3个关键的B2B数字营销技巧

B2B，即企业对企业，市场营销行业与B2C(企业对消费者)有很大的不同。首先，从一个企业到另一个企业的销售周期明显更长。此外，B2B销售的金额可能是数十万美元，而B2C购买可能只有几美元。正因为如此，所使用的技术必须与B2C营销中使用的技术不同。

这里有三个B2B营销技巧，我们已经测试过，并看到了很好的效果。

1.在社交上干扰你的下一个贸易展。

贸易展览可能很无聊。至少，大多数参加会议的人都会这么告诉你。但它们是B2B世界的必然之恶。它们让企业能够与合作伙伴、客户和竞争对手面对面地交流。此外，它还让企业有机会看到产品演示，并向行业内的思想领袖学习。但它们也相当重复。同样的公司去同样的演出，他们有同样的宣传。

所以，与其在下次展会上做同样的事情，不如用一些社交游戏化来改变一下。寻宝游戏、自拍比赛和问答游戏在Twitter上都非常受欢迎，参与者可以实时参与其中。我们已经看到这些游戏成为许多贸易展会上的主要话题。它们具有颠覆性，而且有助于提高品牌认知度。

公司首席执行官特洛伊•爱尔兰说:“任何能让你从展台和研讨会人群中脱颖而出的做法都是无价的。数字电流．“展会参与者正在寻找一些东西来打破单调，让他们放松。如果你能让他们有一点乐趣，他们一定会记住你，并更深入地研究你的服务。”

典型的网络研讨会通常由一家试图推广其产品或服务的公司主办。这往往会给观众一个短视的观点，并可能在其价值受到限制。

改变现有模式的一个好方法是邀请许多公司参加同一个网络研讨会。找到几家你喜欢的公司，他们提供的服务对你的客户有益，并邀请他们为网络研讨会贡献力量。

你不仅可以让更多的公司来推动网络研讨会，从而确保有更多的与会者，而且你还可以接触到其他公司的客户群。

玛格丽塔·哈科比安是搬家公司集团已经亲眼看到了好处。“在我们的第一次小组网络研讨会之后，我们看到的观众数量是正常情况下的三到四倍。我无法想象在看到我们在小组网络研讨会上取得的成功后，我们会回到过去的模式。”

我知道泄露公司的技术和流程听起来很疯狂，但寻找你的客户并不想自己执行这些流程。

此外，当你免费提供有价值的信息时，它有一种不可思议的能力，可以建立你的思想领导力和专业知识——这是大多数B2B客户首先寻找的东西。所以，告诉他们你是如何实现你的成果的，并向他们展示你是如何实现的，他们就会回来找你为他们做这件事。

公司首席执行官杰克•巴德斯加德表示:“我们已经为我们所做的一切编写了电子书和指南颠覆性的广告．“它们不仅是获得新客户和建立我们思想领导力的好工具，而且我们经常在社交媒体上收到感谢邮件和帖子，感谢我们写这些文章。人们确实喜欢免费内容。”