创业公司如何促成大规模品牌交易如何在品牌的海洋中脱颖而出。

作为一个小公司，吸引大公司的兴趣和关注似乎是一个很高的障碍。战略合作伙伴关系是一种强大的方式来提高你的创业意识，培养良好的声誉，最重要的是，吸引新客户。挑战在于，即使拥有令人印象深刻的技术和创新理念，也很难脱颖而出。

然而，与大型企业建立战略合作伙伴关系比许多企业家想象的更容易实现。雷竞技手机版通过建立与这些公司的客户产生共鸣的品牌和产品体验，您可以证明合作将产生互利的关系。我将与你们分享一些帮助我与Equinox、NFL和苹果等大公司建立合作关系的技巧。

了解他们的受众

大公司不会出于好心与初创公司合作。这些关系必须是互惠互利的，为更大的品牌提供价值。这意味着初创公司和小公司必须明确说明他们将如何帮助潜在的合作伙伴实现目标。在寻找机会时，你应该问自己的第一个问题是，你的公司和你想要的合作伙伴是否有重叠的客户群。如果有，你如何向他们证明?

建立你的案例的最好方法是拥有支持合作关系的数据。了解你的消费者的习惯、影响者、态度、实践和行为的重叠将大大增加合作的机会。进行定性和定量的消费者研究，以了解他们的动机，他们如何做出决定，以及他们为什么使用某些产品。研究不一定要很昂贵，但你必须从某个地方开始。与客户进行对话，了解他们的动机——他们如何做出决定，为什么使用某些产品。调查也是一个有用的工具。他们的习惯、态度、做法和行为是什么?他们在哪里购物?他们的爱好是什么?你还想了解是谁影响了他们，他们又影响了谁。

回答这些问题将使你能够创建一个与你的品牌使命、愿景、视觉效果和声音一致的消费者结构，并且对于找出谁是你最理想的合作伙伴至关重要。对你的消费者有一个全面的了解可以让你用他们不知道的体验给他们惊喜和快乐。

取昼夜平分点这是第一家与之合作的全国健身连锁店苹果并推出一款Healthkit应用程序。Equinox明白，它的会员往往很富裕，对科技也很了解“奢侈品消费者。”这种重叠使该公司能够与苹果合作，努力提供更好的客户体验，并走在健身追踪/数字健身趋势的前面。

另一个例子是维珍美国与Here On Biz的合作这是一款以商业联系为中心的位置感知社交应用。维珍吸引(也希望吸引)商务旅客，同时为旅行体验增添一点乐趣和亮点。Here On Biz的目标是“让飞行者利用那些偶然的旅行时刻，在那里，有互补商业利益的人同时出现在同一个地方。”这种合作关系使这家初创公司能够接触到更多的消费者，并帮助维珍开辟了一个令人满意的利基市场，成为一家有趣而又对商务友好的航空公司。

忠于你的品牌，忠于你自己

除了重叠的客户基础，在评估合作机会时考虑你的品牌承诺和差异化点也很重要。了解你的不同之处，以及你比竞争对手更擅长的地方。你在市场上拥有哪些东西?谁是可能关心你的大玩家?你必须了解潜在合作伙伴的目标和目的，并寻找关键的联系，以了解你的公司是否合适。不要为了合作关系而强迫自己与一个大品牌结盟!

像许多关系一样，公司对自信和一致的沟通做出反应，他们会尊重理解品牌价值的企业家。雷竞技手机版用激情和信念来传达你的品牌愿景是很重要的。对于一个刚起步的公司来说，接近一个大公司似乎令人生畏，但请记住，你的规模并不能决定你的地位。不要以为他们个头大，就拥有一切权力。通过品牌将你的愿景变为现实，让你的激情如此明显，以至于公司都注意到了。记住，最好的营销人员会让你觉得产品是在推销自己。

大品牌与那些能够推进其使命和底线的人合作，就这样。虽然合作伙伴关系可能并不总是看起来像完美的重叠，但主动帮助潜在的合作伙伴意识到你的产品如何成为他们的资产是必要的。这种价值可能是短期的(财务上的)，也可能是长期的(品牌资产)，但最终会帮助他们取得成功。

The Hustle vs The Hustler

忙碌是创业生活不可避免的一部分。初创公司通常没有很多资源。他们用很少的钱做很多事情，充分利用每一个机会，想方设法创造还不存在的机会。然而，“the hustle”和“a hustler”是有区别的。成功的关键在于效率的有效性。投入时间和精力去了解你的消费者，开发你的“品牌圣经”，了解潜在合作伙伴的需求将使你能够抓住他们的兴趣。不要只是忙忙碌碌的一部分，即使没有最丰硕的成果也要不停地工作。为了确保你所有的努力都能最大限度地利用你的品牌资源，把重点放在那些能支持你的愿景并有高投资回报率的机会上。

另一种提高效率的方法是利用你的关系和网络。不要害怕去联系他们，制定一个与他们联系的计划，无论是通过你的大学校友网络，朋友，领英，前同事等等。在你想要合作的公司中寻找并建立拥护者。

在当今瞬息万变的世界里，大公司需要创新才能与时俱进。如果他们不迅速行动，就会被抛在后面。这对创业公司来说是个好消息，因为这意味着大公司正在积极寻找创新、技术前沿的机会，并通过战略合作伙伴关系走在潮流的前面。雷竞技手机版那些能够证明为什么合作关系是一个很好的选择，以及它将如何带来价值的企业家，将能够推动他们的业务向前发展。