市场在不断变化，你的营销策略也应如此

进化是不可避免的，它渗透到生活的方方面面。我们中的许多人倾向于抗拒这一事实，固有地依赖于我们所知道的舒适。然而，这是一个冷酷的现实，那些不进化的人不可避免地被落下。这既适用于生活，也适用于工作。如果一家公司进化失败而不适应不断变化的市场环境，最终也会失败。

在我公司，我们将这一理念更进一步，并提出了一个核心原则:

“要走在技术和创新的前沿，我们不仅必须愿意接受变化，而且必须愿意引领变化。”

这是一个简单的陈述，但如果牢记于心并坚持不懈地应用，则意义深远。如果你想成为最好的，等待改变发生——或者在改变到来后拥抱它——意味着你已经落后于潮流了。要产生巨大的影响，至关重要的是领导变革，而不仅仅是对变革作出反应。

那么，这如何应用到营销中呢?你今天可以采取哪些切实可行的步骤呢?这里有三个关键的想法，你可以思考和实施，以确保你与你的听众产生深刻的共鸣，并在你的行业中处于领先地位。

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1.市场逆向法

许多企业都试图想出一个创新理念无中生有，不断绞尽脑汁创造“下一个大事件”。然而，这是错误的方法。市场并不关心你或你的想法;它关心的是你能做什么解决问题并提供结果。与其自私地在自己的头脑中思考，不如花时间去了解你的目标市场。他们最大的问题是什么?他们真正想要的是什么?为什么他们还不能解决这些问题或得到他们想要的结果呢?

这是一个与尽可能多的市场参与者交谈的机会，可以提出私密的问题并做详细的记录。不要停止，直到你找到这些问题最深刻的答案。如果处理得当，您将发现一个常见的问题，并最终找到一个可扩展的解决方案。从这里，你可以毫不费力地设计一个创新的商业计划，然后是一个真正在你的关键市场产生共鸣的营销策略。

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2.无情的焦点

我们生活在一个混乱的世界集中注意力几乎是不可能控制的和主人。在日常运营的持续噪音中，企业被琐碎的任务弄得疲惫不堪，最终忽视了少数重要的项目。然而，唯一重要的是结果。

在一个完美的世界里，所有的招聘、营销、销售和运营都应该为此进行优化。要想引领市场并成功实现你的营销目标，至关重要的是你永远不要忘记这个目标。把你的最终结果写下来。确保不断提醒每位团队成员目标，最终结果是公司文化的核心。如果你能专注于这一点，所有的品牌、推广甚至销售都会变得成倍地强大，你的客户会把你视为他们的可取之处。在一个其他人都在的市场环境中心烦意乱，加倍专注于你的竞争对手。

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3.反馈优化

许多公司没有足够的系统来收集市场反馈，也不能有效地优化他们的信息。在所有的商业领域中，收集和理解反馈对公司的成功至关重要，在营销领域更是如此。即使你遵循了上面列出的前两个步骤，在信息传递方面总是有改进的空间。为了与理想客户产生最深层次的共鸣，抓住每一个机会监控他们的情绪是至关重要的。

从公关的角度来看，做到这一点的最佳方法是使用经过修改的A/B测试模式用不同的叙事方式创造多个故事角度。从那里，你可以追踪哪些故事获得了最多的关注，加倍关注引起共鸣的信息，然后剔除表现不佳的叙述。这里的关键是要坚持不懈地放弃那些不引起共鸣的东西，不管你认为它有多“好”，或者它有多适合你的自我。记住，唯一重要的是客户的反馈，所以要倾听并适应。当你明显比他们更了解他们自己时，你的客户不仅会把你捧上神坛;他们会帮你建造它。

总而言之，市场正在迅速变化，“老办法”的日子已经过去了。如果你遵循上面的三个基本原则，你将处于一个非常有利的位置来领导你的市场并推动它的发展。如果你不这样做，你就有可能被送去和普通人一起生活在记忆中，然后被遗忘。选择权在你。