Un multimillonario que opera más de 2400 franquicias sabe que estos tipos de franquiciados ganan más dineroLos franquiciados inteligentes saben que la propiedad de franquicias de unidades múltiples es el camino hacia la riqueza. Y, sorprendentemente, la propiedad de franquicias de unidades múltiples es menos riesgosa que las tiendas de una sola unidad.

El modismo estadounidense "ve a lo grande o vuelve a casa" resume totalmente mi visión de las franquicias. Cuando alguien compra una franquicia de una sola unidad, se ha comprado un trabajo, pero cuando alguien se convierte en unoperador de franquicia de unidades múltiples, ha construido un imperio.

Un operador de unidades múltiples es un franquiciado que posee más de una ubicación de franquicia de la misma marca. La única razón por la que alguien debería considerar la franquicia es para ganardinero, simple y llanamente. La ruta más lucrativa en la franquicia es convertirse en un operador de franquicia de unidades múltiples. Tomemos el caso deGreg Flynn, quien ahora posee más de 2400 restaurantes en franquicia. En 2012, se convirtió en el primer franquiciado estadounidense en alcanzar la marca de los mil millones de dólares. Flynn comenzó como cualquier otra persona cuando compró su primera franquiciade Applebee'sen 1999.

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科莫都不能rico con franquicias de失去相乘iples

La forma de hacerse rico con las franquicias es influir en la magia delos rendimientos compuestos一个苏。洛杉矶franquiciados科莫弗林siguen creciendo utilizando lo que es esencialmente dinero de la casa, lo que significa que las ganancias obtenidas de la primera ubicación se utilizan para financiar la siguiente. Una vez que tenga algunas tiendas, puede vivir de las ganancias de una y reinvertir las ganancias de las otras para hacer crecer su negocio defranquicia. Una vez que su negocio sea lo suficientemente grande, tendrá una administración regional entre usted y sus tiendas, creando un sistema que genera dinero, ya sea que esté en el lugar o en la playa.

Khurram Burney, un franquiciado de unidades múltiples conThe Halal Guys, hizo crecer su negocio de esta manera, y lo único que lamenta es que no pensó en grande desde el principio. "Lo que habría hecho de otra manera sería definitivamente tener un territorio más grande", dice. "Tengo cinco tiendas y desearía haber firmado por 10-15 unidades".

Cuantas más unidadesexitosasabra, más oportunidades se presentarán. Los fuertes operadores de franquicias de unidades múltiples pueden detectar unidades de bajo rendimiento en territorios vecinos y comprar estas tiendas a precio de ganga. Debido a los sistemas eficientes que tiene un operador de franquicia de unidades múltiples, pueden cambiar estas tiendas de bajo rendimiento en poco tiempo.

Los franquiciadoressiempre están buscando operadores de franquicias de unidades múltiples exitosos. Esto significa que podría verse tentado a abrir otros conceptos que no compitan en su área, lo que también ayuda adiversificarsu cartera de franquicias y contribuir aún más al resultado final. Este fue el caso de Flynn, quien agregó Panera Bread, Arby's y Taco Bell a su adquisición original de Applebee's.

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Al entrar por primera vez en la franquicia, las personas a menudo no consideran el juego final. Si usted es un operador de franquicia de unidades múltiples, hay lo que yo llamo un "segundo bocado de la manzana", lo que significa que la mayoría de las veces, el franquiciador volverá a comprar ubicaciones exitosas a un precio superior. Incluso si eso no sucede, cuando tiene unidades múltiples exitosas, tiene un negocio que puede venderse cuando llegue el momento de la jubilación o su próximo acto.

Reduzca su riesgo con franquicias de unidades múltiples

年代i bien muchas personas perciben que la propiedad de una franquicia de unidades múltiples esmás riesgosaque ser propietario de una sola unidad, en realidad es todo lo contrario. Con múltiples ubicaciones de franquicia, su riesgo se distribuye, no se concentra. Por ejemplo, durante lapandemia, si tenía un restaurante en el centro de la ciudad, probablemente tenía problemas porque las oficinas cerraron. Sin embargo, durante ese mismo período, los pedidos para llevar de los restaurantes suburbanos se dispararon. Si tuviera una cartera de franquiciasdiversa, sus diferentes ubicaciones se habrían equilibrado entre sí y capeado la tormenta.

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Franquiciasde unidades múltiples = costos más bajos + más apalancamiento

La reducción de sus costos operativos comienza desde el principio para los operadores de franquicias de unidades múltiples, ya que la mayoría de los franquiciadores descuentan la tarifa de franquicia cuando compra varias ubicaciones.

La propiedad de franquicias de unidades múltiples también es una protección contra la actualescasez de manode obra. Múltiples ubicaciones brindan a los propietarios la capacidad de trasladar a los empleados según sea necesario para cubrir cualquier problema de personal a corto plazo. Además, múltiples puntos de venta reducen los costos de mano de obra. Muchos conceptos hoy en día no requieren un gerente general en cada ubicación y pueden emplear a un supergerente en algunas tiendas. Esta estructura de administración significa que en lugar de contratar a un gerente general que gane $60 000 en tres ubicaciones, puede contratar a un supergerente que gane $75 000 para supervisar las tres.

Cuantas más ubicaciones tenga, más influencia tendrá con losproveedores. Esto no solo reduce el costo de los bienes, sino que, como cliente más grande, tendrá más poder de negociación para obtener sus suministros de manera oportuna, una ventaja particularmente importante considerando laslimitaciones actuales de la cadena de suministro.

Con varias ubicaciones, también sufragará los costos de marketing, ya que sus costos son los mismos para promocionar una tienda o varias ubicaciones en un área.

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Las marcas adecuadas para la franquicia de unidades múltiples

Para cualquiera que busque convertirse en un operador de unidades múltiples, el primer paso es encontrar lamarcaadecuada. Aunque podría ser tentador elegir una marca conocida comoMcDonald'so年代ubway, el mejor momento para generar riqueza con nombres familiares era cuando recién comenzaban. Hoy en día, el tiempo que lleva alcanzar el punto de equilibrio con marcas maduras es un proceso largo y es difícil recuperar su inversión inicial, y mucho menos generar ganancias.

Los operadores de franquicias de unidades múltiples que buscan enriquecerse deben considerarmarcas de franquicias nuevas y emergentes. Recuerde, McDonald's y otras marcas famosas comenzaron con una sola ubicación antes de crecer. Como franquiciado, desea montar esa ola de crecimiento con una marca desde el principio.

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Conclusión

年代i está considerando la franquicia como un camino hacia la riqueza, es imperativo planificar a largo plazo y comenzar como un operador de franquicia de unidades múltiples. Ingrese temprano con una marca emergente sólida, comprométase a abrir múltiples ubicaciones, reinvierta las ganancias iniciales y cree un imperio de franquicias que pueda venderse en el futuro, preparándolo a usted y a su familia para toda la vida.

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Divulgación: soy el director ejecutivo de Fransmart, un grupo de franquicias asociado con The Halal Guys