“transformation - ok - please”:SAP印度如何计划加速中端市场公司的云转型

随着企业在疫情期间和之后的运营数字化，云转型的相关性从未如此高。现在，随着远程操作继续发挥重要作用，在云上托管符合组织业务目标的业务基础设施是有意义的。IDC关于“印度中端市场状况”的信息简报表明，到2022年，74%的企业可能会将应用程序迁移到云上。

SAP印度公司在4月12日发布了一项独特的倡议，旨在促进组织向云计算的过渡。该公司发布了一款名为“转型快车”的巴士，以推进云应用，推动印度中端市场的业务转型。

从表面上看，这辆巴士似乎是一辆你可能在街上看到的普通黄色校车。但是当你走进它的时候，它被设计成一个高科技的体验中心，可以促进人们对云的全面学习和理解。该总线配备了最先进的技术，如SAP的RISE、SAP的数字核心、采购、客户和人员体验解决方案，为企业提供了如何加速云迁移和数字化转型计划的第一手视图。

该公司推出了45天的泛印度之旅，在此期间将访问15个城市。从德里出发，巴士将前往古尔冈、卢迪亚纳、斋浦尔、艾哈迈达巴德、巴罗达、孟买、浦那、海得拉巴、金奈、哥印拜陀、高知和班加罗尔。整个旅程将是7000公里。该公司承诺，公交车每行驶一公里，就会种下一棵树苗。

SAP印度次大陆总裁兼董事总经理Kulmeet Bawa在发布会上说:“印度中小企业是经济增长和公平发展的引擎。他们贡献了我们GDP的30%以上。随着该行业的增长和扩展，迁移到云正在成为组织扩展的必要条件。‘转型快车’倡议重申了我们的承诺，即帮助印度中小企业提高成本效率和敏捷性，并向智能、可持续的企业转型。”

在接受《印度企业家》采访雷竞技手机版时，巴瓦证实，尽管这一举措需要大量的规划，但目前只是一次性的事情。“上一次我们踏上这样的泛印之旅是在五年前，我们取得了不错的成绩。目前还没有计划让这个项目成为SAP的经常性项目。这完全取决于我们得到的回应。”

巴士将在每个城市停留两到三天，这取决于它在城市中能够产生的客户和兴趣。这次旅程的另一个有趣的方面是，SAP已经与几个州的学术机构合作，他们将在旅程中接触到这些机构，并将向各州的在校生和大学生传授云技术的知识。

SAP将与其全球战略服务合作伙伴Tech Mahindra合作，共同将SAP的“RISE With SAP”云动力带给处于数字化转型阶段的客户，并为他们提供一种全新的方法来重新构想流程，以改善业务成果。

SAP印度公司副总裁兼营销主管拉胡尔·辛格在谈到这款巴士有望为公司带来的业务时告诉《印度企业家》，该公司计划接触印度约5000家中小企业。雷竞技手机版通过总线上的基础设施，公司将向潜在客户(即中小企业)提供基于功能/行业的演示。在巴士上进行云演示的一些功能包括金融服务、人力资源技术、消费品等。

该巴士于4月12日从德里出发，在发布活动结束后，最后将到达班加罗尔。

然而，SAP印度公司并不打算凭借这款客车重新进军印度中端市场。这只是他们向太空扩张的一部分。辛格详细介绍说，目前，他们现有的客户中有80%以上是中型企业。

目前，它们的业务数量更倾向于前十大城市。然而，在过去的两年里，该公司在二线和三线城市的业务有所增长，更多的客户来自苏拉特、波尔班达尔等地。

他解释说，在疫情前，中小微企业仍在采用数字技术，但在疫情期间和疫情后，他们获得的客户数量有所增加。“疫情对许多企业主来说是一个不幸的召唤。这个信息是响亮而明确的，如果他们不能表现出快速采用变化的敏捷性，他们将无法生存。云为业务所有者提供了这种灵活性，因为它为他们提供了实时可见性。您可以实时查看业务的多个方面的表现，而不是在月末或季度基础上。这是一次回顾，”SAP印度副总裁兼营销主管Rahul Singh说。

为了解决这种技术采用所带来的业务问题，该公司于2020年6月推出了一项名为“全球巴拉特”的中小微企业计划。通过Global Bharat计划，中小微企业将可以开放访问SAP的Ariba Discover，任何买家都可以在Ariba网络上发布采购需求和400万供应商中的任何一家，并根据他们的能力提供所需的商品和服务，而无需支付任何费用。辛格详细介绍了Global Bharat背后的想法:“我们的想法是建立一个三管齐下的方法，可以帮助中端市场公司。第一支柱是进入全球市场。当需求枯竭时，人们在印度国内或国外寻找新客户，尤其是有出口能力的公司。Ariba平台允许他们在一个公司可以找到供应商的市场上上市，这给他们带来了很多眼球，从而为他们提供了可能的商业机会。第二个支柱是找到让员工数字化的方法，尤其是在需求枯竭、供应链断裂的情况下。第三个支柱是技术支柱，根据他们的工作计划，提供价格合理、可扩展的技术。”

该项目是他们的“成长问题”论坛的一个子集，该论坛是一个由大约3.5万至3.6万名中端市场企业主组成的社区。辛格说，该平台使企业能够分享知识，引进专家，并分享他们的成功故事。他们最近还为全球巴拉特增加了另一层，称为全球巴拉特的导师。“全球巴拉特导师”项目为20位入选的企业家提供了难得的机会，与更大的企业建立联系，并学习他们的成功故事和最佳商雷竞技手机版业实践。“我们已经确定了8位商业领袖，他们将掌握崭露头角的人才，并与他们分享他们的商业智慧。SAP印度公司正在吸引商界领袖，不仅要激励他们，还要创建一个平台，让他们能够传承创业精神。雷竞技手机版截至今天，我们有8名导师和16名学员。”

辛格详细介绍了SAP在印度的未来前景，他说:“我们的重点是接触那些处于规模和复杂性门槛的公司，这些公司适合云驱动的数字化转型。大多数公司都在考虑将他们的核心业务领域转移到云上，而云是由我们销售的ERP提供支持的。我们也想提出转型的其他方面的业务，如员工体验，客户体验等。这对我们来说是一个巨大的市场，我们正在努力进一步探索它。”