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对于任何小企业来说，贸易展都可以提供一种有效的传播品牌知名度的手段，让你的产品出现在目标受众面前，并与当前或潜在客户会面。但是，除了预留空间和在虚线上签名之外，还有很多事情要做。
在准备参加任何展会时，请在参展前考虑以下10个关键问题:
1.我为什么要参加这个节目?展会管理公司的首席执行官D.J. Heckes说:“这一定是有原因的Exhib-it他是全脑营销．
人们报名参加节目的原因有很多:它可以作为新产品或新概念的发射台，可以作为建立品牌和分销的一种方式，可以作为培养关系的一种手段，甚至可以作为推销公司的场所。
一旦你确定了一个与你的商业战略一致的明确动机，联系客户，了解他们是否参加，以及演出是否符合他们的时间和需求。
2.我准备好参加演出了吗?提前为演出做准备可以节省你的时间和金钱。
例如，如果你提前注册，你可以享受折扣价，这比一场活动60天或30天内的价格要低得多。
另一方面，如果你没有条理，你可能会产生额外的成本。你可能会被处罚的一个例子是，如果你忘记带东西，需要把它送到演出现场。你不仅要支付运费和手续费，而且演出可能会增加隐性成本。
如果你没有在最后期限前完成任务，你会惊讶地发现额外的成本。”“如果你遵守预算和时间表，你就不会忘记事情。”
3.我需要多少空间?的首席执行官迈克尔·布罗迪-韦特说，虽然在贸易展上拥有一个大的空间是件好事，但那些负担不起的人不必担心InQuicker这是一家专注于连接消费者和服务的健康科技公司。
布罗迪-韦特的方法是投资一个简单的展台演示，然后尽一切努力获取联系信息，并在展会结束后跟踪这些线索。对他来说，更重要的是这些有意义的联系、对话，以及将潜在客户引导给实际客户的能力，而不是展台的复杂性。
他说:“在我们看来，如果我们不能通过单一的展位空间进行有影响力的对话，那么简单地增加更多的房地产可能不是正确的解决方案。”
4.邻居是谁有关系吗?绝对的。但是你如何看待你的邻居是不同观点的不同之处。
莫林·伯克不喜欢被安排在一个引人注目的摊位旁。的高级客户总监牛逼一家活动营销和管理公司警告说，不要把你的小展位放在一个奢侈的演示现场旁边(想想有很多标识和活动)。这种位置会分散潜在客户对你的信息和产品的注意力。
她表示:“你不仅要与生产相同产品的其他公司竞争，还要与所有参展的公司竞争。”
然而，布罗迪-韦特有不同的观点。他喜欢把展位定在更豪华的展位附近，这样可能会吸引很多人流。他说，如果另一家公司在某个领域做了大量的招聘工作，为什么不加以利用呢?
他表示:“作为一家年轻的公司，我们可以指望任何数量的展位都比我们的生产价值更高，即使它们属于我们的竞争对手。”“这只是另一个进取的机会。”
5.我应该在展会的同时赞助其他活动吗?Brody-Waite认为，参加贸易展览不仅是作为参展商，而且是作为赞助商或主持人，因为它提供了最好的机会来告知和教育观众。
他说:“我们有一个演讲机会截止日期的日历，并确保每年都提出新鲜、相关的会议主题。”“在贸易展上演讲和展示是最终的组合拳，因为它可以最大限度地提高你的预算，让尽可能多的人看到你。”
6.我的目标观众是谁?一场展会可能有成千上万的观众，但参与者需要弄清楚他们具体针对的是谁，以及他们计划如何吸引他们。有些公司只关注展台前的参观者数量，而不关注他们是否是你商品和服务的合格买家。
“你是在寻找1500个基本的客户，还是200个合格的客户?你要找的是浅而宽的曝光还是窄而深的曝光?”伯克说。
通过限定你希望接触的人的类型，你可以更有效地计划你的演示。
7.我该如何衡量自己在展会上的出席率和存在感呢?除了统计销售线索外，衡量展会上的营销印象也很重要。就像你可以看到杂志上的广告有多少人看一样，你也想知道有多少人在看你的营销材料，比如展台上的标牌。伯克建议与展会组织者合作，获得数据。
例如，如果你的标识是在西侧入口的前面，找出有多少人从那扇门进入展厅。这可以帮助你计划未来的演出，并决定是否值得参加。
8.我是否熟悉主办城市和地点?当你计划在展会上展出时，了解你要参观的城市，以及会议中心的规章制度，包括相关的工会和承包商是很重要的。
伯克说:“这不仅会影响你的预算，还会影响你如何在最后期限前完成任务。”“去奥兰多与去旧金山、芝加哥和其他工会主导的会议中心完全不同。”
9.我有没有通过社交媒体备份我的存在感?exhibit -it的Heckes说，在展会之前、期间和之后让客户了解公司的活动是至关重要的。除了发布新闻稿，你还可以在推特上发布为什么人们应该来看你的演出。可能的奖励包括一项新技术、抽奖或路过的礼物。
其他相关的社交媒体活动包括在展会现场写博客，在Facebook上定期更新，在网站上发布客户参观展台的视频。
10.我有表演后的计划吗?在展会上策划和展示需要很多钱。不要在活动结束后不活跃，让你所有的努力付诸东流。在这个竞争激烈的世界里，如果你没有在两三天内对潜在客户做出回应，你的竞争对手就会这样做。”赫克克斯说。她建议在展会结束后，要有一个合理的跟进计划。如果你有一个应用程序，你可以在活动中实时发送信息，那就更好了。
“如果你等了两三个星期，你就错过了机会，”Heckes说。
