自有品牌销售

只有一种产品的发明者通常不会有太大的运气把产品卖给大众商家，因为大众商家不想从小的，不知名的公司购买，这些公司可能是不可靠的供应商。但发明人往往不愿接受失败，而是转而使用私人标签。他们找到另一家向大众商家销售产品的公司，并将他们的产品提供给该公司，以其名义销售。

作为其他产品线的自然延伸的产品是理想的自有品牌产品。例如，您的产品可能是一个架子，允许人们一次烘烤四张而不是两张饼干。这款产品可能没有足够的吸引力让大量商家从另一家公司购买。但对于一家销售其他类似烘焙产品的公司来说，这款产品是一种理想的补充。

自有品牌营销为你赢得了货架空间，但这并不意味着你的产品会得到广告活动的支持。你的产品需要在商店货架上“自我推销”，才能在自有品牌项目中取得好成绩。你需要一款售价是制造成本5到6倍的产品，这样才能有额外折扣的空间。大多数理想的自有品牌产品易于批量生产，制造成本低廉。

只要你的制造成本有足够的利润空间来雇佣合同制造商，自有品牌协议的一个好处是，你可能在实际生产产品之前就能得到一笔大订单或承诺。这可以让你从制造你的产品的制造商那里借钱或可能获得延长的条款。另一大好处是运营成本低。你可以制造所有产品并将其运送给一个客户。

自有品牌对自有品牌买家的主要吸引力在于，他们可以在不做大量额外工作的情况下获得一点额外利润。如果销售不佳，自有品牌的买家就会停止购买你的产品。

您可以通过以下方式与自有品牌买家建立成功的关系:

• 让事情变得简单。向买家索要采购订单，并声明你会按照买家的包装提供产品，或者你会根据买家的规格修改你的包装。如果有必要，你也可以为买家的销售人员提供培训，你甚至可以为产品维护一个网站。如果你要卖给零售商，你可能想要提供一个展示，你甚至可以展示一个图表，说明你的互补产品应该在什么旁边展示。
• 提供一流的服务。提供市场支持，例如参加贸易展览，做宣传发布，积极地制作网页，或提供广告或小册子的布局。你也可以主动提供客户服务，处理产品问题，处理产品退货，提出产品改进建议。
• 注意产品的包装。你的自有品牌买家可能不会在营销上投入任何资金。所以潜在的买家需要看到你的产品，并立即意识到它的好处。如果你有一个消费品，花点时间包装你的产品，这样它就能卖出去。如果你的自有品牌协议是与零售商签订的，那么产品的包装和设计是很重要的。
• 了解竞争。公司采用自有品牌产品主要是出于竞争原因。为了有效地推销这个概念，你需要了解你的目标公司的竞争对手，以及你的产品如何提高公司相对于他们的地位。如果零售商是目标分销渠道的最后一站，熟悉竞争对手也很重要。

要找到潜在的自有品牌合作伙伴，在互联网上搜索“自有品牌”，你会发现数百家公司以数十种方式销售自有品牌产品。也可以查看自有品牌制造商协会该公司举办贸易展览，并为潜在的自有品牌制造商提供信息。

在你与一家公司签订私人品牌合同之前，确保你已经采取了以下五个步骤:

1.保护。购买自有品牌产品的公司通常不会太在意你的专利状态。但你确实要承担这样的风险:公司可能决定生产这种产品，或者竞争对手可能很快推出同样的产品。如果你有足够的钱，你可以在找公司之前申请实用专利。如果你的资金有限，申请临时专利，这给你一年的时间，直到你必须申请实用专利。

2.原型。发明者需要一个“看起来像，工作起来像”的原型，然后才能签订私人品牌协议。公司不仅希望看到你的产品，还希望在决定生产之前测试你的产品。如果你不能制作原型，你可以让合同制造商以较低的成本为你制作，前提是你签署一份协议，在你获得销售后将业务交给他们。

3.研究。当你带着一个自有品牌的提案去找一家公司时，向他们展示他们的目标客户喜欢并需要你的产品。这可以通过对潜在客户的调查、采访或来自有影响力用户的支持信来证明。

4.制造业。你有责任在自有品牌协议中提供产品，要么自己生产产品，要么让合同制造商生产。无论你的利润有多低，都要从合同制造商开始，以确保协议有一个良好的开端。一旦销售有保障，你就可以切换到自己的制造业务。

5.关键联系人。能让你接近目标客户的关键联系人包括销售人员、营销人员、区域销售经理或高管。你可以通过参加行业展会或协会会议来结识这些联系人。

自有品牌营销可以帮助你快速销售，但这样做是有代价的。首先，额外的折扣减少了你们的利润。其次，你用别人的名字推销你的产品。第三，你的协议可能会限制你可以通过的分销渠道。所有这些因素都不利于你开展更大的业务。大多数自有品牌产品都是配件或补充产品的原因之一是，依靠这些类型的产品很难建立一个强大的公司。如果您的目标是创建一个可以构建的基础，请谨慎使用私有标签协议。通常，发明者在主要市场上自己销售产品，在较小的市场上使用自有品牌销售。

签了协议后，你不能满足于已有的成就。你需要写一份第一年的计划来启动和运行你的产品。在你的计划中，你应该包括促销、销售材料、拜访客户地点、所需的培训、新产品开发、参加贸易展览、新产品的市场研究、持续的客户反馈系统以及销售状况的季度回顾。你在第一年的目标是确保你的产品的销售和营销工作是一流的，并与公司联系人和有影响力的最终用户建立联系。你的协议的成功和持久力会随着你被产品相关人员所熟知而增加。