许可

很少有比将专利、商标、版权、设计和其他知识产权授权给他人更快或更有利可图的方式来发展业务了。授权可以让你立即利用现有的生产、分销和营销系统，而这些系统可能是其他公司花了几十年才建立起来的。作为回报，你可以从在你的许可下销售的产品或服务中获得一定比例的收入。授权费用通常只占销售价格的一小部分，但加起来很快。

例如，Calvin Klein Inc.每年1.6亿美元的销售额中，约90%来自将设计师的名字授权给内衣、牛仔裤和香水制造商。事实上，这家总部位于纽约的公司自己生产的唯一商品是女性服装系列。许多大公司，如华特迪士尼公司(Walt Disney Co.)，从授权中获得的收入比例就不那么重要了。IBM在几年前大力授权其数千项技术专利后，现在每年有10亿美元的公司销售额来自授权。授权的缺点是你只能满足于一小块蛋糕。例如，卡尔文克莱因品牌产品每年产生50亿美元的销售额，其中绝大部分流向了特许经销人和零售商。与此同时，授权收入往往是高利润的，几乎所有来自授权的费用都直接流入了利润。

另一方面，你可能会对另一家公司的高认知度品牌名称的授权感兴趣。对许多人来说，这似乎是打开金矿的钥匙:在你的产品上放一个巴黎圣母院的标志、狮子王的角色或星球大战的图形意味着一定会成功，对吗?

可以肯定的是，要准备好一次令人沮丧的搜索。但如果你愿意花些时间和精力让你的产品运作起来，购买一个知名产品或名字的授权可以大大增加你成功的机会。

授权是全球价值十亿美元的零售市场。但执照并不是立即成功的处方。它为你提供了一个独特的或有一些消费者接受度的名字，但它仍然需要良好的销售和营销才能成功。从本质上讲，许可证是一种工具，如果使用得当，它是一种极具成本效益的营销工具。

授权提供了三个主要优势。首先，这可能意味着你拥有竞争对手没有的独特之处。其次，这可能意味着获得更好的利润率，因为它是独一无二的。第三，这可能意味着你拜访过的零售商中，有10%的人最终会看上你，因为你有不一样的东西。到那时，你就可以卖掉剩下的产品了。

谁可以获得许可协议?这份名单涵盖了从跨国企业集团到一人经营的各个领域。但一般来说，授权方会寻找在财务、制造和营销方面实力最强的公司。对小企业来说，好消息是实力不一定用美元或寿命来衡量。

在进入授权行业之前，你需要先理清自己的事情。确保你已经或能够获得融资，确保你的制造能力达到标准，并建立分销渠道。尝试为你的产品建立销售历史也是一个好主意。一旦完成了这些，然后决定您想要的授权产品。

一旦你知道你想要的目标客户是谁，下一步就是与公司或其代表交谈，让他们相信你的产品的潜力。大型组织很可能会有人监督授权和营销，或者将这些职能移交给授权代理。您可以通过直接联系该公司来确定与之交谈的合适人选，询问授权机会。

决定与哪个授权方接触意味着评估你的优势。财产越大、越受欢迎，获得授权的成本就越高。初学者应该从小处开始学习窍门。

一旦你开始接触公司，许多公司会要求你填写一份授权申请，所有公司都会要求你提供一份商业计划，详细说明你打算如何营销产品，你的目标受众是谁，你估计的销售额是多少。大多数授权方也会要求产品样品。

许可方同意后会发生什么?大多数(如果不是全部的话)公司会要求在合同有效期内提前或分期支付最低销售担保，并收取特许权使用费。特许权使用费是持牌人支付给物业拥有人或指定代理人的销售额的百分比，通常以净批发价为基准。一些授权商愿意协商这些费用;其他人则不然。