如何利用劣势地位征服行业巨头

我已经创业四次了。我习惯了从零开始，尝试挑战那些通常由拥有数千名员工和数十亿美元资产的大公司主导的行业。

每一次，成功的可能性都让我着迷。这让我想起了不该飞的大黄蜂。一个真正的失败者的故事。

然而，关于大黄蜂不被看好的故事，有趣的是它实际上是一个神话。大黄蜂确实会飞，但它们之所以能飞，是因为它们独特的翅膀移动方式，以及它们利用微小飓风将自己向上提升的能力。

对我来说，这是一个完美的比喻，初创公司的目标是征服世界。我们需要找到我们独特的方法——有人称之为“秘方”——我们需要很大的运气，以及市场朝着我们的方向发展。可以说是小型飓风。

就我个人而言，我是JumpStory，在那里我们向图片业巨头发起挑战在上面，盖蒂图片社而且Adobe．尽管我们有数千名员工，营业额加起来高达数十亿美元，但我们还是成功地获得了他们相当多的客户;获得业界最好的客户评价;并在只有20名员工的情况下快速发展。

我们一直在使用这四个不被看好的步骤作为我们的“秘密武器”的一部分-所以在这里他们可以帮助你开始。

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1.讲故事

是失败者可能会让你感到自卑，但也可能会变成你的优势，因为这个世界其实喜欢弱者。

当你是一家小型创业公司时，你可以比大公司更丰富多彩。利用这一点成为你的优势，不要害怕从人群中脱颖而出。找出有优势的故事，可能会创造一些媒体意识，因为一旦你变大了，这就不可能再达到同样的程度。

2.敏捷和速度

当失败者的好处和被打败的感觉是相似的大卫对歌利亚．作为马尔科姆·格拉德威尔他说，大多数人都误解了谁在这种情况下真正占了上风——反过来，他们把著名的圣经故事都搞错了。实际上，正是因为大卫的体型和非正统的武器选择，他才能够杀死这个笨拙的巨人。换句话说，大多数人低估了敏捷性和速度的重要性。

我在JumpStory的经历也是如此。我们的劣势之一可能是有限的内容和营销预算。但我们没有让这成为我们的障碍，而是利用了它。我们决定对互联网上已经存在的所有优秀的视觉内容进行管理，并以一种节省资金的方式呈现给人们，而不必接受搜索和许可的复杂性，他们已经习惯了巨头。

与此同时，我们看重的是客户满意度，而不是短期增长，这让我们拥有了一群独特的产品大使，并在业内获得了一些最好的评级。我们很快意识到，当弱者开始获胜时，他们是所有人的胜利，因为必须有人穿过那扇门，把它打开，让它成为可能。

3.市场营销

内容营销如果你没有什么重要的东西要说，很快就会变得无聊。通常情况下，作为一个失败者，你会有更强大的故事和信息，因为你正在挑战现状。这里有三个失败者营销技巧供你使用。

• Newsjacking：
  不要做公共关系。这些机构太贵了，而且经常不能兑现他们的承诺。相反，你可以自己使用一种流行的社交媒体和公关监控工具来监控新闻媒体Hootsuite或Brand24．确定10个关键词和议程，其中你有一些有趣的事情要说。当他们开始攻击媒体时，要监视他们，并立即写信给已经发表了一篇报道的记者，用你对特定媒体议程的独特看法。这真的有用!
• 数据驱动的广告：
  不做品牌推广活动．刚开始的时候太贵了。使用你可以监控一切的渠道，比如谷歌广告，并从一开始就计算你的LTV:CAC——这意味着你获得一个付费客户的成本，以及在不同的时间增量后这个客户对你的价值。
• 内容营销：
  Newsjacking而且数据驱动的广告能立竿见影。围绕主要信息创建高质量的内容可能需要更长的时间，但如果你有耐心，这是值得的。

4.把你处于劣势的角色看作一种责任

作为一名企业雷竞技手机版家，我认为与歌利亚的战斗不仅是弱者的胜利，也是我们的责任。当我们与一个巨人斗争时，它可以导致世界的新突破、创新和进步。

在你开始执行上面描述的想法之前，请提醒自己你有真正的潜力产生真正的影响．作为人类，我们有时会感到渺小或困惑，但当我们坚持把注意力放在影响和行动上，而不仅仅是想法和梦想，我们就夺回了力量。

有了你的力量，无论你的年龄、种族、教育程度、性别或目前的职位，你都可以改变生活。踏上这段鼓舞人心的旅程，如果你在旅途中感到迷茫或渺小，请重复美体小铺创始人安妮塔·罗迪克的话:“如果你认为自己太小而无法产生影响，那就试着和蚊子一起睡觉。”