打破特许经营神话，选择合适的机会

特许经营的“狂野西部”过去

今天，特许经营是一个新兴的行业，作家马克·西伯特在《特许经营》一书中描述了这种模式加盟商手册被誉为“当今世界上最强大的商业扩张策略之一”。西伯特的参考指南可能是迄今为止关于特许经营最具影响力的书籍之一，因为它不仅提供了如何把握特许经营商业机会的逐步指导，而且还提供了“狂野西部”过去的背景。联邦贸易委员会之前规定现在，特许经营是一个相当宽松的术语，这种做法导致了一些巨大的失败。今天，根据修订后的FTC规则436，特许经营企业必须满足三个特定标准:1)必须允许使用其名称和商标，2)必须提供重要的运营协助，3)必须收取费用。

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揭穿古老的神话

提到特许经营，大多数人会立即想到麦当劳。是的，麦当劳是历史上最成功的全球特许经营企业之一，但只有四分之一的特许经营涉及快餐。事实上，关于这个问题的畅销书《不仅仅是炸薯条，强调了特许经营行业如何远远超出这一类别，包括食品和饮料以外的数千个独立概念。为了打破其他一些关于特许经营的流行神话，你不需要花100万美元或更多的钱来购买特许经营权，你不需要成为一个行业专家来拥有和经营特许经营权，说实话，拥有特许经营权并不能保证财富和成功。特许经营的真正意义在于特许人(品牌扩张)和被特许人(企业所有权)之间的互利机会。

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为您找到合适的特许经营

并不是每个人都适合拥有特许经营权。这是一种需要严格遵守程序、操作和系统的商业模式——反叛者和特立独行者不需要适用。但是，一旦你决定进入特许经营的世界，下一步最重要的是找到正确的概念来拥有和经营。你是如何确定的呢?这取决于你想要拥有特许经营权的原因。你想要更多的钱吗?更多的灵活性?你有资格买什么价位的东西?这些都是你的目标，你需要仔细思考才能发现最适合你的特许经营模式。许多企业家选择特许经营作为职业转雷竞技手机版型——这是一个令人钦佩的选择，但你也不想过度补偿。

涉猎你的选择

你可以自己搜索合适的特许经营，或者你可以寻求一个合格的特许经营顾问或经纪人的帮助。后者可能最终会为你节省大量的时间和精力，因为大多数顾问会根据你在个人评估或问卷调查中提供的偏好来缩小你的选择范围。在这个初始搜索阶段，最重要的方面之一是对您所查看的概念保持开放的心态。一开始，一个特定的概念可能看起来不是正确的选择，但最终商业模式可能最终是你的正确选择。花点时间思考为什么你与某些概念很匹配，最重要的是，在调查过程中要有耐心。

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尊重过程

特许经营权调查过程包括确定特许经营权所有权是否合适的若干步骤。你可以期望回顾几种可能性，仔细做，然后缩小到你最感兴趣的那些。在这一点上，你将继续要求和审查品牌特许经营披露文件(FDD)．《特许经营指南》共有23个章节，逐字逐句地阐述了特许经营的具体内容，其中最重要的是包括特许经营权授权方和被特许经营权授权方的具体角色。在这个阶段，向律师和/或注册会计师寻求专业指导是非常明智的，以确保你作为所有者/经营者的适用性。接下来呢?验证，这是您与执行领导和系统中的其他加盟商进行一对一对话的机会。那时候你才会真正发现拥有一个特定的特许经营权是什么感觉。如果一切进展顺利，你的下一步就是发现日，有时也被称为“与团队见面”日。这通常包括亲自前往品牌总部，进行一天紧张的最后面试。如果品牌认为你很合适，你就会在他们的系统中占有一席之地——然后你就可以做出最后的决定了。正如在特许经营圣经，作者:里克·格罗斯曼和迈克尔·j·卡茨。，这是一个“必须让你在情感、业务和财务层面上都感到舒适的决定”。一定要这样对待它。祝你好运。

Mark Siebert是一家领先的特许经营咨询公司的首席执行官iFranchise集团并著有《加盟商手册》。现在从亚马逊或巴诺书店．

Rick Grossmann和Michael J. Katz先生。是《特许经营圣经:如何购买特许经营权或特许经营自己的企业》一书的作者。现在从亚马逊或巴诺书店．

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