4在线营销策略，宣传您的进出口业务

以下节选自《企业家的员工》一书雷竞技手机版开办自己的进出口业务．现在就从亚马逊|巴诺书店|IndieBound

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就像个人投资一样，您必须建立一个多元化的在线营销和广告策略组合，为您的进出口业务产生积极的结果。

第一个营销策略是最简单和最便宜的:参与在线导入/导出小组。无论你是经常在社交媒体平台上发帖，还是在群里与人交谈(和倾听)，还是与进出口网站相关的人交流，都要保持专业的形象。社交媒体平台，如Facebook和Twitter，可以让你与世界各地的人交谈。但是，与其寻找其他进口商/出口商，不如寻找可以与你讨论产品的人。要含蓄一点，不要“推销”。提供信息并证明你是专家。

你和你的公司没有必要在每个社交网络上都很活跃。一个更聪明的策略是选择两三个最受你的市场欢迎的网络，并在其中建立你的影响力，而不是担心其他的网络。以下是一些建议:

• 展现积极的一面．你是你的贸易公司的公众形象，所以要表现得像。如果你觉得有必要发表一些负面言论，那就尽可能以最专业的方式发表。
• 成为出口专家．为新闻文章提供报价，在社交媒体上发布有用的信息，展示你所知道的。回答问题，让别人知道你的存在。
• 检查语法．你不需要像莎士比亚那样有好的、扎实的基本语法技能。
• 做一个愿意帮助别人的人．
• 教．你也可以为团体或协会提供免费的在线课程或网络研讨会。询问他们的电子邮件，以便向他们发送更多信息。然后给他们一份建议或书籍的清单，或任何可以帮助他们做生意的东西。当你给他们东西时，人们会很感激——他们会更快地对你做出积极的回应。

创建网站

在巴西经营进出口业务的约翰•劳里诺(John Laurino)表示:“对任何小企业来说，出现在网络上都是一个关键。”自从他开设自己的网站以来，这位巴西交易员已经签下了许多通过网络搜索找到他的公司的客户。

幸运的是，今天的网站创建和维护比以往任何时候都便宜。只要支付Netflix会员的费用，你就可以创建和管理一个在线网站，面向全球的潜在客户。不，你不需要知道很多关于网页设计或维护来实现它。软件程序使它变得很容易。

大多数网站设计网站都提供“所见即所得”(WYSIWYG)的设计方法。使用托管公司创建的模板，您只需输入文本并将照片或图像张贴到您的网站，并随时更改这些内容。你可以选择颜色，图形和字体，最好地表达你的公司和它所代表的。一个简单的网站，用几个页面告诉你是谁，你的公司是做什么的，如何联系到你，对于绝对的初学者来说，这是最快、最简单、最精致的方法。但是要记住，一个简单的网站可能无法提供你最喜欢的在线网站的所有功能:访问者计数器、加密或电子商务功能。如果你想要这些功能，你可以得到一个专业设计的网站。

广告和营销

有两种主要的方法来传达你的信息:一种是市场营销，这意味着通过为行业出版物撰写博客和客座博客来让人们知道你的名字，以及通过新闻稿让记者和记者把你写进他们的故事中。你应该把你周围有趣的新闻(而不是公司内部信息)发送给编辑、作家和任何可以报道你公司的媒体人。别忘了要有一个独特的角度，保持新闻稿简短扼要。新闻稿可以自由创作(减去你的个人劳动成本)，也可以免费发送给任何组织，无论是专业的还是新闻导向的。考虑一个月花一两次时间来编写一份新闻稿，内容是关于行业的重大新闻或当前趋势，你可以作为进出口专家发表评论。

创建一个参加贸易展览、会议、大会和网络的地址和电子邮件列表。购买列表可能代价高昂且无效——您不知道列表是如何编译的，也不知道有多少地址不再有效。另外，如果你从那些没有允许你提供(或出售)他们的电子邮件地址的人那里获得电子邮件地址，那么你就会向他们发送垃圾邮件。

一旦你开始建立你的列表，使用你的电子邮件管理程序，一键发布。繁荣!你已经一次性完成了几项任务——将自己定位为专家，接触免费观众，节省时间。另外，确保你得到了正确的收件人的名字。也许他们可以帮你安排采访，如果不能，他们可以给你一个线索，让你找到其他可能有兴趣写你的人。

提示字体当一扇门关闭时，试着去打开一扇新的门。

从本质上讲，营销意味着想方设法让你的企业获得新闻，而不必支付更高的广告成本。这也可以包括简单地使用印有你公司名字的促销品，在商会会议上分发名片，或赞助当地活动——同样，这通常比广告便宜得多。

如果你的预算中有钱做广告，你就需要先制定一个计划。首先做一些调查，看看你可以在哪些地方买到有选择性的广告位，比如行业杂志或你的客户可能访问的网站。广告可能是昂贵的，所以要确保你触及了潜在的目标市场。此外，如果你多次打广告，广告会更成功。记住，人们想知道他们能从中得到什么，而不仅仅是关于你。一个简短的广告，突出你的竞争优势，让他们思考，可能会让他们联系你。