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上个月，当Zerodha取代长期以来的市场领导者ICICI Securities成为该国最大的股票经纪公司，拥有84.7万客户时，许多业内人士感到惊讶，他们觉得有必要对越来越多的股票经纪初创公司及其颠覆性的商业模式做好准备。
从公开叫价的场内交易到在手机上点击几下鼠标，股票经纪行业在字面意义上发生了革命性的变化。但零经纪模式能改变整个行业的游戏规则吗?
虽然传统经纪商继续专注于辅助服务和基于研究的古老投资智慧，但Upstox首席技术官兼联合创始人Shrini Viswanath认为，今天的投资者比几年前更加见多识，拥有更多的数据点。
这带来了变化，打乱了新时代经纪人向投资者提供服务的方式。
“尽管经纪人提供的服务的基本性质保持不变。如今，交易或投资已成为投资者的掌上明珠。这就是区别所在。投资者现在需要的是一个智能交易平台，就在他们的指尖上，可以让他们在世界任何地方立即完成交易。”
Zerodha的联合创始人Nikhil Kamath赞同Vishwanath的观点。他说:“新时代的经纪人在技术和可用性上竞争。竞争已经远离了价格。每个参与者的技术实力已经走到了最前沿，这就是今天经纪领域的市场领导者的决定因素。”
满足需求
开立交易账户和开立银行账户一样麻烦。由于这些流程中的大多数都包括人工干预，因此对于大多数传统股票经纪人来说，周转时间更长，获得新客户的成本也更高。然而，金融科技经纪商与其他金融科技初创公司拥有相同的影响力。
随着移动设备的普及和技术的提高，新时代的经纪商已经成功地妥善解决了这些问题，并能够专注于在交易系统中创造更大的透明度。
这些经纪商中的大多数(如果不是全部的话)在其产品中采用了巨大的创新，围绕客户和他们的需求。以Zerodha为例，无论盘中交易的门票规模是100卢比还是10万卢比，每笔交易都将花费你20卢比，或者以Upstox的保证金交易融资为例，这是一种为投资者提供的解决方案，允许他们在10秒内交易。因此，为投资者节省了大量宝贵的时间。
其次，经纪人与他们的投资者有直接的利益冲突，因为客户交易越多，经纪人赚得越多。然而，Finvasia董事总经理Sarvjeet Singh Virk认为，由于概率定律和市场摩擦，客户交易越多，遭受损失的几率就越大。
交易员的视图
该行业目前正见证着实体模式的萎缩。一批新的经纪人已经崭露头角，他们认为，与全球同行相比，印度交易员学习速度更快。
然而，这也意味着股票经纪行业需要跟上交易员的步伐，更多地关注创新，并在其投资组合中增加以客户为中心的产品。
维尔克也认为，创新是新时代经纪商面临的最大挑战，因为早些时候，经纪商很容易从英国或美国的同行那里汲取灵感，模仿他们的商业模式。在这个竞争激烈的股市中，优胜劣汰是常态的时代，从投资者到经纪人，每个人都在呼吁改变。
“随着交易员群体的知识越来越丰富，他们将要求真正的创新和客户服务。由于新时代经纪模式的核心是技术，真正的创新最终将成为赢家。保护知识产权将是另一个重大挑战，”他指出。
尽管如此，即使是监管机构和政府也需要承认金融科技经纪人，就像任何其他金融部门一样。Kamat和Vishwanath都把矛头指向了一项政策，认为中央政府应该调查证券交易税。
维什瓦纳特说:“推动印度投资者的一个基本和最关键的因素是高昂的交易成本，特别是在今天的股票市场上。这与STT等税收进一步复杂化。这就是低成本模式发挥作用的地方。”
而另一方面，Kamat认为，如果取消STT，不仅可以提高市场渗透率，还可以增加流动性，从而吸引更多的投资，使经纪公司更有效率。
下一个什么?
随着该行业的渗透率降至7%，新时代和传统参与者都有机会从过去吸取教训，利用即将到来的技术，同时专注于交易的便捷性。
“2019年将是便利年。下一个里程碑是将股票、共同基金、保险等金融服务推广到大众。由于监管机构现在更加宽松，新客户的基线应该会扩大，”Virk说。
你永远不知道金融服务业的下一个独角兽可能是金融科技股票经纪人。
