验证销售预测的10种方法

你有一项有趣的新业务，你正在制定计划，当你看到销售预测时，你正在考虑寻找投资者。当你谈论新事物时，你如何验证销售预测?当然没有数据。现在怎么办?

在这个问题上，我两面都做过——作为一名寻求投资的企业家和天使投资人，作为一名商业计划竞赛的评委，评估新的商业计划雷竞技手机版。在此期间，我也花了许多年时间——担任投资者的顾问，以及企业家的顾问或联合创始人。雷竞技手机版考虑到这些背景，以下是一些可能帮助你验证销售的想法。

1. 到目前为止，销量是最好的证明。真实的，实际的销售，即使他们只是一个单独的客户，或一个小帐户。销售是指人们或公司花钱买你卖的东西。这比空白投影早了好几光年。
2. 由潜在的大客户购买或者分销渠道也是一个很好的验证。让他们参与原型、测试程序或早期投资是很好的。
3. 整体市场人口统计数据。你的潜在客户有多少(定义得越仔细越好)?他们如何划分成有意义的可衡量的群体。这为你的预测注入了现实。了解市场上最高的数字。
   
4. 避免“从巨大市场中分得一小块”的策略。这是一种自上而下的预测，从家庭娱乐的花费开始，然后预测你的业务将获得一小部分;大概只有0.5%。这从来都不令人信服。不要这样做。这是致命的。
5. 把预测分解成小块。分而治之。例如，如果你在预测一款web应用，你可以将其显示为预计的入站流量、付费搜索的点击量和有机搜索的访客量，然后是转换、订阅、续订和流失。粒度使预测感觉更加可靠。再举个例子，如果你在预测一家餐馆的生意，把它分解成椅子、桌子和供应的饭菜、饮料、晚餐、午餐，按星期的一天，至少作为一个样本点，每天的几个小时。
6. 始终承认容量问题。餐厅有椅子和桌子，web应用程序有带宽和用户。永远不要被发现预测超出能力范围。
7. 寻找规律来自其他情况，类似的产品或业务，类似的市场。有用于电视机、彩电、个人电脑、传真、手机等的介绍图案。你的生意会像他们一样吗?
8. 永远不要假装没有竞争，即使是最新潮的。如果你在你想去的地方找不到竞争对手，那就再努力找找。看看人们是如何解决需求的。在1984年我开始出版早期的商业计划模板之前，市场上没有其他人，只有我在与书籍、课程和杂志文章竞争。我还可以预见，如果我的产品流行起来，其他产品也会出现在同一个市场上。
9. 不信任数据分析。我曾经用一个流行病学模型取得了巨大的成功，它预测了拉丁美洲个人电脑的普及将像疾病的传播一样;一个用户感染其他用户，不同的经济阶层有不同的感染倾向。但即便如此，大多数数学分析方法也总是受制于用过去预测未来的问题。它们是很好的背景，可以磨炼你的思考和培养你的猜测。但它们并不单独存在。做所有的分析，获得尽可能多的数据，但要现实。最好的预测是有根据的猜测。
10. 经常检查和修改预测。写下你的假设，并追踪它们是如何随时间变化的。你的预测只是过程中的第一步。