4推理提高贵价是一流营销充电比竞争者少信号潜在客户 怀疑你提供值

认为低价会吸引更多客户、为客户提供更高值并令买家高兴是自然和诱人之事但如果你实事求是地对客户不利 不收费你真正值多少呢

做营销导师时,我每天向客户提供建议最优方式定位并打包服务 向自身和客户提供最大值商业教练Dan Kennedy表示,如果你不是市场成本最低提供商, 你也许想考虑成为最高提供商

关联性 :为何某些物价比其他物价更正确

客户通常从提供小时教程或咨询服务转向用一对多培训模式销售打包和为客户服务物价介于2500元到7000元不等四千元客户转换成四千元客户数 并减少每位客户花时数5-10x提高物价同时减少工作,

同一策略可适用于各种行业这就是为什么你应该考虑今天提高物价 不论你身处何方

开工高价吸引质量更高的客户

客户或客户只想从你那里买东西,因为你成本最低者会这样对待你下流客户期望世界归结于你 将所有问题归结于你 任由你任由竞争者心跳

业务最有趣(最有利可图)时,

切换溢价并定位自己做你最优秀的工作时, 会吸引那些看重你独特服务客户客户类型往往自负重任 并有合理的期望 从服务或工作上实现更有可能保持忠诚,而不是一出现就选择最低成本

简言之,他们更容易工作,更容易满足,并支付更多他们知道老格言"你得到你支付"是真的, 他们愿意投资质量并做正确事 而不是寻找最低价

二叉客户会看重你提供的东西

求与客户共事并显示你愿意做任何事以促销, 包括降低物价时, 向客户显示你是一个雇佣机构, 客户控制关系结果,你常被看做雇员 而不是可信专家

收费溢价 提供具体定义服务 表示不愿推卸价值 即被视为市场受人尊重的权威

关联性 :改变思想集增益

通过创建某些排他性并疏远下端客户,你实际上改变客户对你的思维方式发号施令协议条件, 并精确判断你提供什么值, 而不是做客户请求的任何事情这使你少分散多多集中多多 你的委托人会尊重你

今年早些时候小提琴手站华盛顿市外地铁系统并演化六大经典片1713年小提琴制作 花了350万美元一千多人在上班路上路过小提琴手Joshua Bell打45分钟在此期间,只有六人停止监听约20人给他钱 并继续他们的路上共收32元

结束播放时,没有掌声无人识别路由者不知道这一点,但Bell是世界上最优秀音乐家之一,他命令每分钟1,000多美元执行他的音乐两天前他在地铁打球 Bell在波士顿剧院卖出

现在,我们不一定期望普通地铁用户是经典音乐的粉丝, 但有一点是清楚的-人们注意他们所支付的东西

3级客户会得到更好的结果

高收费时客户将投入更多获取结果售出训练或教育 收费低 会令客户放弃 开始抵抗 困难或争斗客户支付5千元与你共事时 更可能坚持过程以取得成果

你有没有想过,如果大学免费会怎么样免费大规模开放在线课程斯坦福大学、哈佛大学和哥伦比亚大学免费在线发布课程平均完成率值小于7t.哈佛平均毕业率支付学生97.5%.

低成功率客户 不认为是你的产品或过程 努力提高物价

4级你可以提供更好的支持

想要赚十万元,可以向千人出售百元产品或向十人出售一万元产品第一种方式不允许你建立真实关系或向客户提供高质量支持无法解决客户独有需求 确保他们得到支付结果

关联性 :7事客户拒绝按时支付时可以做

第二种选择允许你自由花时间确保客户的每一项需求都得到解决,他们的独特挑战得到克服,他们从你们一起工作中获取最佳结果

想想今天市场中流行健身视频中 与个人训练者相比哪个结果对买主比较好稀有自动机个人比别所有视频都偏爱健身视频并每天早上工作,但对于公众来说,当你不想再打一打时,有人在你面前大喊大叫会增加成功的可能性。