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Puru Gupta和Sreejith Moolayil开始在自己的门户网站(市场-健康世界)上进行分销和聚合。在20个类别中有3500个sku——非常类似于Healthkart的无医药产品)。与此同时，他们还在企业和消费者接触点激活这些品牌，以建立围绕它们的知名度。“然而，我们注意到，虽然客户了解了产品/品牌，但我们实际上是为了品牌而购买他们，而不是为了我们。其结果是，随着品牌知名度的提高，这些品牌也开始出现在其他门户网站上。因此，我们为这些品牌争取到的客户最终会从其他销售点购买。”True Elements首席执行官兼联合创始人普鲁•古普塔说道。这促使他们在自己销售的产品上贴有自己的标签，以确保获得客户并留住他们。这也促使他们用白纸黑字清楚地定义什么是诚实和清洁的食品。这成为了True Elements，一个数字第一品牌!
2015年，他们开始思考True Elements如何定义“干净诚实”的食品。他们认为上午8点、11点和下午5点是消费者愿意尝试现有选择的主要消费时段!他们还了解到，无论你多么重视健康，味道才是让你再次在餐桌上占据一席之地的东西——因此他们坚定地专注于在提供清洁食物的同时愉悦味蕾。
谈到建立D2C品牌所面临的挑战时，Gupta说:“首先，市场的规模是至关重要的，当我们倾向于过度假设市场，基于我们最初的假设，或倾向于破坏现有或与我们一起发展的竞争力量时。其次，通过分销、销售渠道和距离购物者最近的实体可用性，这本身也在不断发展。”
True Elements在浦那有自己的制造工厂，基本投资就能满足300-400亿卢比的收入。去年，他们还与农民建立了合同协议，成为少数直接(并且透明地)从农民那里采购近一半原材料的食品品牌之一。目前，他们直接从制造中心发货。谈到扩张，Gupta说:“为了在未来18-24个月内实现300亿美元的ARR，我们计划将重点放在品牌建设、市场推广、技术和产品创新等关键支柱上。”该公司计划在未来6个月内推出30款新产品，推动产品创新和客户洞察。他们计划在未来12个月内在早餐领域建立一个专注的领导品牌，同时扩大线下覆盖范围，并计划在未来几个季度进入2.5万家门店。
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