《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
让我们面对现实吧。扩展你的业务是困难的。这需要相当大的努力。一开始，它意味着戴不同的帽子。它意味着处理销售和市场营销。它意味着理解税公司合规。它包括每天必须与客户互动。还有更多。在一天结束的时候，它会对你造成伤害。
如果你正在努力发展你的业务，隧道的尽头会有光明。当然，这很难。但是，另一种选择是什么?一份无聊的朝九晚五的工作?当然不是。好吧，也许你渴望一份有保障的薪水。但是，这要付出什么样的精神或情感代价呢?
真相?如果你全力以赴，理清思路，正确看待事物，你就能很容易地找到发展业务的方法赚更多的钱很快。而数以百计的企业增长战略可能存在，下面的15条会让你的企业快速有效地进入下一个阶段。
业务增长战略家罗兰·弗雷泽(Roland Frasier)有一种独特的扩大业务的方法。作为数字营销人员和本土商业媒体的首席执行官作战室策划者他对……略知一二网络营销世界。
Frasier建立并扩展了七位数、八位数和九位数的业务，他告诉我，有很多方法可以快速发展业务。但是，只有15个核心策略会对你的底线产生真正的影响。有些从一开始就需要大量的时间。这是应该预料到的。但是，好处和利润最终将使他们非常值得。
就像生活或商业中的其他事情一样，如果你想获得好处，你必须投入时间。不要关注你工作的短期结果。放眼长远。建立真诚的价值，并期待帮助您的客户。真正的关心。这应该是基础。在那之后，就是采取行动，把工作做大了。
1.建立销售渠道。
快速发展业务的第一个方法是建立一个销售渠道。如果你没有一个销售渠道，你就犯了一个巨大的错误。销售渠道可以帮助你实现业务自动化。它可以帮助您快速轻松地扩展和增长。当然，这涉及到一些前端工作。很明显。但是，一旦这些流程到位，它就会一帆风顺。
弗雷泽说每一个销售漏斗需要在创建之前仔细概念化。首先考虑不同的渠道。无论是免费加运费还是高价指导渠道，建立你的自动销售机器是很重要的快速规模发展你的业务。
2.利用客户管理系统。
手动跟踪事务是很困难的。没人想这么做。随着业务的增长，它变得过于繁琐。如果您希望快速扩展，请使用客户管理系统。有很多选择。但是，这真的取决于你的工作。当然，基于云的软件SalesForce总是一个可行的选择。
Quickbooks可以帮你做会计。InfusionSoft也可以协助销售和市场。有很多CMS系统，其中大多数与其他基于云的服务集成在一起。找到适合你的方法并加以利用。
3.研究竞争对手。
当你进入市场的时候，如果你真的想把你的产品卖给大众，你需要研究竞争对手。弗雷泽说，他使用两个平台进行研究。首先是类似的网站。另一方面,AdBeat。两者都提供竞争情报。这是你让x光镜头进入所有登陆页面的机会，广告复制，和其他阶段的漏斗。
这可以让你发现任何广告商的在线策略。找到运行时间最长的广告并模仿它们。这是扩展任何业务的最快方式。如果它被证明对你的竞争对手有效，那么它很可能对你也有效。
4.建立客户忠诚度计划。
忠诚计划是增加销售的好方法。它要多花三倍的钱获得新客户比向现有客户销售产品更容易。其他资源认为这个数字是这个数字的4到10倍。然而，无论你如何划分，获得新客户都是昂贵的。
弗雷泽说，建立一个客户忠诚度计划将有助于你留住客户。这也可能帮助你吸引新客户。如果有一个明确的动机让你花更多的钱，从长远来看，这是值得的。建立一个有吸引力的忠诚计划，让你的现有客户可以使用它，随着时间的推移，你会看到销售额飙升。
5.发现新的机会。
通过更好地了解你的客户群来分析你的业务中的新机会。从分销渠道到你的直接竞争对手，甚至是对国外市场和其他潜在行业的分析，都要了解。通过适当的分析，你可能会有很多新的机会可以立即抓住。
6.建立一个邮件列表。
快速发展业务的最好和最有效的方法之一就是建立一个电子邮件列表。显然，这意味着你需要一个铅磁铁。不然为什么人们会订阅你的名单?而且，有了铅磁铁，就有必要建立一个销售漏斗。调查一下这样的公司Aweber，ConstantContact，ConvertKit，滴，GetResponse还有一些用来建立和管理你的列表。
7.建立战略伙伴关系。
与合适的公司建立战略合作伙伴关系可以真正改变世界。它可以让你迅速接触到大量的客户。确定这些伙伴关系可能说起来容易做起来难。但是，要注意那些与你的公司互补的公司。联系他们，提出合作的机会。
8.利用全球平台。
在电子商务中销售产品?为什么不用呢?亚马逊什么是FBA服务?在销售服务的行业?为什么不用呢?Upwork？在租赁行业假期房屋吗?为什么不使用杠杆?AirBnB，InvitedHome，HomeAway或者其他全球平台?找一个已经饱和的平台，利用它来快速发展你的业务。
9.授权协议
做授权交易是一个很好的方式来发展你的业务，而不需要太多的额外努力。如果你有一个产品，你可以授权给其他人，并分享收益，这是一个理想的快速增长的方式。将一款受欢迎或成功的产品带到一家规模较大的公司可以帮助你更快地达到市场饱和。
10.考虑特许经营模式。
如果你有一个成功的企业，你真的希望快速增长，考虑特许经营。虽然特许经营成本很高，转向特许经营模式也很复杂，需要大量的营销知识，但如果你真的想要快速增长，这可能会带来很大的不同。
11.多样化你的报价阵容。
考虑多样化你的报价。在你的业务中，你能提供哪些补充性的产品、服务或信息?为了发展，你需要考虑扩张。在你的细分市场中发现新的机会。找出痛点。你还能卖什么给你的客户?你还能在哪些方面增加交换的价值?
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12.建立被动收入流。
发展业务需要付出巨大的努力。如果你的利润微薄，考虑建立被动收入流。这样的话，你就不用担心电灯的问题了。被动收入会让你有机会犯错误，而不必倾家荡产。它会给你提供充足的资源，让你保持业务，并为快速增长、市场和规模提供基础。
13.收购其他业务。
有时候，收购其他公司是发展自己业务的一种非常快速的方式。如果你能在其他行业找到竞争对手或业务，可以补充你的业务，你可以利用它们作为平台来快速扩展。看看你所在的行业，甚至是行业之外的行业，寻找潜在的机会。
14.国际扩张。
你们能在国际上扩张吗?你们能接受现有的报价并将其扩展到国际市场吗?在加拿大、墨西哥或欧洲做生意需要什么?如果你有一个转换报价，国际扩张可能是快速增长的方式。你会产生一些成本。确定。但是，潜在的利润可能是巨大的。
15.创建一个网络研讨会。
在线研讨会是推广任何产品或服务的好方法。它还可以帮助你快速发展任何业务。网络研讨会提供了一种自动销售工具，可以将任何产品或服务快速推向市场，并迅速接触到广泛的受众。网络研讨会媒介非常适合吸引观众，自动完成销售后的销售。
