一项挑战。因此，我们开始设计并逐步在这个行业中与多元化和熟练的个人团队一起实施这种优势，”ProcMart创始人兼首席执行官Anish Popli说。

首席执行官进一步补充说:“我们计划通过专业知识、技术、以客户为中心和支持设施的结合，颠覆采购和供应链领域。我们的目标是提供半定制计划，以保持客户满意度和可扩展性之间的健康平衡。”

在回顾公司令人兴奋的起步之旅的最初几天时，Anish透露，公司诞生于2015年，这一年被证明是几个印度市场最重要的过渡期。正如首席执行官所说，“该国经历了重大的经济改革，我们预计由于政府的举措，如印度制造和实施商品及服务税，产出将大幅增加。由于有采购背景，我们能够理解市场的缺点，比如无组织的B2B交易和缺乏技术参与。”

他进一步表示:“我们渴望填补这些空白，并从解决基层问题开始，为客户提供全面的解决方案。我们计划开发一种机制，使整个过程更加顺畅和简化。”

商业领域的每个部门都有自己的一套需求和挑战。遇到并克服任何出现的障碍是一个好的企业与其对手区别开来的原因。但是，根据ProcMart的说法，在印度的B2B领域工作是一个挑战，因为生态系统由繁琐而耗时的离线通信和现金流问题组成。B2B领域由中小微企业主导，一段时间以来，他们制定了自己的行业标准，这使得大型企业很难进入并试图简化市场。

“几年前，很少有批发商和零售商能够以有序的方式提供合适的目录和定价。该行业的技术适应缓慢，但随着商品及服务税的实施和后疫情的加速，这对该行业是有益的，”Anish进一步指出。

他还强调，“收款系统是B2B最大的挑战之一，因为支付周期很长，很大程度上基于人际关系和信任作为基础，而不是历史或信用评分。随着数字支付的引入，情况变得越来越好，采用率也很好。在未来，UPI支付可能会更有利。”

目前，该公司也意识到市场趋势，并在该领域创造了令人惊讶的身份，它也承认市场上有各种其他参与者，如Moglix, Industry purchasing和Infra。市场，但仍有很大一部分市场尚未开发。为了提高客户满意度和粘性，我们应该努力为每个客户提供独特的解决方案，根据他们的需求解决生态系统的各个方面。

钱对于让企业猝不及防的重要性怎么强调都不为过，因为它是绝对必要的。ProcMart已经从IndiaMart获得了初始种子期和收益前融资，以建立一个基于云的电子采购门户网站，使该公司更接近产品市场。最近，该公司还从第六感投资公司(Sixth Sense Ventures)获得了1000万美元的A轮融资。对此，Anish Popli表示:“我们计划将这笔资金用于国际扩张，加强供应商合作伙伴关系，提升我们的技术和仓储能力。我们将在不久的将来进一步努力争取更多的资金。”

ProcMart一直被定位为生态系统中的重要参与者之一，因为该公司对未来有着清晰的愿景。该团队声称在印度拥有13个功能齐全的办事处，在马来西亚拥有1个办事处，拥有超过7500个活跃的供应商关系，包括OEM，分销商和贸易商，该团队计划在印度开设5个新办事处，在澳大利亚和越南开设2个国际办事处。

“我们最近开始涉足包装领域，并将努力为现有客户增加新的业务线，即化学品，因为我们看到了这个领域的很多空间，这也与我们目前的业务活动非常吻合。与此同时，我们正在与潜在客户进行对话，以建立新服务的原型，如店中服务和使用我们的移动应用程序的供应商管理库存。”

鉴于该行业的长期专业知识，Anish Popli建议那些想要开始他们的生态系统之路的人，“随着市场经济衰退和通货膨胀加剧的预期，公司应该专注并警惕从最初几年开始盈利。”

他还强调，“在过去的几个月里，我们看到市场正在从增长转向盈利。“快速增长”不应该仅仅是企业的唯一目标;现在，‘赚钱’必须同时进行。”