加盟商超级集团如何改变特许经营格局

多单位加盟商的兴起是过去几十年特许经营领域最大的变化之一。有些公司，比如麦当劳最大的特许经营商Arco Dorados，市值超过10亿美元。其他人则拥有数十个品牌的数百个单位。事实上，许多多单元加盟商已经变得如此庞大，并且非常擅长开设和运营单元，以至于他们可以向他们的特许经营权授予人传授一两件事。

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利用这些资本和经验是阿齐兹·哈希姆的新公司NRD Partners背后的想法。这家多单元加盟商的投资组合包括Popeyes、Checkers/Rally's和Domino's，它与近40家志同道合的多单元业主合作，创建了一只投资基金，他们希望能改变特许经营的格局。

哈希姆和他的加盟商超级集团将利用他们的现金池购买新兴特许经营品牌的股份;然后，他们的目标是帮助这些概念简化和调整其运营，并加速其增长。这是一种双赢的局面——特许经营获得了发展所需的专业知识和现金，而哈希姆的集团最终在出售特许经营权益或将其上市时获得了回报。

哈希姆解释说:“多单位加盟商的复杂程度真的很高。“但这种力量从未得到适当的利用或利用。我们的基金试图将多单位加盟商聚集在一起，利用它们的力量进入一个回报更高的业务，也就是品牌所有权。”

我们让他解释了他要怎么做。

到目前为止你买了多少个品牌?

在接下来的18个月里，我们将宣布6到8项收购。我们专注于五个垂直领域:食品、健康和美容、教育、医疗保健和老年护理。

那么你会接手这些品牌吗?

我们的主要模式将是控股，但并不总是需要100%的所有权。在某些情况下，创始人和关键管理者会希望继续参与。他们可能只是缺乏指导。有时候，一位创始人在自己的公司非常努力地工作，但他们的退出价值并不像他们希望的那么高。我们会帮助他们达到这一点。

有品牌联系过你吗?

自从去年夏天我们宣布成立基金以来，我们惊喜地发现有这么多品牌来找我们——至少有14到15个——尤其是因为我们还没有做过任何营销活动。最大的原因是我们有匹配的价值观。这些公司的创始人非常关心加盟商，将他们视为家人和朋友。他们不想退出自己的公司，把公司卖给一个危及现有特许经营商未来的公司。一些拥有1000多家分店的大型特许经销商也与我们接触，这是我们始料未及的。他们想谈谈基金入股他们公司的事，这样我们就能帮助他们进一步加速发展。

你们会为这些品牌招募多单位加盟商吗?

不。我们认为在特许经营中有几个人口统计数据没有得到充分的服务，包括千禧一代和婴儿潮一代，他们可能已经失去了工作，但仍有20年的收入可赚。我们的理论是，当基本的特许经营单位经济状况不健康时，特许经营的迫切需求是寻找能够吸收经济波动的大型多单位特许加盟商。但如果一个特许经营权在基础水平上是健康的，任何规模的特许经营商都会做得很好。

我们看到了宣传单一单位加盟商的巨大机会。我的意思是，这就是我们的起源;我从一个单位开始，基金里的每个人都是这样开始的。我们知道增长的力量，并且不害怕迎合单一单位的加盟商。

你的其他动机是什么?

在过去的几十年里，特许经营品牌激增，对于加盟商来说，尤其是新加盟商，很难从数千个品牌的信息中筛选出来，并知道哪些品牌代表着好的机会。作为一名经营者，我曾在14个品牌上下过手，我有一定的智力资本和能力，可以识别出对加盟商最有潜力的品牌。这是解决这个问题的一种方法。

你认为为什么整个行业对你的基金如此兴奋?

许多人告诉我，这是特许经营长期以来最具创新性的变革之一，可以从根本上改变行业前景，通过合作来规划未来。以前从未有过这种情况。加盟商和授权方一直是分开的。这是两国关系向前发展方式的演变。这是一种更加整合的方式，使加盟商与加盟商之间的关系更加平衡。