Ranganathan的品牌建设之路

一个继承人或女继承人将家族企业向前发展被视为印度帝国的自然趋势。但这需要巨大的勇气和努力，放弃一个家族企业，独自建立一个帝国。快消费品集团CavinKare的创始人董事长CK·兰加纳坦离开了他的家族企业，根据自己的假设开辟了一条道路。

Cavin凯尔

在他的领导下，公司多元化发展到个人护理、食品饮料和乳制品。多年来，品牌组合扩展到国内和国际市场上的洗发水(Chik, Meera, Karthika和nle)，洗发粉(Meera & Karthika)，椰子油(Meera)，美白面霜(fairver)，除味剂和滑石粉(Spinz)，泡菜和零食(Ruchi, Chinni's & Garden)，染发剂(Indica)，零售沙龙产品(Raaga Professional)，饮料(Maa)，乳制品(Cavin's)和美容院(Green Trends & Limelite)。

耸肩自卑情结

Ranganathan不懂英语，因此被送到一所泰米尔语学校。据他说，整个童年他都深受自卑感的折磨。“有些基本的事情我做对了。我的态度改变了，因此这帮助我改变了我的整个世界。自卑的态度!在我加入家族企业的那一刻，我意识到这是常识，而不是火箭科学。在此之前，家族企业一直由我的兄弟们成功经营。我能做到!”从他摆脱自卑的那一刻起，就再也没有回头的机会了!即使在他刚上任的时候也不会大肆打折。Ranganathan开始实施一项计划，零售商可以退还空香波袋，作为回报，他们可以得到一包Chik香波。

当Ranganathan看到零售商通过倾销数百包Chik洗发水而智胜他们时，他调整了计划，让他们退回Chik洗发水包。这一计划奇迹般地奏效了，因为零售商看到需求纷纷前来购买洗发水包，这给了公司现金流来宣传

在电台和其他媒体平台上推广品牌。一旦他看到需求增长，他就停止了计划，并看到自己的分销平台扩大。

Ranganathan一直坚守他的诺言，不把终端客户视为理所当然，并决定在质量上绝不让步——他认为这将有助于他们在长期竞争中取胜。在Ranganthan的指导下，CavinKare还在印度成功推广了“家庭沙龙”的概念，并率先通过旗下专业品牌Limelite和Green Trends将该行业引入有组织的沙龙连锁行业。经营美发连锁店的母公司trend -in- vogue明确专注于为男性、女性和儿童提供个人造型和美容服务。连锁沙龙的特许经营模式鼓励崭露头角的小企业家在商业上取得成功，这与Ranganathan早年创业时的想法非常接近。雷竞技手机版

选择质量而不是利润

Ranganathan面临着来自零售商的压力，要求他们提供更高的利润率。当大多数本土公司给他们更高的利润时，Ranganathan从未在质量上妥协，甚至在他最初的日子里也没有大肆打折。他开始实施一项计划，零售商可以退还空香波袋，并获得一包Chik香波作为回报。当Ranganathan看到零售商通过倾销数百包Chik洗发水而智胜他们时，他调整了计划，让他们退回Chik洗发水包。这一计划奇迹般地奏效了，零售商们看到需求纷纷前来购买洗发水包，这让该公司有了现金流，可以在电台和其他媒体平台上为品牌做广告。一旦他看到需求增长，他就停止了计划，并看到自己的分销平台扩大。Ranganathan一直坚守他的诺言，不把终端客户视为理所当然，并决定在质量上绝不让步——他认为这将有助于他们在长期竞争中取胜。

CKR坚持的品牌建设经验

• Ranganathan相信一个简单的哲学——一切从产品开始。我们将推出一种与竞争对手截然不同的产品或完全不同的产品。“我也介绍了一种洗涤剂，你也介绍了一种洗衣粉;我的洗涤剂应该有能力让顾客相信它的质量比他们的好。否则我就不玩了。这些是我不想违反的原则。”
• Ranganathan也在研发上投入巨资，他认为产品的沟通非常重要，因此花了大量的时间、精力和金钱，通过广告向客户讲述正确的故事。公司摆脱了价格战的想法，决定向市场推出优质产品。
• 如今，Ranganathan恪守轻资产、轻人员的政策，坚持不懈地追求分销过程，以确保他的产品在全国的每个角落都能买到。今天，尽管被授予了几个著名的头衔，Ranganathan觉得他有几个里程碑要完成，还有一个漫长的旅程等着他