三步爆破业务发射20%的销售团队 真正驱动其余80%

所有企业都以销售为基础向组织出售食物、水和氧花点时间学习机器和真艺术销售 你就会成为百万富翁不顾神话无人生为售货员,我是售货专家,但相信我我不是生为售货员正因如此,你必须抓住一切机会学习销售艺术

友商Victor Antonio讲售10XGrowthCon讨论三步你应该知道 爆破业务

Victor Antonio:转售时 他们给了我块地 我还记得和总统的谈话他说Victor,我命令你管地 这片地从未超过1400万不论你做什么,卖量不小于1400万即授权所以,我不得不去工作我做了什么?

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步骤1:评估

先分析范围望地90天和销售者一起旅行 和他们一起开会 基本看他们的演示和什么我寻找与决策人相遇,是或否置值相对于售价90天结束时,我不得不做出决定有好粘土和坏粘土

学习售货员90天时 连花那么长时间都用不着上半场30分钟内你可能会发现谁是最优秀销售者但我花了90天 与这些销售者和我 有三大类有一些人与众不同 20%的销售员与众不同而在另一端,我拥有20%的人谁根本不知道如何卖,谁就是我所称为的bad粘土我解雇了他们

通常我发现 20%的销售者是伟大的 20%不是那么好,中间线,如果有人是好粘土- 泡上- 那么你需要做的就是训练

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步骤2:标记界

唯一没有发生的事情之一是 我们基本上没有分割市场我立即开始标界区域划分为7块为何重要推销员跨区域飞来飞去 试图卖东西 而不是本地推销 推高成本

并引起冲突 我的销售团队, 因为人们去后院 卖的东西 他们本不该卖客户混淆是因为二到三位销售者 实际访问从同家公司不标界,不标界,混淆记住清晰度生成信心整件事情吃大象全,你不能做分割市场 标记国土

关联性 :4基本保留感调直接销售力

步骤3:定义垂直

域名标出时 实键是 垂直段值多少钱如何打分收入

假设你卖软件系统 发薪软件系统if you're sell软件, 那么你可能想去寻找保健提供者垂直看牙可能另一个人就是染色体并网格所有出我什么意思?

查看每一垂直市场 查看每一段并说市场收入潜力何在简单公式打分看看你市场中机会数乘以双赢率和平均交易规模

这就是你如何扩大业务规模- 通过发现区域中的机会数来计算你的收入,乘以双赢率并乘以实际交易规模区域大小

容我们假设一下 迈阿密有250名牙医写二百五十假设你确信能结出10%的交易 平均交易规模2万元 那么你知道有5万元市场

拥有领地 垂直位置 现在你必须做出关键决策如何得到业务任何有百万元,规模化... 因为如果有百万元潜在收入,你应该雇用直接销售员

Victor高超概述你需要做些什么来爆破业务下回会多谈更多10XGrowthCon在那里我们将寻找带你和你的业务 下级