有思想的食物:一家加盟店如何通过三明治让世界变得更美好
慷慨的问题在于,消息最终会传出去。这就是杰夫·西内利(Jeff Sinelli)发现的,他是达拉斯三明治连锁店Which Wich的创始人,已有11年历史。
慈善事业一直是他理念的核心元素,他的300多家特许经营企业每年都支持两到三个慈善机构,企业还会向数十个慈善机构投入资金。最终,捐款的请求变得势不可挡。
西内利回忆说:“有那么多人要求捐款,我们完全可以雇一个全职员工来处理。”“我会在和妻子吃饭时谈论这件事,我们只会说,‘一定有更好的办法。’”
在2013年的Conscious Capitalism CEO峰会上,他与The Container Store的首席执行官基普·廷德尔(Kip Tindell)会面后找到了这个解决方案。西内利的名片上写着“让世界变得更美好”,廷德尔问他是怎么做到的。
西内利说:“我们的卡片上、墙上、书里都有我们的使命宣言,但从来没有人让我提出过。”
他多年来的一个想法终于凝固了。“我几乎是下意识地回答了他,”西内利说。“我告诉他,我们要买卡车,分发花生酱和果冻三明治,这就是我们要让世界变得更美好的方式。”
PB&J项目就这样诞生了。根据2014年1月推出的这项倡议,which Wich门店每卖出一份PB&J,就会向当地慈善机构捐赠一份三明治,同时该公司也会向一家全球慈善机构捐款。
我们让西内利宣传了他的黏人礼物计划。
为什么不直接给钱呢?
捐款最让我心痛的是,在我们写了一张支票后,有一种空虚感。这和它的去向没有任何联系。我们几乎是盲目地发送它,希望它能做点好事。有意识的资本主义峰会结束后,我回到达拉斯的第一天,我做了六个花生酱和果酱三明治,走出门,发现有两个人需要。我就在那里做了第一份礼物。
它是如何工作的?
每笔PB&J销售记录在商店层面;POS系统记账。通过我们的后端软件,我们知道在公司层面每天和每月卖出了多少。通过我们的全球基金捐款是我们的责任,我们的加盟商也有责任在当地捐款。自从我们推出这款产品以来,销量上升,士气高涨,我们的商店充满活力。这是一种情绪提升剂。很多顾客甚至不买他们买的pb&j——我们称之为虚拟pb&j。
人们的反应如何?
这太神奇了。我们的加盟商、供应商和供应商有一个可以与之一致的事业,这对品牌来说很容易理解。
有职业运动员和歌手突然打来电话,询问他们能提供什么帮助。我们有一家广告公司连续三天捐赠了30个人。这有点神奇。原来我女儿的生日是全国花生酱果酱日。现在我们可以一起庆祝她的一生了。
你要分发多少个三明治?
我们真的只是刚刚开始,但我们2015年的长远目标是分发超过100万个三明治。这是一种有趣的回馈方式。一屋子人聚在一起做花生酱果酱真是太让人满足了。他们在三明治里加入了爱,身体上触摸你捐赠的东西是一件很棒的事情。
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