3种让你的销量翻倍的简单方法

每个销售人员都想完成更多的销售——这并不奇怪。但有时候，完成更多的销售并不是赚更多钱的最好方式。事实上，通过将平均销售额翻倍来实现销售额翻倍要比将完成的销售额翻倍容易得多。

最成功的销售人员都明白这一点。他们在没有追逐更多前景的情况下大幅提高了盈利能力。相反，他们认识到了更高利润率的价值。古语有云:“质重于量。”在销售方面，这一点再正确不过了。

如果你想大幅提高你的销售额，那就试试吧本期特别报道．这里有三个非常简单的方法让你的销售额翻倍，马上:

1.去抓大人物，别管小事。

许多销售人员的整个职业生涯都在推销低层次的潜在客户，他们的预算很少，也没有决策权。不要成为那些推销员中的一员。只追求食物链顶端的前景;这些客户有权力预算说“是”大投资。

当你优先考虑高利润的销售时，你可以开始对那些对你的时间和精力投资几乎没有回报的小交易说“不”。只关注那些更大的机会和有前景的人，他们可以大大削弱你的销售渠道。大的机会和小的机会需要同样多的时间和精力，但在年底会带来更大的结果。

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2.通过观察挑战来建立专业知识。

作为一名销售人员，你对你的潜在客户的行业有一个独特的视角。为了达成更大的交易，把自己表现成专家。在销售会议开始带着远大的前景，谈谈你观察到的关于当前行业的两三件事。例如，一个贸易展览展示提供商可能会说，“现在，我看到很多公司都在担心他们的贸易展览的投资回报率。他们担心自己会被视为行业的领导者，比以往任何时候都更难以在展台上脱颖而出。”

通过从你在市场中观察到的挑战开始你的开场白，你会让自己成为潜在客户眼中真正的专家。这是扩大销售的有力途径。提前展示你的专业知识可以提高你的价值，并鼓励你的潜在客户更多地分享他们的挑战。

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3.发现客户挑战的成本。

你已经向潜在客户表明，你了解他们的世界正在发生什么。现在，问问自己:“这些问题对你来说是真的吗?”这是让潜在客户敞开心扉谈论公司面临的挑战的一个简单方法。提出探索性的问题不容易确定到底发生了什么。潜在客户会看到这种方法的巨大价值，他们会很感激你能帮助他们发现一个他们以前没有向任何人提起过的挑战。

一旦你确定了潜在客户的主要挑战，就该问问:“这些挑战会让你的组织付出什么代价?”通过明确挑战的成本，潜在客户就给你的解决方案的价值贴上了价签。例如，当一个挑战花费了一个组织500万美元时，解决这个问题的解决方案很容易就值50万美元——这就是现在你的解决方案的价值，具有10倍的ROI。帮助客户看到你的解决方案的价值总是会带来更大的销售额和更高的利润率。

别再浪费时间追查小线索了。去追求你所在行业中最高水平的潜在客户，向他们展示你是一个专家。通过实施这三个极其简单的策略这样，你就可以花更少的时间和精力追踪线索，而可以花更多的时间完成高利润的销售。