想知道作为加盟商你能赚多少钱?考虑这些因素。

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所以你决定买下特许经营权。你已经做了调查，并将其缩小到一个简短的名单上，这些公司让你个人兴奋，盈利，并且有你愿意依靠的管理团队。

但是，你还没有回答最重要的问题:我能挣多少钱?

显然，大多数人购买特许经营权的主要原因是为了赚钱，但没有一个好的特许经营权授权人会直接回答这个问题。如果他们这样做，他们将承担太多的责任。相反，特许经营商应该为你提供一些指导，帮助你自己做出估计。进行这种计算的关键是从所谓的“财务绩效表示”开始的，简称FPR。

你在哪里能找到FPR?在许多特许经营披露文件(fdd)，当您考虑成为加盟商时，加盟商将提供FPR，您可在项目19中找到FPR。FPR几乎总是关注特许人、其附属公司、特许经销商或三者的某种组合所取得的历史业绩。财务报表可能以损益表的形式出现，但更常见的是，它将关注一些决定收入的关键变量(并使您能够根据这些变量制定预估损益表)。这些fpr的格式和用途因特许人而异。

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请注意，特许人不需要向其加盟商提供FPR。在特许经营的早期，使用FPR(当时称为收益声明)更多的是例外，而不是规则。事实上，在20世纪80年代末和90年代初，只有不到20%的特许经营商提供这种服务。许多人不愿意分享这些数据，因为担心这会导致诉讼他们的律师经常警告他们不要这么做。但在过去的几十年里，人们对fpr的看法发生了强烈的逆转;根据大多数估计，大多数特许人至少提供了项目19中的部分信息。在2018年的一项研究中，世界特许经营网络(World Franchising Network)总裁罗布·邦德(Rob Bond)对1497家fdd进行了调查，发现61%的FPR包括某种形式的FPR。

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为什么没有FPR?

若特许权人没有FPR，其缺失将使贵方难以估计其收入和利润。虽然你的预测的不确定性会增加你的风险，但这并不一定意味着你应该立即放弃特许经营的机会。

(好与坏)特许人可能不提供FPR的原因:

1。特许人可能认为，出于某种原因，它可以用于FPR的单位不是特许经营商可能期望的典型单位。事实上，它可能认为自己的业绩将强于加盟商的业绩，可能为了更加保守而避免了FPR。例如，也许特许经营商有一个独特的位置，或者已经在一个社区经营了几十年，在那里该品牌已经成为标志性的。也许特许人只对其当前业务的一部分进行特许经营，因为他们认为特许人需要从不那么复杂的业务开始(也许后来发展到更全面的产品或服务)。

2.特许权人可能认为制作FPR会招致更大的法律风险(尽管假设特许权人使用历史财务信息作为FPR的基础，这可能不是真的)。不过，他们的律师可能希望该品牌以绝对、极端的谨慎态度处理财务披露问题。

3.特许人可能不想披露单位层面的财务信息，因为担心其竞争对手会利用这些信息为自己谋取利益。

4.特许人(尤其是以现金进行单位交易的新特许人)可能在历史上低估了其向美国国税局的销售额以减少其税收，现在它无法根据自己的历史数据证实其实际销售水平。

5.新的特许人可能没有足够的经营历史作为FPR的基础。例如，它的门店可能开业不到一年。

6.特许人最近可能开设了一个新的原型店，作为特许经营计划的基础，但由于担心承担责任，特许人不想提供该信息。

7.特许经营权授权人可能担心其历史财务业绩与竞争对手相比不占优势。

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显然，作为潜在的特许经营商，最后几个原因应该引起你的一些关注，如果特许经营商不提供FPR，你应该将这些问题添加到你的清单中，以便与特许经营商进一步讨论。

但无论特许人是否提供FPR，你的下一项工作必须是对其进行评估你可以期望作为一个特许经营商赚取。这是你在购买任何特许经营权之前最重要的任务。

使用FPR，但不要完全依赖FPR。

在进行调查时，没有什么比发现特许经营商提供FPR更让你高兴的了。一般来说，这意味着该公司认为从财务角度来看，它有一些值得吹嘘的东西。此外，它通过预先告诉您系统中的某些单元正在实现什么样的财务结果，使您的工作更容易。

如果特许经营商提供FPR，你绝对应该把它作为一个起点。大多数财务报告会为你提供大量的信息，你(和你的会计)应该非常仔细地阅读它们，以确保你了解如何在你的商业计划中使用它们。

然而，当你经历这个过程时，有必要牢记这句老话:“谎言有三种:谎言、该死的谎言和统计数据。”例如，有一家知名的特许经营商多年来只根据少数几家公司的业绩提供FPR。这些地点的收入和利润远高于系统中绝大多数特许经营商。但除非你仔细阅读脚注，否则你可能永远不会知道它们不是一个有代表性的样本。虽然在新的FPR规则下，这种统计上的杂耍不再被允许，但还有其他方法(按年龄、地点类型等分组)可以用来给你不切实际的期望(有意或无意)。

那么，你的第一项工作就是彻底阅读FPR。一般来说，它会有大量的免责声明和脚注。这些通常和财务本身一样重要，所以要密切关注。例如，如果财务数据只基于开业超过三年的门店，你可能要问问自己前两年的情况。如果报告了人工成本，检查这些计算是否包括管理成本和员工成本。做一些调查。如果你不擅长数字，现在是时候让你的会计参与进来了。(无论哪种方式，你都会希望他们看到你的预测。稍后会详细介绍。)

还要记住，没有任何政府机构对你正在阅读的文件做过任何真正的尽职调查。你要确保自己得到的是可靠的信息。

当您审阅FPR中的信息时，请注意特许权人用于展示信息的格式。同一行业的特许经营商可能会以略微不同的格式提供非常相似的信息——因此请仔细注意这些差异。正如你可能已经注意到的，盈余信息有数百种不同的呈现方式。

一些特许经营商包括历史损益表——也许修改为包含广告费、版税和其他你作为特许经营商可能产生的费用。这些可能是最好的fpr类型，因为它们允许你将你认为你可以获得的数字与特许经营商历史上取得的数字进行比较——但在你的计划中不要过于依赖它们，因为你的市场条件可能不同。

其他特许经营商则不太愿意透露他们的数量。有些公司可能会选择只披露销售数字。有些人可能会将其限制为平均销售价格，每平方英尺的平均销售额，每个销售人员的平均销售额，或任何其他各种指标。健身俱乐部可按会员人数划分。汽车特许经营可能会关注每天服务的车辆数量。

餐馆可能会显示食物和劳动力成本，但不会显示入住率(因为这通常是根据每个市场来确定的)。酒店通常在其fpr中包含入住率，使您能够根据设施的大小来预测收入。

如果特许权人确实使用历史财务报表，您可以要求查看“财务业绩陈述的书面证明”，特许权人必须提供。因此，如果你不清楚这些数字是如何得出的，可以问一问。

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在你把数字算清楚之前什么都不要做。

无论特许人是否提供FPR，您必须为你正在考虑的特许经营机会制定一份现金流量表(它基本上预测了在特定时期内会有多少收入和产生的费用，这样你就可以了解你的现金需求和随着时间的推移你的盈利能力)。在这样做的时候，你应该排除一些你通常会在损益表上看到的项目，比如折旧、摊销、利息和税收，这样你就得到了一个通常被称为EBITDA(利息、税项、折旧和摊销前的利润)的底线。

让我们分解一下EBITDA的要素，以及为什么它们被排除在外。折旧和摊销是非现金分项，(除了减少你的税收)不会影响你的现金流量。我们在分析中省略了税收，因为你的大多数另类投资在任何情况下都要纳税——所以这让我们可以更好地进行比较。我们也不想看利息或偿债，因为这些数字是你决定如何为你的业务融资的结果，而不是你购买哪个特许经营权的函数。

话虽如此，你的会计可能会指出你可以利用企业来掩盖其他应税收入的方法。(奔驰(Mercedes)等企业用车可能属于这一类。)从长远来看，找到这些法律漏洞是值得聘请会计师的。除非你有财务和会计方面的背景，否则你应该尽早让你的会计参与进来。即使你这样做了，在你最终决定之前，你也会希望有一个会计来检查你的工作。

作为第一步，你应该估算出“成熟”特许经营——至少有两到三年历史的特许经营——的现金流。这将使您能够衡量特许经营提供的长期回报，因为许多企业(特别是服务行业)在运营的头一两年不是很赚钱(如果有的话)。当然，在计算所需投资时，你必须单独估计第一年的现金流量，以确保你有足够的营运资金。

一旦你有了这些数字，你就会有一个很好的想法，你可以从你的特许经营中赚取什么。让我们开始计算数字。(真的。没那么糟。)

在没有FPR的情况下推导数字。

如果特许经营商不向您提供FPR，您将需要创造性地准确估计您的业务可以赚取的收入。但首先要提醒一句:在我读过的几乎每一个商业计划中，都有一种高估销售额、低估费用的倾向。这可能是灾难性的!当特许加盟商做出预测时，他们通常会倾向于系统中表现最好的人所取得的数字，因为他们认为这些人比一般的特许加盟商更聪明，更努力，工作时间更长。虽然这可能是真的，但我可以向你保证，没有人在购买特许经营权时认为他们会处于业绩曲线的下半部分。然而，根据定义，一半的特许经营商都是这样。

对收入的估计要低，对费用的估计要高，你收到的任何惊喜都将是令人高兴的。你应该估算的费用包括销售成本、劳动力、租金、福利和税收、公用事业、“插头”数字(特许权使用费、广告评估或特许人收取的其他持续费用)、偿债和其他运营成本。

现在让我们谈谈如何建立这些评估。你可以采用几种不同的方法，你应该尝试一下所有它们。每种方法都会得到不同的数字。在进行最终估计时，为了保守起见，您应该倾向于使用给出较低数字的方法。

让我们来看看其中的一些方法。

问问那些有手机的人。

这可能是整个决策过程中最重要的一步。如果特许经营商有现有的特许经营商，你应该尽可能多地与他们交谈。

每个FDD都必须提供系统中现有加盟商的名单，以及他们的姓名、地址和电话号码。您将在FDD的第20项中找到这些信息。该公司还必须披露“在最近完成的财政年度内被终止、取消、未续约或以其他方式自愿或非自愿停止经营特许经营协议”的加盟商的联系信息。打电话给他们!

确保你接触了足够大的样本，以获得良好的横截面结果。例如，与较新的特许经营商以及那些较成熟的特许经营商交谈。与距离你的目标地理市场相当近的特许经营商交谈。与快乐的特许经营商(大概是现在的特许经营商)和不快乐的特许经营商(比如那些卷入诉讼或被解雇的特许经营商)交谈。与在类似地点(商业街、临街等)经营的特许经营商交谈。尽可能地瞄准具有相似背景的加盟商(例如，如果你没有特定行业的经验)。特许人可能愿意为您提供足够的背景信息，以识别其中的一些人。从统计学的角度来看，如果你的样本是随机的，你的样本量更大，你会得到最可靠的信息——但要在这些子集中工作。

如果你和一个失败的加盟商交谈，你肯定想知道为什么，当被问及特许经营时，他们同样肯定会给出一个糟糕的参考。你必须决定他们的观点是否有价值，以及你是否能想象自己有一天站在他们这一边。你肯定需要对他们说的话持保留态度。我从来没有发现一个失败的特许经营商会把失败归咎于自己缺乏智力或工作努力，尽管很明显，有些特许经营商的失败完全是由于自己的过错。

当然，没有任何一家企业能够保证成功，即使加盟商非常合适。但是，大量失败的特许经营商可能会对特许经营商的支持系统、商业模式或选择过程产生影响。如果最后一个问题是系统性的，那么它就指向了质量控制方面的问题(假人太多反而会破坏汤!)以及特许经营系统(甚至可能是你自己的)未来的失败。所以，如果你和每个加盟商说话的声音听起来好像他们的头挨了太多的拳，那就要小心了。

当你与这些特许经营商交谈时，问一些具体的问题。询问他们的收入情况——不仅是今天，还包括他们刚开始的时候。问问他们花了多长时间才达到收支平衡。向他们询问损益表上的每一项成本。当然，还要问他们关于特许人提供的支持的具体问题。特别是，特许经营权授权方在其业务的早期阶段提供了多大的帮助?

不要泛泛而谈。问一个简单的问题，得到一个毫无意义的答案。尽量避免回答“是或否”的问题。

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这里有一些问题的示例:

你加入这个系统多久了?

你加盟加盟商之前的背景是什么?是什么因素让你决定成为这个品牌的特许经营商?

你能告诉我特许人在开业前提供的支持吗?现场选址、设计协助、施工协助和培训?他们在哪些方面做得好，在哪些方面做得不好?

→您觉得特许经营权授权方的消费者营销工作是否卓有成效?为什么或者为什么不呢?

→你花了多长时间才使你的企业现金流变为正的?现在回想起来，你认为特许经营对你来说是一项很好的商业投资吗?(如果没有，问他们为什么没有。)

→你花了多少年时间才完全收回开加盟店的投资?

而这仅仅是个开始。这些问题被有意地安排成从宽泛的、看似无害的一般性问题开始，然后在最后转向更具体的问题。这可以让你在开始询问细节之前与特许经营商建立信任。即使你没有得到后面这些问题的答案，希望你仍然会得到一些有价值的信息。

记住，加盟商一般都希望你加入这个系统。当你进入这个系统时，他们获得了广告能力和购买能力，以及更广泛的品牌曝光率。但并不是所有的加盟商都有动力让你加入。例如，如果你正在与一个想要扩展到你感兴趣的领域的特许经营商交谈，他们可能根本不想帮忙。

此外，特许经营商希望强化他们自己做出的决定。一旦人们决定做某事，他们就会想要找到理由来支持这个决定。在心理学中，这被称为合理化。如果我们花了几万甚至几十万美元，我们不想觉得自己犯了一个错误。我们可能会忽略我们购买的小缺陷，并通过夸大其优良品质来合理化它们。特许经营商也是如此。小心他们的回答。然而，一般来说，你会发现大多数加盟商都愿意与你分享他们真实的经历。当你与越来越多的特许经营商交谈时，你会开始发现他们的回答中有共同点，这也是你尽可能多地与特许经营商(和前特许经营商)交谈的另一个原因。

他们的综合意见将成为您尽职调查过程中最有价值的数据来源。一定要根据FDD中的信息，你通过自己的研究了解到的，以及其他任何可能与你正在考虑的特许经营机会相关的信息来补充你的问题。

对于尚未出售特许经营权的新特许人该怎么办?如果你正在考虑成为特许人的第一个特许经营商，你需要让自己满意，这个概念或背后的人已经准备好了——最好是两者兼而有之。在试图估计潜在回报时，你需要格外谨慎。如果你找不到特许经营商，你就需要把这个因素考虑到你的风险计算中——并确保所提供的回报超过了这种程度的风险。这并不是说在一个系统中成为第一批特许经营商是一件坏事。许多特许经营商在新兴的特许经营体系发展初期就加入其中，从中受益。它只是需要额外的尽职调查和愿意承担更高水平的风险，以换取更高的预期回报。

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使用特许权人损益表

第二种估算收入的方法是使用特许经营权授权方的特许经营权收入声明，见于FDD。虽然特许人不会在这些报表中披露单位收入，但有一些方法可以进行猜测。

如果特许人通过特许经营公司经营公司自营业务，则报表中可能会有反映公司运营收入的收入项。如果你能找到它，只需将该数字除以公司拥有的单位数量，就可以得到每单位的平均收益。当然，这个数字会受到期间开业或关闭的任何单位的影响，但它至少会给你一个粗略的估计。不幸的是，对于这种方法，大多数特许经营商为公司地点创建了一个单独的实体(或多个实体)。这些数据通常不会显示在特许人的损益表中。

如果没有公司经营，一些损益表有一个单独的行项目，详细说明特许经营特许权使用费。将这个数字除以特许经营权的数量将得到每个特许经营权支付的平均版税。用平均版税除以版税率，你就得到了每个特许经营的平均收益。(例如，如果每家店支付的平均特许权使用费为4万美元，而特许经营权授权方收取4%的特许权使用费，那么你可以将4万美元除以0.04，得出估计的平均单位销量为100万美元。)这些方法存在一些危险。请注意以下几点:

1.如果公司拥有的单位或特许经营在一年中开业，这两种方法都可能低估预期收入(因为一些单位的业绩低于全年业绩)。如果你能确定一年中有多少新开业，你可以把这个数字减半，然后把它加到全年开业的单位数量上，这样你就能得到一个粗略的估计。请注意一般来说，系统包含的“年轻”单位越多，收益就越被低估，因为这些单位通常处于收益增长曲线的早期阶段。

2.相反，如果特许经营商在一年中停止经营，则披露文件中很可能准确反映了特许经营商的数量，而由于这些现已停业的特许经营商的一些收入，收入可能会被夸大。在这种情况下，你对收益的估计可能会被夸大，因为它会假设每个现有的特许经营带来比实际更多的钱。

3.非常仔细地阅读财务报表附注。一些会计师可能将特许经营费、特许权使用费和其他费用统称为“特许经营费”。这将使你的分析无效。谨慎：使用这种方法得出的数字会夸大你的预期收入!只有当你可以收回所有非版税收入时，才使用这些数字。

4.另一件你必须注意的事情是特许权使用费结构的变化，特别是对于那些已经存在了一段时间的特许经营商。如果特许经营商提高了特许权使用费，一些老的特许经营商可能仍要支付较低的税率。对所有加盟商使用当前的特许权使用费会低估你的预期收入。

5.如果特许经销商不支付版税(如果已经走到这一步，你通常可以通过查看诉讼部分来确定这一点)，那么收入可能被低估了。当然，你可能有更大的问题要担心。

6.最后，要小心，你不是在与一个特许权使用费是基于毛利的特许经营商打交道。如果你是临时工，你可以用同样的公式来计算毛利率。但如果特许人收取固定费用，你将无法获得任何有用的信息，如果它的收入来自产品销售，这种方法就行不通了。(你还需要注意特许经销人收取特许权使用费或固定费用，以较高者为准。如果支付固定费用而不是按比例支付版税，估计收入就会被高估。)

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比较项目19来自竞争加盟系统的数据

如果您正在考虑的特许经营概念有第19项披露，您可以获取其主要竞争对手的fdd，看看他们是否披露了相同类型的信息。例如，大多数餐厅特许经营商通常会披露收入、商品成本和劳动力。如果你考虑的概念是商品成本为32%，而他们的直接竞争对手的成本都在26%或更低，这应该引起警惕。你至少应该问问特许经营商，为什么他们的产品成本比同类产品的其他公司高这么多。虽然这些差异可能有合理的解释(例如，特许经营商可能因为使用更好的原料或故意收取更低的价格而拥有更高的商品成本)，但评估有竞争力的fdd将为您提供另一个比较点。

使用性能需求

FDD中可能会有其他信息，通常以最低绩效要求的形式，为贵方提供特许权人期望贵方收入的线索。如果存在这些，它们将在FDD的第6项和第12项中披露。

例如，特许经营权授权方可能有要求一定销售水平的业绩要求。通常，有这样要求的特许人使用一个相对较低的估计值，希望大多数特许经营者能够满足这一要求。

许多消费者服务特许经营(如地毯清洁、家庭检查等)要求其特许经营者达到最低绩效标准以保留其特许经营权。如果存在此类要求，则必须在第12项中详细说明。例如，特许经营商可能需要在第一年达到最低收入15万美元，第二年达到最低收入20万美元，依此类推。特许人纳入这些要求是为了确保表现不佳的特许经营商不会占用本应产生更高收入(和版税)的区域。如果你正在调查的特许经营有这样的要求，你可能需要将它们与竞争对手进行比较。你也可以询问特许经营商，有多少特许经营商未能达到最低要求，以及它是如何应对的。他们仅仅因为这个问题就终止了加盟商吗?他们是否允许表现不佳的加盟商留在体系中，但却缩小了受保护区域的规模?

一些特许经销人不采用基于销售业绩的要求，而可能要求最低版税，而不是百分比版税——例如，合同可能规定每月6%或2000美元的版税，以较高者为准。虽然这本身不是性能需求，但它确实提供了关于最低收入预期的指导。

当特许权人设定最低特许权使用费要求时，通常是为了尽量减少特许加盟商在特许经营启动阶段少报收入或抵消特许权人成本时可能发生的特许权使用费侵蚀。特许经营商的理由通常是这样的:嗯，最起码，每个加盟商每年应该至少能产生40万美元的收入。按6%的版税计算，就是每年2.4万美元。所以我每月收取2000美元的最低版税。

因此，如果你想求出最小销售额特许权人在设定最低版税时所考虑的数字，首先将最低版税支付按月乘以12计算。然后将结果除以特许权使用费，就像我们之前所做的那样(24000美元/ 0.06美元= 400000美元)，以获得特许经营权授权方所要求的最低销售额水平。

这种方法的危险在于，特许人可能严重低估或高估了你应该达到的销售水平，要么是因为它太激进，太保守，要么只是不知道更好的方法。因此，这种方法应该更多地用于确认销售水平，而不是预测它们。

基于观测的估计

另一种确定估计销售额的方法是通过直接观察。虽然这对于以服务为基础的特许经营来说可能不太管用，因为你不能站在那里观察顾客的排队情况，但如果你有耐心，你应该能够对零售店和餐馆的销售额有一个很好的感觉。

这种方法简单，但耗时。只要去一个单位看人们花钱。即使是在单位外面，你也可以数进去的顾客，并根据平均价格估算出每个人的消费。将平均每日支出估算乘以该机构营业的天数，就可以得出结论:你有你的估计。

除了需要时间之外，这种方法的缺点是在做有限的样本时可能出现统计畸变。如果您在几个特别好或特别坏的日子里偶然观察到这个单元，那么您的估计可能会有很大的偏差。因此，当您在一段较长的时间内观察多个单元时，此方法最有效。

如果你选择这种方法，有几个注意事项:

如果单位是位置敏感的或受其他变量的影响，你还没有确定，你的收入估计可能是错误的。试着观察那些在大多数方面与你计划开设的单位相似的单位:相似的位置，区域人口统计，大小等。如果它是一家餐馆，有无得来速窗口可能会对收入产生重大影响。

如果一个特许经营商正在进行大量的促销或广告，这可能会影响你的预测。天气等因素可能会影响你的观察。在恶劣天气下观看业务可能会导致估计过低，而仅在好天气下观看可能会导致估计过高。

当你观察这个装置时要小心。如果你只在午餐时间去餐馆，你可能会看到一个一直很忙的单位，但这只是因为你在高峰期观察。如果你只在周末看，你可能会有类似的错误印象。

注意季节性!一些企业，尤其是商场里的企业，在11月和12月的销售额可能超过年销售额的40%。其他可能严重倾向于夏季使用或特定的假期。

虽然通过观察进行估计可以为您提供大量的见解，但它应该用于补充和验证您的其他估计技术，因为您可以观察到的少量单元(以及几乎肯定会渗透到您的分析中的各种偏差)将限制数据的可靠性。

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按书本估算

另一种(可能不太准确)方法是使用行业平均值来提供这些数字的近似值。例如，一些行业协会，如国家餐馆协会或出版物，如全国餐饮新闻定期发布运营统计数据指南，使您能够估计“平均”单位的财务表现。风险管理协会(Risk Management Association)、邓白氏公司(Dun & Bradstreet)和其他机构的研究可以为许多行业提供洞察。当然，互联网包含了大量的信息——其中一些可能是准确的，也可能是不准确的——来帮助你进行这项研究。

使用行业平均水平来评估你的业绩的危险在于，你可能无法达到目标——要么是因为你的特许经营没有行业整体表现好，要么是因为你的表现不佳。同样，在做这项研究时，通常你的统计数据所属的类别(例如，提供全方位服务的餐馆，快速休闲餐馆等)可能过于宽泛，以至于在推导你的财务模型的某些元素时没有意义。例如，麦当劳(McDonald's)和赛百味(Subway)可能都被归为快餐类，但它们的单位经济效益几乎没有共同点。

只是问问!

最后一种估算收入数字的方法更为直接——直接问。即使特许经营商不能回答你的问题，其他人也可以。试着和房东谈谈这个系统的特许经营商。如果你向他们提出租一个地方来经营一家与之略有关联的企业，他们可能会告诉你这家特许经营商是如何经营的。

最重要的是，你需要询问其他加盟商。他们可以是你解决这些问题的最佳资源，对你的研究过程绝对是必不可少的。

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最后一句警告:几乎每个和你交谈的人都有不可告人的目的，所以他们说的每句话都应该谨慎对待。特许经营销售人员希望你购买特许经营权。房东想让你对他们的房子有多高印象深刻。甚至其他加盟商也有一个隐藏的议程:当你加入这个体系时，你就增加了他们的广告和购买力。如果他们做了一个错误的决定，大多数人都不想承认。所以要小心!

所有这些的底线是:在你调查了所有可能的问题之前，不要购买特许经营权。在你做出最终决定之前，你应该能够说你已经尽了一切可能去调查你的选择。因为没有办法知道你会赚多少钱——直到你开始赚钱。