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你正在阅读企业家印度，一个企业雷竞技手机版家媒体的国际特许经营。
你是否厌倦了在生日和节日等特殊场合向朋友和家人赠送手工制作的日记、定制的咖啡杯和手工巧克力?需要新想法?那就看看孟买的Join Ventures吧，这是一家D2C品牌庆祝公司，在一站式网站上整理来自IGP、Interflora、Masqa和其他品牌的独特产品。
在谈到2016年他们旅程的开始时，创始人兼首席执行官Tarun Joshi说:“我们意识到，当谈到庆祝活动时，消费者想要更好质量的产品和更可控的体验。问题的陈述不仅仅是送礼物，还有如何在自己家里庆祝一个场合。如果我只看前8到10个关键事件——生日、周年纪念日、乔迁新居、胡里节、排灯节、圣诞节、拜都节等——印度有近50亿个特殊事件被庆祝。没有一个单一的目的地可以让你完全解决这个问题。”
请问，把这些不同的庆祝产品集中在一家公司下有什么好处呢?乔希解释说:“这不是我们的创新;相反，它已经在全球范围内很受欢迎。规模较大的公司，如英国电子商务零售商The Hut Group(美容和个人护理的目的地)和美国公司Red Ventures(拥有几个数字优先品牌)，虽然在不同的领域运营，但利用的是一个对所有人都相同的生态系统。这个生态系统需要技术、运营和营销，而不考虑每个细分市场的消费者具体需求和口味。”
通过建立成功的数字优先品牌，Join Ventures旨在为庆典行业的企业开发一个直接面向消费者的生态系统。“D2C生态系统需要具备四个条件:首先，很明显，它是一款能够满足消费者需求并为他们提供独特体验的优秀产品。其次是线下和线上分销的好策略。后者当然可以在亚马逊和Flipkart等市场上得到保障，但与此同时，每个D2C公司都需要有自己的网站，它散发出新鲜感，并与产品产生共鸣。第三是实际分销:如何确保尽可能广泛的消费者获得尽可能快的交付。现在，如果你的产品容易腐烂，你可以让快递或手工送货。您需要建立自己的仓库或依赖于其他人的仓库。第四个是建立对你的产品的认识，这在今天需要强大的数字优先营销或品牌营销。”
建立一家成功的D2C企业(或任何此类企业)的第五个要求是及时筹集足够的资金，这对年轻企业家来说往往是一个挑战。雷竞技手机版在分享自己的经历时，Joshi说:“我很幸运，有私募股权背景，在这个领域工作了大约12年。但我认为关键是时机。当我们在2016年融资时，一个关键的挑战是在线生态系统仍在建立中，在线买家很少。一般来说，公司，尤其是那些在利基领域的公司，无法把买家带到网上;他们只能利用已经在那里的人。因此，最大的收获是，除了拥有一个健全的商业模式，当你在正确的时间进入市场，目标消费者已经发展到足以从你使用的渠道购买时，资本就会流动。”
说到时机，市场对国内和国际庆典品牌的看法如何?Joshi解释说:“在过去的两年里，这个领域引起了巨大的兴趣。我们可能是世界上唯一一个至少庆祝14个大型节日的国家。粗略地说，我们每天要切近150万个蛋糕。印度越来越多的千禧一代和Z世代消费者开始上网，所以在不久的将来，需求似乎都不是问题。相反，挑战在于加强供应链:也就是说，增强当地制造业的能力，以减少对中国出口的依赖，保持产品质量的一致性，并确保快速交货。”
