以下摘自特许经营专家马克·西伯特的书加盟商手册．现在就买．
从小型服务特许经营和家庭为基础的选择，餐厅和大型零售业务，有一个特许经营几乎每种口味都有。那么，你如何从成千上万的可能性中缩小到一个完美的特许经营呢?
就像生活或生意中的其他事情一样，你需要一个好的策略。
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使用“目标导向”的方法
从基本的了解开始你一开始为什么要买特许经营权．特许经营不是一种冲动的购买——或者至少不应该是。这是你为了达到特定目标而进行的投资。
如果你想完成一个目标，你必须先理解目标．虽然这听起来很简单，但许多人购买特许经营权是基于情感。例如，仅仅因为你喜欢替补球员而购买泽西迈克的特许经营权可能不是一个好主意。但如果你在当地的三明治市场看到了需求，运行风险评估，并发现需要你来填补这个特权与你的目标相一致，你就可能有赢家。
那么，你如何让目标导向的方法为你工作呢?在这个过程中，第一步也是最重要的一步是在缩小范围之前进行一些个人评估。
创建一个目标地图
思考的过程选择特许经营就像去一个遥远的新目的地的自驾游。也许你在一月份被困在芝加哥，想去一个漂亮的高端海滩度假胜地休息几周，好好放松一下。你知道南边天气暖和，也知道哪条路通向那个方向。也许你可以沿着太阳的位置一直朝那个方向前进。但是当你开始你的旅程时，你找到你想要的东西的几率有多大呢?
考虑到我们的假期是多么宝贵，我们大多数人都会从选择目的地开始。我们希望度假村是什么样的?我们是想要大城市的景点，还是一个偏僻的地方的宁静?应该有精致的餐点还是休闲的?它应该有高尔夫球和水疗中心还是更适合孩子的设施?记住，我们只有两周的时间，包括开车的时间，这限制了我们的距离。当然，我们这次旅行的预算有限。
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一旦你确定了你的标准并选择了你的目的地，你所要做的就是把它插入你汽车的导航系统，你就会知道最快的到达那里的方法如何避开路上的交通和其他障碍．
你的情况也是如此购买特许经营权．很好地理解你的出发点是很重要的。但除此之外，你还需要知道这次旅行会把你带到哪里，你需要旅行的距离，花费的时间和你的旅行预算。
问自己这9个问题
作为起点，决定你希望通过特许经营购买达到什么目标。问问你自己你想去哪里以及你需要多快到达那里——无论是5年、10年还是20年。
下面是一些你可以问的自我反思问题:
- 我想从生活中得到什么?
- 我愿意放弃什么?
- 我是想赚数百万美元，积累世代财富，还是一份不错的收入就足够了?
- 我想要独立吗?
- 我想要在社区里有地位吗?
- 我想追求更让自己满意的职业吗?
- 我想在五年后把生意套现吗?如果有，要多少钱?
- 我想退休后住在热带奢华的地方吗?
- 我是在寻找一个我可以建立起来然后传给我的继承人的企业吗?
一旦你回答了这些问题，你需要量化你的答案．通常情况下，企业主会提出这样的目标:“我想在不牺牲质量的情况下尽可能快地增长，然后卖掉企业。”虽然这看起来像是一个有价值的目标，但实际上，它根本不是一个目标。在最好的情况下，你可以称之为哲学。在最坏的情况下，你可能会说他们在回避这个问题。
最小的目标
要做正确的分析，你需要量化你的最小值财务目标以及你想要实现这些目标的时间框架。
问问自己，当你退休时，你想赚多少钱卖掉你的生意．一百万美元?二百万年?一千万年?多少收入才算足够?设定一些最低目标，以此来衡量你实现或超越目标的策略。如果你想保住生意，你需要决定每年要拿出多少钱。
一旦你知道了这个数字，计算企业需要赚多少钱就很简单了以这个价格出售．对于小型企业来说，一个简单的经验法则是，5倍于收益的收购价将为新所有者提供20%的回报率——因此，将你的售价除以5，你就可以预测出实现这个价格所需的收益水平。
另一方面，如果你想保住你的生意把它传给你的继承人问问自己要挣多少钱才能过上你梦想的生活。这可能需要一点时间，但想想你想要的房子，你想要的汽车，你想让你的孩子过上的生活——然后做一个预算。你需要多少钱才能“拥有一切”，你需要多快拥有它?
这些目标的目的是给我们一个目的地。但如果一切顺利，没有规则说我们的最终目的地不能超过我们的最小值梦想．
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- 准确评估购买特许经营权的风险
- 确定特许经营是否适合你的个人目标
- 研究和审查潜在的特许经营机会
- 制定一个符合你的商业目标的创业计划
- 为特许经营的成功做好准备
如果你今天就能采取具体措施，为什么还要梦想拥有一家特许经营店呢?与加盟商手册作为你的向导，你现在就有能力开始自己的特许经营之旅。
