商业机会

一个商业机会，用最简单的术语来说，是一种打包的商业投资，它允许买方开始一项业务。(从技术上讲，所有的特许经营都是商机，但并非所有的商机都是特许经营。)然而，与特许经营不同的是，商业机会卖方通常对买方的业务运作没有控制权。事实上，在大多数商业机会项目中，买卖完成后，买卖双方之间没有持续的关系。

虽然商业机会提供的支持比特许经营少，但如果你靠自由发展，这对你来说可能是一个优势。通常情况下，你没有义务遵守加盟商必须遵守的严格规范和详细计划。在大多数商业机会中，你只需购买一套设备或材料，然后你就可以以任何方式、以任何名称经营业务。在大多数情况下，没有持续的版税，也没有商标权出售。

商业机会很难定义，因为这个词对不同的人意味着不同的东西。例如，在加州，待售的小企业——无论是卖酒的商店、熟食店、干洗店等等——都被称为商机，处理这些买卖的个人必须持有房地产许可证。

更复杂的是，23个州已经通过了界定商业机会和规范其销售的法律。通常，这些法规起草得非常全面，甚至还包括特许经营权。虽然不是每个有商业机会法的州都以相同的方式定义这个术语，但大多数州使用以下一般标准:

• 商业机会包括出售或租赁任何产品、服务、设备等，这些都将使购买者-被许可人能够开始一项业务。
• 
  
• 商业机会的许可人或卖方声明，它将确保或协助买方找到合适的地点或向买方-被许可人提供产品。
• 
  
• 许可卖方保证其收入大于或等于被许可买方在产品转售时支付的价格，并且该产品或服务存在市场。
• 
  
• 向卖方支付的启动商业机会的初始费用必须超过500美元。
• 
  
• 许可人-卖方承诺，如果被许可人-买方购买的任何产品不能出售给企业的潜在客户，则回购该产品。
• 
  
• 卖方-许可方开发的任何产品或服务将由被许可方-买方购买。
• 
  
• 商业机会的许可人-卖方将为被许可人-买方提供销售或营销计划，其中很多时候将包括使用商品名称或商标。

以下是最常见的商业机会投资类型:

分销商之一。代理权包括签订一项协议，提供和销售另一家制造商的产品，但无权使用制造商的商品名称作为代理商品名称的一部分。根据协议，分销商可能只限于销售该公司的产品，也可能有自由推销不同公司的几种不同产品线或服务。

架做零工。这包括通过各种商店的货架分配系统销售另一家公司的产品，这些商店由货架加工商提供服务。在一个典型的货架买卖商业机会中，代理商或买方与母公司达成协议，通过战略定位的货架向各种商店推销他们的商品。根据协议，母公司获得了一些地点，在那里它以寄售的方式放置货架。这取决于代理商维护库存，移动商品以吸引客户，并做簿记。代理商向商店经理出示一份库存控制表的副本，上面显示了销售了多少商品，然后由拥有货架的商店或地点支付给经销商，减去商店的佣金。

自动售货机路线。这些都非常类似于机架工作。由于商人必须购买机器以及其中出售的商品，因此这种商业机会企业的投资通常更大，但在付款程序方面，情况正好相反。自动售货机运营商通常会根据销售额向售货地点所有者支付一定比例的报酬。一条路线成功的秘诀是在交通繁忙的地区找到位置，并且尽可能靠近彼此。如果你的工作地点相距很远，你就会浪费时间和旅行费用，而这些费用可能会导致利润和损失的差异。