2009年:一对一营销年

2009年伊始，有一件事是非常明确的:对于营销人员来说，我们正在进入一个全新的时代。让我们把今年称为建立人际关系的一年。现在，潜在客户希望每一次购买都是安全的。这意味着他们将依赖自己了解和信任的公司或品牌。完成销售将需要更加强调让你与客户一对一联系的策略。而且，为你的潜在客户量身定制一套有效的求职信显得尤为重要。

写一封好信需要一些时间和技巧。无论你是用它来跟踪一个线索，结束一个热门的前景，还是介绍你的产品和服务，一封精心设计的信将是你在新的一年里最强大的营销工具之一。

以下6条规则将帮助你写出激励潜在客户的求职信:

规则1。设定一个可衡量的目标
每一封好信都是为了有所成就而写的。在你开始之前，把注意力集中在这个目标上，并决定你的求职信必须包含什么内容才能达到预期的效果。让你的求职信对你的潜在客户来说是有价值的，它会通过推进销售过程来奖励你。如果你写信只是为了给潜在客户提供更多的信息，你就浪费了你的邮资和把潜在客户提升到下一个层次的机会。

规则2。有一个强有力的钩子
你的信必须立即抓住读者的兴趣，否则它会被当作垃圾邮件丢弃。根据你所从事的业务类型和你所营销的内容，你的卖点可以是一个特别的优惠，也可以是一个传达独特利益的线索。如果你的求职信是在电话之后写的，在第一段强调你的潜在客户希望得到的好处。

规则3。传达独特的信息
你是否曾经收到过来自竞争对手公司的几乎相同的报价信?你很有可能因为分不清哪家公司而把它们扔掉。看看你的一封旧信。如果它可能是你最接近的竞争对手发出的，那就重新考虑一下你的方法。信件中包含的信息、价格和优惠必须是你的业务所独有的，并与你的品牌相联系。

规则4。把读者放在心里
想象一下，你正与你的潜在客户面对面，大声朗读你的信。你会觉得舒服吗，还是会觉得语气完全不对?你的信是与一个真实的人一对一的交流。不要表现得太强硬或过度承诺。使用简单直接的语言，而不是华丽的散文或令人印象深刻的词汇。因为你并不是真的和你的潜在客户面对面，所以你的求职信的外观必须传达出你的专业精神，所以要仔细检查错误。

规则5。写“你是客户”
伟大的字母是向外的。这意味着他们强调“你作为客户”将得到什么，而不是“我们公司”提供什么。突出优点，用信的正文来描述优点。然后再次总结主要的好处，并以行动呼吁结束，给潜在客户一个进入销售流程下一步的理由。

规则6。让回复变得简单
无论你写的是哪种类型的营销信，结尾都要提供一个清晰可行的下一步。在某些情况下，行动的责任——比如发送书面提案或合同——将由你负责。当一个特别的优惠已经做出，你的信应该让它迅速和容易的前景利用它通过电话，电子邮件和邮政邮件。你的潜在客户需要跨越的障碍越少，你就越有可能完成这笔交易。