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以下节选自里克·格罗斯曼的书特许经营圣经．
你的特许经营商已经为其特许经营商创建了一个可以遵循的系统，并且在创建业务时犯了代价高昂的错误，所以你不必重蹈覆辙。作为特许经营所有者，你有责任运用给你的工具和技术来建立你的业务。这里有几个关键的方法，你可以帮助你的特许经营权的业务增长。
1.增长和增加更多的单位
一些最成功的企业主是多单位特许经营业主。一个成功的特许经营商不需要很长时间就能确定，如果一个特许经营商成功，那么两个特许经营商的效果就会加倍。许多特许经营商会为那些想要增加更多门店的特许经营商提供奖励，因为他们已经开始运营，需要的培训和支持更少。对这个选项感兴趣吗?我们稍后会详细介绍。
2.力争成为“顶级制作人”
经营良好的特许经营组织明白，建立特许经营社区是实现大规模增长的关键战略。这些特许经营商可能有友好的竞争，并奖励顶级的特许经营商。努力成为你公司的顶级生产老板，你将在所有方面都取得胜利。
3.帮助特许经营商成长
任何特许经营组织成功的关键是建立一个双赢、双赢、双赢的基础。当每个人都齐心协力，互相关照时，你会发现特许经营商、加盟商、顾客和员工都是赢家!付出多于收获的哲学真的会有回报。随着公司的发展，为特许经营组织的整体努力做出贡献的特许经营所有者也可能会发现增长机会。
4.成为一个伟大的验证者
当你在购买合适的特许经营权时，你从现有特许经营权所有者那里得到的确认是你决策过程的重要组成部分。在你决定购买特许经营权之前，你可能已经和特许经营商谈过了。由于这是一个成功的特许经营组织发展的重要组成部分，所以当潜在的特许经营者打电话给你寻求确认时，花时间回答问题符合每个人的最佳利益。
5.加入业主咨询委员会
很多特许经营组织都会组织一次船东谘询委员会或委员会(有时被称为OAC)。这是一种促进特许人公司团队与特许加盟社区之间沟通和参与的策略。参加OAC可以让你发出自己的声音，尽管大多数人只是提供建议，但你可以影响公司的方向。
6.利用领导的机会
随着你与特许经营商一起成长，你可能会发现各种各样的领导机会。这些形式可能是OAC、培训、指导或在公司会议和活动上演讲/指导。这些机会是非常有利可图的，可能会为你打开大门。如果你追求这些机会，一定要平衡你的时间和你的特许经营业务，以保持你的核心业务蓬勃发展。
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多部件所有权
您的业务组合可以通过首先成为多单位特许经营权所有者来增长。一旦你掌握了特许经营的窍门，添加一个或多个单位是很有意义的。考虑以下事实:
- 如果你用一个单位赚了钱，你应该可以通过增加单位赚更多钱。
- 银行对借钱给有良好记录的运营商更感兴趣。
- 你的特许人建立了一个复制系统，以便在全国范围内特许经营。您可以在较小的级别上使用相同的基础设施来发展您的特许经营单位网络。
- 你的特许经营商可能会给你增加单位的奖励，因为你已经在他们的特许经营组织中取得了成功，并且在他们的培训和支持人员的压力更小的情况下会增长得更快。
特许经营业务结构在这种扩张模式中提供了几种选择。以下是每种类型的不同选项和应用程序。
多部件。多单位特许经营买家通常是个人或商业实体，他们签订合同同时购买多个特许经营地点。许多特许经营商要求，在获准开设更多门店之前，潜在客户必须先在一段时间内开设并发展一家门店。
区域开发人员。一个区域开发人员是指签署协议，在双方商定的时间内开设预定数量的特许经营单位的个人或商业实体。同一实体拥有所有的单位，但被给予一段时间来打开所有的单位。
地区开发商通常会签署一份合同地区发展商协议(ADA)及《特许加盟协议》。这种策略可以让你确保最适合你长期目标的领域。贵方必须具备适用于该模式的适当基础设施和财务能力，并且只有在贵方能够履行所有义务的情况下才执行ADA。如果你不能履行协议，你可能会失去某些权利和金钱。
区域开发人员。一个区域开发人员(RD)，有时被错误地称为a主特许经营，是一个地区开发商和特许经营大师的混合体。研发机构通常会签署区域开发商协议以及相应的特许经营协议。
RD是一个个人或商业实体，通常经营自己的特许经营权，并承担特许人在一个地区的一些招聘和支持责任，以换取收入分成。在大多数情况下，与特许人的收入分成将包括特许权使用费的一定比例初始加盟费(IFFs)从区域开发者所在区域出售的特许经营权中收集，如果他们参与了招聘和/或入职过程。
经特许权人同意，RD也可分享其所在地区各加盟商的特许权使用费。这一比例与他们为其区域特许经营社区提供的支持和培训水平有关。
特许经营商可能将此选项视为分散招聘、支持和培训业务的好方法。这可能是一个非常有利可图的机会，因为你可以“搭上”特许经营权授权方的基础设施。如果对各方都有利，这对特许经营商也是有利的。
主特许经营。这个词主特许经营通常与前面提到的区域开发者或区域开发者模式相混淆。真正的特许经营者通常是个人或商业实体，希望在与特许人不同的市场拥有和经营特许经营组织。主加盟商将在其指定区域扮演特许人的角色。主加盟商通常会签署一份主特许加盟协议与特许人合作。这通常是特许经营组织全球扩张的好模式。主加盟商须遵守其所在国家或地区所有适用的特许经营和商业法律以及与特许权人签订的协议。
