研究的价值在打开大门之前，找出你的目标市场的组成部分。
在你决定购买特许经营权之前，你需要确定对其产品或服务的需求程度。通过系统地收集、分析和解读市场数据，您可以发现关键趋势;对特许经营的市场、客户和竞争对手有更好的了解，并就是否购买做出明智的决定。这些见解可以帮助你回答以下问题:
- 谁是我的潜在客户?
- 他们住在哪里?
- 他们多久购买一次特许经营提供的产品或服务?
- 他们喜欢什么款式、颜色或口味?
- 他们现在为什么要或不购买特许经营权?
- 产品或服务的优势如何与他们的需求相匹配?
- 他们喜欢在什么时间购物?
- 什么样的广告和媒体可能接触到他们?
如果研究表明需求足以支持你的未来特许经营，你可以利用结果来帮助找到一个理想的位置，并制定一个启动营销计划。在购买之前进行市场调查也可以帮助你为潜在的贷款人整理信息。
如果你的研究表明，客户对特许经营产品或服务的需求正在下降或根本不存在，你就可以避免犯下代价高昂、令人心碎的错误。
摘自101年特许经营，安·杜根编辑(迪尔伯恩贸易出版社)
