《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
在之前的一篇文章中，我写过为什么这么多特许经营商的规模没有超过10家特许经营的位置。在我目前领导我的公司的职位上，以及我作为加拿大特许经营协会前任主席和董事会成员的角色上，我看到了数百家羽翼未丰的公司dota手机下注雷竞技app 试图将他们的业务转变为真正的特许经营系统。也有很多企业家问我，雷竞技手机版“我的生意可以特许经营吗?”
所以我觉得我对特许经营创业公司的数字如此糟糕的原因有一个很好的内部看法。不成功的特许经营企业通常从一开始就缺乏五个要素。所以，在你尝试特许经营之前，首先考虑这五点:
1.确定你的利润与投资比率
你的电流模型赚大钱?通常，当你解构特许经营权授权方的模式时，它实际上并没有赚多少钱。为了深入挖掘，我们需要看看实现目标利润所需的投资。例如，如果我投资40万美元进入特许经营，每年只赚5万美元，这值得吗?可能不会。我可以找到更便宜的替代品来赚取每年的5万美元。但如果我每年只需要投资1万美元就能赚到5万美元，这是一笔很好的投资，会让合适的特许经营商非常高兴。
这个利润与投资的比率是大多数特许人从未考虑过的关键指标之一。但在决定你是否应该特许经营时，这可能是最重要的指标。这也是所有特许经营商的关键指标，无论其规模和地点数量如何。
2.实现盈利有多难?
也许我们发现我们的生意有很大的profit-to-investment比率．很好，但不要止步于此。实现盈利有多难?要花多长时间?
我见过很多特许经营模式，我知道有些模式很容易赚钱。其他人最终可能会做得很好，但这并不容易，而且可能需要很长时间。
特许经营模式通常存在三个问题:
- 业务发展太慢，需要很长时间才能获得时间和金钱投资的健康回报。
- 生意靠的是你走出去挨家挨户推销。如果你喜欢它并且擅长它，那就很好。但如果你对销售没有天生的兴趣，或者你的特许经营商不是，这将使你的业务发展变得更加困难。
- 你所在的行业竞争太激烈了，而你的品牌又没有足够的差异化，无法在杂乱的市场中脱颖而出。当一家公司经营多年时，我们经常会看到这种情况。他们原来的生意很成功。它不需要为争夺客户而战，因为它已经存在了很长时间，在当地市场是一个值得信赖的品牌。但特许经营进入新市场可能行不通。
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3.你们公司的成功靠你吗?
许多企业将其成功归功于创始人的个人魅力和纯粹的创业力量。雷竞技手机版让我们承认这一点——创始人和加盟商是不同的野兽!创始人是开拓性的企业家。雷竞技手机版优秀的人足智多谋，几乎可以在他们所做的任何事情上取得成功。特许经营商并不是典型的企业家。雷竞技手机版他们购买特许经营权是因为其他人已经在他们之前开辟了道路，他们可以以更低的风险利用这种成功。令人惊讶的是，我们遇到的许多试图推出特许经营系统的创始人说，我不需要营销系统，我们没有做任何营销就成功了。对于该公司的特许经营商来说，这几乎总是一个警告信号，表明情况将变得糟糕。创始人的个性、动力和在当地市场的长期地位，并不能帮助她的特许经营商在一个全新的市场上开店。你的加盟商需要购买一个成熟的营销系统来获得和保持客户。他们买的不是你的个性、动力和人脉。
4.你的概念有什么秘方吗?
仅仅因为你在当地市场取得了成功，并不意味着你在其他地方也会取得成功。在当地市场取得成功的原因有很多:你的魅力和个性，当地缺乏竞争以及你的网络。我多次目睹创业者——他们在当地一个行业工作了多年，利用他们的人脉——当他们的特许经营商——在这个行业里没有任何关系——不成功时，他们会感到惊讶。
为了确保特许经营的成功，你的产品或服务需要有一个秘诀:一个高度差异化的因素，让顾客想要购买它。也许你的想法是首创的。或者你的炸鸡食谱中有一种独特的香料混合。或者你的清洁公司对客户的品牌承诺和保证是竞争对手无法比拟的。在考虑特许经营之前，你需要花时间开发和操作你的秘密武器。
我们最近帮助一家公司推出了一个特许经营系统，帮助女性加强骨盆底，防止分娩后和年龄增长时膀胱渗漏。这项业务从一开始就取得了巨大的成功，因为它们是一个独特的、首创的概念。而且，他们在展示自己的产品以及女性为什么需要它方面是世界级的。他们有秘方。
如果你真的有秘方，那么你必须把它系统化。除了你自己，其他人也必须能重复，这说起来容易做起来难。
5.你对你的品牌投资了吗?
我发现很少有新的特许经营商拥有成熟的品牌。你可能花了数年时间建立了一个伟大的本地企业，但你的品牌可能很普通、过时或无聊。正如我对所有与我合作的新特许经营商所说的那样，你可能只有一家店，但要想卖掉特许经营商，你最好看起来像有一百家店。
你是怎么做到的?你需要投资确保你的品牌在外观、声音和提供产品或服务的方式上都是独一无二的。如果你的品牌的标志和颜色在视觉上很漂亮或引人注目，这也会有所帮助。
这些并不是你建立一个伟大的特许经营系统所需要的唯一因素，但根据我的经验，它们是前五大因素。特许经营是企业家在全国范围内扩大影响力的一种神奇方式。雷竞技手机版建立一个强大的品牌，在他们的行业中成为一股力量。但首先要确保你有这五个因素。如果是这样，你成功的概率将远远高于那些不能超过10家的新特许经营系统。
